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1. 선택대안들의 평가
평가기준의 특성
① 소비자의 구매동기를 반영
- 실용적 동기( utilitarian motive) : 실용적인 효용을 얻기 위해 소비
(
기에 편함, 질긴 정도…)
- 쾌락적 동기(hedonic m
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구매 후 부조화는 구매 후 구매결정을 취소할 수가 없을 때, 구매한 제품에 대한 소비자의 관여도가 높을 때, 마음에 드는 대안이 구매 전에 여러 개 있었을 때 발생하는 경우가 많다고 한다.
바로 이러한 구매 후 부조화 상태가 나타나면 소
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기업이다. 설립 당시 천호식품은 판로가 없어 큰 어려움을 겪게 되었고, 이에 소비자 구매의사결정 과정을 분석하게 되었다. 분석 결과 천호식품에서는 소비자들은 건강식품 구매단계 중 대안의 평가 과정을 매우 중시여긴다는 것을 알게 되
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소비자
소비자 구매의사결정과정 5단계에 맞춘 마케팅 전략, 마케팅플러스 서론
1. 구매의사 결정과정의 중요성
본론
1. 소비자의 구매의사 결정과정
1.1 문제 인식 (Problem Recognition)
1.2 정보 탐색 (Information Search)
1.3 대안 평가 (Evaluation
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소비자에게 있어서 바람직한 것이 아니므로 구매 후 부조화를 느낀 소비자는 당연히 부조화를 해소 혹은 감소시키려고 노력한다.
소비자들이 구매 후 부조화를 해소 또는 감소시키는 방법들을 요약하면 다음과 같다.
① 선택한 대안의 장점
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대안 1 - 하이트 맥주의 재포지셔닝
1. 재포지셔닝 전략
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Ⅸ. 대안 2 - 하이트 프라임 출시
1. 하이트 프라임의 신제품 개발 계획
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2. STP 전략
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소비자행동. 서울 : 법문사.
2. Gordon R. Foxall and Ronald E. Goldsmith(1996). 소비자 심리학. 서울. 율곡출판사
3. 이학식(2000). 합리적 행동이론과 계획적 행동이론의 평가와 대안적 견해. 소비자학연구. 한국소비자학회.
4. 하영원(2000). 소비자 의사결정.
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소비자 체험의 유형을 이용한 기업의 브랜드 전략에 관한 연구, 이화여자 대학교 디자인대학원 석사학위논문, 2002
-David A. Aaker. 브랜드 자산의 전략적 관리, 마케팅커뮤니케이션역, 박영사, 1994
-매일경제, 미니홈피 따라해 보세요, 2004.10.18
-문
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소비자들보다 판매원에 의핸 평가가 2~3배 많음.
컬러tv 52.8/ 냉장고. 40.1
-이 연구는 정보교환(information exchange)을 고려할 수 있다는 점에서 의의가 있음
Number of alternatives considered (대안고려의 수)
-46%의 구매자가 단지 가격 한가지를 고려
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설득적 효과-트롬세탁기를 중심으로
1. 소비자 의사결정 과정
1.1 문제의 인식정보의 탐색
1.2 구매 전 대안 평가
2. 소비자 설득과정
2.1 노출
2.2 주의
2.3 이해
2.4 기억
2.5 태도의 형성과 변화
Ⅳ 결론
<참고문헌>
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: 컨텐츠 이용을 요청한 모든 report는 실시간으로 확인하는 정보를 포함하고 있기때문에 조선대학교소비자생활협동조합 보고서를 구매하는 시점에서 생성됩니다.
따라서 모든 보고서의 작성일자는 보고서를 구매하는 시점의 일자입니다.
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구매하십니까?
1) 빵2) 케익 3) 기타 ( )
4-1) 4번 질문과 연관한 질문으로 빵을 구입하셨다면 어떤 종류를 주로 구매하십니까?
1) 간식용2) 도넛3) 샌드위치4) 식빵
5) 파이6) 페스츄리7) 프랑스빵
4-2) 4번 질문과 연관한 질문으로 케익을 구입하셨다
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