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유통관리, 이프레스
김상덕(2009) / 유통경로의 통제메커니즘, 갈등해결전략, 그리고 해지의도에 관한 연구, 대한경영학회
라이터스 편집부(2006) / 효과적인 고객 지향상의 유통 경로 전략, 라이터스
서용구(2012) / 100일 만에 배우는 유통관리, 서
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경로파트너와의 관계에서 자연스럽게 생성되는 일이라고 간주해야 한다
필요성
유통경로의 성과를 증진시키기 위해서는 갈등의 생성배경에 대한 분석과 갈등해결의 메커니즘을 발전시키는 것이 중요하다
2. 갈등의 유형
수평적 갈
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경로구성원들의 협력을 얻는데 바람직하며, 강압적 파워는 가능한 한 사용하지 않는 것이 바람직하다.
■ 갈등처리
갈등의 종류
(1) 수직적 갈등 : 유통경로 내의 다른 레벨에 있는 구성원들 간에 발생하는 갈등
(2) 수평적 갈등 : 유통경로 내
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갈등의 종류 : 수직적 갈등, 수평적 갈등
② 갈등의 원인 : 목표 불일치, 영역 불일치, 지각 불일치
③ 갈등해결 방안 : 갈등관리의 열쇠는 갈등을 제거하는 것이 아니라, 갈등을 건설적으로 해결하는 것이다.
(3) 성과평가
<유통경로의 효과성
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남자 대학생들의 70%가,
재학중인 학교 근처 20분 이내의 거리에서
구매가능 하도록 구축”
▶ 첫 매장 오픈 후 18개월 안에 달성” 1. 환경분석
2. STP분석
3. 경로설계
4. 세부전술
5. 갈등&해결
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갈등
가. 저작권보호기간
나. 일시적 저장
다. 기술적 보호조치
라. 비친고죄 적용분야 확대
마. 특허 등록의 지연을 보상해 주는 특허권 존속기간 연장제도 도입
3. 갈등해결 결과(협정문 주요내용)
가. 저작권
나. 상표
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유통채널상에서의 우위를 지킬 수 있기 때문에 음원을 확보하려는 사업자들과의 교섭에서 유리한 위치를 가질 수 있기 때문이다. 다만 법적으로 독점적인 권리에 대한 남용을 제한하고 소비자 권익보호를 위해 원소스멀티유즈의 형식으로
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갈등: 경로갈등이 경로내의 문제를 발견하고 이를 해결할
수 있게 함으로써 경로성과의 향상에 기여하는 경우
• 중립적 갈등: 경로성과에 영향을 미치지 않는 경로 갈등 1. 공급체인과 가치전달 네트워크
2. 유통경로 설계과정
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부족으로 롯데의 점포활용, 윈-윈관계형성, 퍼스트룩은 3개월만에 손익분기점넘김 1.가치전달네트워크관점에 기반한 공급체인관리
2.유통경로의 개념과 필요성
3.유통경로의 구조
4.유통경로 설계과정
5.경로갈등의 관리
6.물적유통
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갈등의 개념
(2) 환경갈등의 원인
2) 환경빅딜의 개념
2. 연구의 목적
3. 연구방법
4. 선행연구 검토
Ⅱ. 본론
1. 연구의 분석틀
2. 사례의 개요
3. 성공요인 분석
1) 동기부여요소(M)
2) 네트워크요소
1) 네트워크의 정의
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