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저렴한 가격으로 인한 낮은 수익률
위협
다수의 경쟁 업체 등장.
건강적 측면에서 탄산음료에 대한 거부감.
코카콜라의 강력한 마케팅. 펩시 소개
음료 시장현황
경쟁회사 분석
펩시의 마케팅 전략
SWOT 분석 (SO, WO, ST, WT 전략수립)
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그 해답을 펩시는 ‘투명한 콜라’에서 찾았다.
그리하여 ‘크리스탈 펩시’는 ‘투명한 콜라’라는
차별화로 틈새시장에 선점적 리더로서 들어가게 된다. 기업소개
출시계기
마케팅전략
실패이유
제로vs크리스탈
제언
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로 코카콜라가 원조라면 펩시는 젊은 브랜드로, 또는 직접적인 시음테스트나 비교 광고로서 브랜드를 인지시켰다. 코카콜라의 로고는 거의 변동이 없이 유지 되어 왔고, 브랜드 전략도 스펜서체와 빨간 바탕에 흰색로고 그리고 컨투어병이
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펩시콜라에서는 펩시콜라를 구매한 고객들에게 추첨을 통해 세계적으로 유명한 축구 선수들을 만날 수 있는 기회를 제공하는 등의 마케팅을 중점적으로 하였다.
5. CocaCola에 대한 펩시의 공격전략
(1) 저 가격 전략
펩시에게는 단지 시장진입
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전략보다 다각화 쪽이 수익성이 높고, 실현가능하다고 판단한 쪽이 많았다. 물론 “펩시가 사업다각화를 해야하나 말아야하나” 의 가정에서 시작한 토론이었지만, 스낵업체 퀘이커 인수, 과일주스업체 트로피카나 인수, 프리토레이의 스낵
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펩시콜라의 합작 교섭 과정
2-2. 게임의 법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충
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전략, 삼영사
이유재(2011) 서비스마케팅, 학현사
채서일(2003) 마케팅조사론, 학현사
안대희(2010) 서비스 마케팅, 두남
채서일(2000) 마케팅 조사론, 학현사
iCon 스티브 잡스 / 윌리엄 사이먼 / 민음사
아이팟의 등장과 애플사의 성공 히스토리 / 김
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