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촉진전략을 수행한다. 고객 입장에서 보면 사용이 편리하고, 인터넷을 통해서 다양한 정보를 공유할 수 있으며, 판매자와 언제든지 상호작용을 할 수 있다. 고객은 인터넷을 통해서 항공권을 예약하면 할인혜택을 받을 수 있고, web상에서 가
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전략
(1) 현지 경영관리의 기능별 현지화
(2) 현지사회와의 관계
(3) 본사로부터의 권한위양
3. 해외시장에서의 마케팅 믹스 전략
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 유통전략
(4) 촉진전략
4. 시장별 마케팅 믹스 전략의 결정 및 진출
Ⅴ. 한국
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촉진전략
1) 글로벌촉진전략의 의의와 특징
글로벌촉진전략은 상이한 문화권에서 수행하는 의사소통(communication)
으로 대인판매(personal selling), 광고(advertising), 판매촉진(sales promotion), 홍보(Publicity) 등이 포함된다. 이와 같은 글로벌촉진전략은
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전략을 풀전략
(pull strategy)이라고 한다. 이 전략은 지명도가 높은 브랜드를 가진 제품의 경우
유용하다. 이와 반대로 기업이 최종소비자를 대상으로 광고나 홍보 활동 등을 하지
않고 인적판매나 거래처 판매촉진 등에 집중하여 판매처에서
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전략을 전개함에 있어서는 서비스제품의 특질을 고려하거나, 광고지침에 충분한 주의를 기울여야 하며, 인터널 마케팅이나, 포지셔닝과의 관련성 등을 고려해야하는 것이다. 그리고 서비스기업이 판매촉진전략을 전개할 때에는 제조기업에
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판매촉진전략
- 마일리지제도
올리브영은 판매촉진을 위해 마일리지 제도를 통해 고객의 만족도를 높이고 매출 증대를 촉진하고 있다. 1000원당 1원의 마일리지가 적립되고 있으며, 매월 마지막 주 목요일을 올리브영 데이로 지정하고, 그날의
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촉진전략이 매우 다양하다. 중국기업으로는 처음으로 공중파방송을 통한 TV광고를 본격적으로 내보냈다.
판매촉진 - 가격 판매촉진 : 보상판매
- 비가격 판매촉진 : 모니터링
- 실 사용자의 설명이 믿음감을 줄 수 있다.
- 제도형 판매촉진 :
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판매를 증대시킬 수 있다고 판단된다. 판매증대의 전략은 두가지 면에서 말할 수 있다. 판매촉진 전략과 TV광고전략이 그것이다.
■ 판매촉진 전략
구 분
1 단 계
2 단 계
3 단 계
목 표
신제품 고지, 입점,
Trial 유도
차별화 포인트 고지
Trial 유
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판매활동을 촉진시키는 전략이다.
예를 들어 K-0바이크 가격이 100만원이면, 1년 무이자할부로 월 83,340원,
200만원이면, 1년 무이자할부로 월 166,670원,
글로벌 시장에서 현대캐피탈, BC글로벌 카드 등과 같은 카드사와 협력하여 위와 같이 국내·
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판매 촉진에 기여할 수 있었다. 이러한 카누의 판매촉진 활동을 통해서 카누가 자사 브랜드 애호고객의 애호도 제고 전략을 썼다기 보다는 브랜드 전환자나 비사용자인 새로운 고객 유입을 위한 전략을 썼다.
7. 결론 및 향후시사점
(1) 결과
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