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전략을 구사하기도 하였습니다.
4. 결론 및 나의 의견
과거 북한에 온건적이였던 정권은 북한으로부터 결국 원하는 바를 얻어낼수 없었고 북한은 상당 부분 이상의 원하는 바를 챙길수가 있었다. 과거 협상전력을 보았을 때 앞으로도 북한은
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로섬)
② 협상의 전략과 전술
협상전략: 양보의 전략적 교환, 이슈연계와 이슈분리, 의제의 타결순서
협상전술: 매칭전술(matching), 강성전술, 위협 등
③ 협상역량
자원이용, BATNA, 전문가활용 등
④ 제도요인
제3자 역할, 법과 제도, 전체집단
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협상테이블에서 협상자는 이를 해결해야 할 과제에 직면하게 된다. 협상자가 배분적 의제를 통합적 혹은 양립가능한 의제로 전환하여 협상분위기를 협조적으로 이끌어 우수한 협상성과를 올리기 위해서는 다음과 같은 몇 가지 전략이 필요
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상 1997년 한미자동차협상 1986년 미일반도체협상등이대표적예이다. 이같은 공격적 통상협상전략의 주요 수단은 301조 발동 위협, 양국간 자유무역 협정(FTA) 등이다.
②상호주의 통상협상전략
앞에서 살펴본 공격적 통상협상전략의 철학적 배
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전략 1 : 협박 전략
-통상법 301조에 의한 무역제재조치, -환율과 관련한 정책협조
-WTO 역제소
-또한 협박의 효과를 높이기 위해서 대통령의 강경한 의지를 강조. 1. 미국의 협상전략
1)협박전략
2)협상 스타일 전환 전략
3)협상의 제3자 배
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