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세일즈맨은 태어나는 것인가, 만들어지는 것인가』였다. 14년 이상 세일즈맨의 트레이닝을 맡고 있는 필자의 경험으로 본다면 성공적인 세일즈맨의 성향은 70%가 선천적인 것이고, 나머지 30%는 업무를 수행하면서 완성된다고 말할 수 있다. 그
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1억 유로, 2001년에 10억 유로를 돌파하는 성과를 올렸다. 현재 오스트리아 에너지 드링크 시장의 약 90%를 점유하고 있으며, 국가별 매출 순위는 독일, 미국, 스페인, 스위스, 네덜란드, 오스트리아 순인데 이들 지역이 전체 매출의 약 65%를 차지
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세일즈맨으로 고용되어 있었다.미즈너 BT의 Gibson Greetings를 포함한 고객들에게 파생금융상품을 판매하였다. 깁슨에게 판매한 파생금융상품에서, 미즈너는 깁슨 계좌에 관심을 가지고 주니어 마케터들과 함께 일했다.
* 또 다른 관계자
BT증
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1억 이상인 고객
에 대해서는 전담관리자를 배치하여 그 고객에 대하여 금융서비스-예금,
대출, 투자상담-뿐만 아니라 세무 및 법률서비스에 이르기까지 모든 서비
스를 종합적으로 관리해 주고 있다.
5. 관계마케팅의 성공 요건
관계마케팅
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세일즈맨들은 회사를 바꾸어도 한달 안에 가시적인 성과를 보여주는 경우를 많이 볼 수 있다.
인적 네트워크를 구축하라.
억대 연봉을 받는 이들의 인적 네트워크 관리는 매우 철저하다. 이들은 철저한 고객만족으 로 신뢰감을 형성한다. 이
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