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위기
1)상표위기
오리온의 초코파이가 74년 상표를 등록해 많은 사랑을 받자 79년 롯데제과가 롯데 초코파이를 개발해 오리온 추격전에 들어간 것이다.
얼마 뒤 크라운제과와 해태제과 등잇따라 초코파이 생산에 들어가 상표구분이 모호
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기업내적 배경
- 국내시장(파이)의 성장한계
- 전반적인 경기 침체
중국 현지 배경
- 79년 중국개방 후 외국제품 수요의 증가
- 13억 인구라는 거대한 중국의 법적 통제
(국내 경제성장을 위한 유통경로 등에 대한 제재)
진출시기
1980년대부
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호아이로우’는 중국어로 좋은 친구라는 뜻
→ 초코파이에 대한 친근한 인식 심어줌
중국인이 선호하는 붉은색 포장지 선택을 통한 컬러마케팅
초기 셀로판 포장지 → 알루미늄 포장지 교체
; 중국의 기온차로 인한 부패 경험 후
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초코파이의 유통기한이 10개월로 연장
2. 유통(Place)
1) 다각화를 통해 다양한 유통망 및 판매망 확보 (ex.바이더웨이)
2) 청주물류센터 완공, 물류시스템의 완공은 통합적인 물류시스템을
구축하여 재고량을 줄이고, 공급 리드타임을 줄이면
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초코파이 생산
1975년 : 동양제과 주식 상장
1993년 : 중국시장 진출
1997년 : 베이징에 초코파이 공장 완공
2011년 : 중국지사 매출액 7400억원
파이시장 1위, 껌 시장 2위, 스낵, 비스킷 5위
진출 배경
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