진로의 일본 진출 성공 사례
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소개글

진로의 일본 진출 성공 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

< 서 론 >
< 본 론 >
1. 진출과정
1) 첫 진출
2) 일본에서의 반응
3) 진로의 판매확대
2. 일본의 경제, 문화적 특징적 제도
1) 리베이트(rebate)제도
2) 재판가격 제도와 표준가격 제도
3. 성공요인
1) 문화적 환경에 비추어 본 성공요인
① 음주문화와 취향
② 경제적 환경에 비추어 본 성공요인
③ 마케팅 측면에서 본 성공요인
< 결 론 >
◆ 우리에게 주는 교훈

< 參考文獻 >

본문내용

< 서 론 >

연간 3천만 달러 이상의 해외상품을 수입, 단일국가로서는 미국에 이은 세계 제2의 수입시장 규모를 갖고 있는 일본은 그 시장성에 있어서 외국 기업에 상당히 매력적인 시장이다.
그러나 그와 동시에 유통구조의 복잡, 다단성, 각종 행정규제, 리베이트 등의 독특한 상관행으로 익숙치 않은 외국기업으로서는 진입하기 어려운 시장으로 평가되었다.
많은 외국 기업과 상품들이 일본시장에 진출하였으나 성공한 사례는 많지 않으며, 특히 선진국기업이 아닌 개도국 기업의 경우는 더욱 그렇다. 더구나 OEM방식이 아닌 자기브랜드의 지출에 있어서 성공 가능성은 더욱 희박하다. 1970년대부터 일본 제품이 품질력을 바탕으로 세계시장을 주도하면서 일부 선진국의 유명브랜드를 제외하고는 소비자의 일제선호사상은 지속되어 왔기 때문이다.
최근 일본 수입시장의 확대와 더불어서 중화학공업을 중심으로 한국 상품의 진출이 두드러지고 있으며, 특히 요즘 자기브랜드로서의 진출 전략을 할발하게 전개하고 있다.


< 본 론 >

1. 진출과정
이런 가운데 일찍이 일본시장에 진출, 확고한 브랜드 이미지를 구축하고 있는 한국 상품 가운데 하나가 진로소주이다.
진로소주는 주류업계의 1995년 약 70억 엔 매출을 기록함으로써 일본 주류업계의 제5위로 부상하였다. 소주 단일품목만으로는 4위이며 수입소주로는 당당히 제1위를 차지하고 있다. 단일 브랜드로서는 연 370만 박스가 판매되어 4위를 차지하였다. 1996년에 들어서도 판매 호조세는 지속되고 있다.
소비재 부문에서 자체 브랜드로 일본시장에 진출해이만큼 성공을 거둔 사례는 드물다. 다른 부문도 그렇지만 특히 주류시장은 외국 업체가 진출하기 상당히 까다로운 나라가 일본이다. 미국의 버드와이저, 기린, 아사히, 삿포로 등의 일본 국내 메이커를 정점으로 구축된 탄탄한 진입장벽을 뛰어 넘지 못해 고전한 것을 감안한다면 진로소주의 성공은 더욱 돋보인다.

참고문헌

김중배, 한국 기업의 국제경영 사례연구
소작기, 진정미 [중국 경제의 야망]. 매일경제 신문사. 1996
김중배, 김숙응 [글로벌시대의 국제 마케팅] 형성출판사. 1998
김중배, 글로벌시대의 국제경영학(이론과 사례). 2001
  • 가격2,500
  • 페이지수8페이지
  • 등록일2018.10.04
  • 저작시기2018.3
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#1064467
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