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Innovative
은행고객을 증권사 고객화 할 수 있는
혁신적 방안
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자산 통합법 이후 소비자들의 성향이
‘저축’에서
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증권사로 성장할 수 있었던 가장 큰 요인은 금융상품 및 서비스 판매에 있어 마케팅 접근 방법을 취했기 때문이다.
메릴 린치사는 투자고객을 조사, 분석하여 고객의 욕구를 분석하고 그에 적절한 프로그램을 개발하였으나 다른 증권사들은
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증권사로 성장할 수 있었던 가장 큰 요인은 금융상품 및 서비스 판매에 있어 마케팅 접근 방법을 취했기 때문이다.
메릴 린치사는 투자고객을 조사, 분석하여 고객의 욕구를 분석하고 그에 적절한 프로그램을 개발하였으나 다른 증권사들은
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증권사 고객예탁금 계좌에 결제기능이 부여되고 증권사가 공격적인 마케팅을 전개할 경우 상당수의 자금이 수익률을 찾아 증권사로 흘러갈 것이 자명함을 말해주는 것이라 하겠다. 따라서 은행은 자금이탈을 방지하기 위해 다양한 금융서비
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고객중에서 구매담당자의 구매태도가 중요한 영향력을 행사할 수 있는 중소기업의 은행거래담당자 및 개인사업자들을 조사대상으로 선정하여 가계금융고객과 기업금융고객의 주거래은행 선택행위에서의 태도모델을 비교하기로 한다.
Ⅶ.
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