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생활건강이 화장품 업계에 뛰어들면서 촉발시킨 ‘방판(방문판매)-시판(시중판매) 전쟁’이었다. LG생활건강의 무차별적 공세에 방판 시장은 급속도로 붕괴됐고 시판이 화장품 마케팅의 중심으로 자리잡았다.
두 번째 혁명은 1996년 도입된
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마케팅 전략/ 한상만, 장대련 하영원 著/박영사
- Ａ.Ｃ.닐슨의 조사
- 광고론 / 장대련 / 학현사
- 인터넷 마케팅에 대한 소비자 저항 연구 / 신용섭 / 조선대학교
- 온라인 소비자 구전에 대한 내용분석 / 박철, 정수연/ 광고연구
- Buzz, the amazing
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마케팅 목표를 수립하고 시장조사가 요구된다.
3.해당 산업분석
*지난 해 11~12월 AC닐슨 조사에 따르면 P&G(팬틴 비달사순)의 점유율이 78%
유니레버 22%의 점유율 고수
*올해 3~4월 P&G의 점유율은 65%대로 떨어지고 LG생활건강이 11.2%
제일제
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생활건강(25%)에 이어 2위에 위치
2. 경쟁사분석
처음부터 공격적 마케팅을 시도-빅모델 전지현 기용
◈모회사인 LG 그룹의 강력한 생활용품 시장에서의 영향력과 유통라인으로 강점
헤어 제품으로는 특이하게도 남자 모델인 조인성을 기용
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at least 100% to largest of 200% growth compared to 5 to 4% growth of the general shampoo industry
To point out
Shampoo industry for functional and premium are very favorable market 국내 샴푸시장 마케팅전략 및 분석
Market Analysis
S. W. O. T Analysis
STP
4Ps
Problem
Conclusion
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마케팅 전략분석
4.한방화장품 ‘설화수’의 탄생과 성공 마케팅 전략 분석
4-1.거시환경분석
1) ‘설화수’ 탄생당시 시장 환경
2) 사회･문화적 환경
3) 기업내부환경
4) 소비시장상황
4-2.한방화장품 시장 환경 분석
1) 한방화장품 시
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마케팅
3) 방문판매
4) 프로모션
◎ 외부환경분석
1. 당시 시장 상황
2. 태평양의 상황
3. 사회ㆍ문화적 상황
4. 소비의양면성
5.떠오르는 韓方화장품의 시장현세
(1) 유통다변화…방판·직판·백화점·시판·마트·면세점
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마케팅 활동 성공 이후 남성과 여성 모두를 포함한 소비자들의 인식에는 화장품이 단순한 과시용으로의 사치품이 아니라 생활에 꼭 필요한 필수품임을 인식하게 되었다. 현재에는 남성과 여성 대다수가 화장품을 필수품으로 인식하고 있음
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Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
7. 설화수 마케팅 목표
8. 설화수 영국시장 진출전략
9. 설화수 STP분석
(1) Segmentation
(2) Tageting
(3) Positioning
10. 설화수 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
●참고문헌●
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생활건강의 샤프란
(3) P&G의 다우니
4. 시장 점유율 분석
II. 소비자분석
III. 다우니 SWOT분석
1. Strength
2. Weakness
3. Opportunity
4. Threat
IV. 다우니 STP 분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
V. 다우니의 현 마케팅
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