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영업력에서 열위에 놓이는 업체는 시장 잠식에 노출될 수 밖에 없다.
한편 제네릭의약품 시장에서 과열 양상이 나타나고 있어 비용 증가에 따른 수익성 하락이 불가피할 것이다. 실제 6월 Lipitor 제네릭 시장에 동아제약, 한미약품, 대웅제약,
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약품을 공급했지만 ‘식품의약품안전청’은 이러한 직거래를 의약법 위반으로 간주하고 한미약품에 1개월간 판매정지의 행정처분을 내리고 이후 도매상을 통한 약품공급을 하고 있다.(제약회사는 자유경쟁시장원리에 위반된다고하였지만
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한미약품(주)의 판매경로 및 판매전략 판매경로 및 매출액 비중- 회사 → 병원, 의원, 약국- 회사 → 도매상 → 병원- 의약 : 병원 : 도매 = 43% : 18% : 40% 판매전략- 스마트폰 등을 이용한 현장 중심의 영업- 적극적인 학회 참여 및 학술활동 강화-
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약품(6,161억), 종 근당(3,544억), LG생명과학(3,273억)의 순이다.
· 전문의약품에 대하여 약효군 별로 시장을 획정하면, 다국적 제약사를 비롯한 상위업체가 많은 약효군에서 독과점적 지위를 차지하고 있다. 동아제약 개요
산업분석
영업분
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제약사 화이자의 발기부전치료제인‘비아그라’의 주성분 물질특허가 오는 5월 17일부로 만료됨으로써 대웅제약과 한미약품 등 국내 제약사 29곳이 제네릭 출시에 뛰어들 전망
< 비아그라 제네릭 시판 허가 현황 >
1) 특허기간 동안 제네
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제약은 비타500과 여러 비타민 드링크제들의 시장 진출로 인한 비대해진 드링크 시장을 공략 할 것이 아니라 이제는 전문 의약품과 신약 개발, 영업망 확대에 더 힘을 길러야 할 것이다.
한미 FTA로 인한 미국 내 제약회사의 국내 진출의 우려로
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제약의 불임치료제, 한미약품의 비만 치료제 등으로 이들 상위업체의 사장지배력은 더욱 강화될 것으로 예상된다. 1. 국내 제약업계 동향
(1) 국내 제약산업의 지속적인 성장세
2. 최근 국내 제약계의 환경변화
(1) 외국계 제약사의 이익
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한미약품, 녹십자, 셀트리온 등이 상위 평가를 획득했다. 매출액 1000억 원 미만의 중소 제약사 중에는 SK바이오팜, 삼양바이오팜, 한올 바이오파마 등이 상위 평가를 받았다.이외에 크리스탈지노믹스, 바이로메드 등의 바이오벤처 6개 회사와
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한미약품, 제약업계 첫 부패방지경영시스템(ISO 37001) 국제표준 인증, 데일리한국 2017.11.28
교보생명, 회사 안팎서 윤리적 행동 ‘의사결정실명제’ 운영, 이투데이 2013.10.04.
삼성증권, 혁신적 고객중심경영… DJSI World 8년 연속 편입, 이투데이,
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영업은 단순히 언어로 거래를 연결하는 일이 아니라 기술·계약·문화를 잇는 복합적 전략이라고 생각합니다. 강의실과 온라인에서의 학습이 제게 그 복잡함을 꿰뚫는 시야를 주었고, 그 시야는 곧 현장에서의 실행력을 낳을 밑거름이 될 것
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