SK Telecom - KTF 비교 분석

소개글

SK Telecom - KTF 비교 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

가. 개 요

나. 기업 설명
◇ SK Telecom
◇ KTF

다. 재무분석
◇ 재무제표 비교
◇ 분 석

라. 마케팅분석
1. 시장상황
2. SK Telecom의 마케팅 분석(TTL)
3. KTF의 마케팅 분석(Na)

마. 결 론

본문내용

시킨다.
프리텔의 새로운 기업 identity를 구축한다. 즉, 네트웍 세상에서 프리텔의 비젼을 제시함으로써 n세상에서 프리텔 기업의 리더쉽을 선점한다.
새로운 브랜드 이미지 포지셔닝 : 타겟 소비자에게 나 = n016 = N세대라는 브랜드 이미지를 포지셔닝 시킨다.
- Na카드*TTL CARD 와 Na CARD
먹는 부담, 가꾸는 부담, 즐기는 부담, 배우는 부담을 마이너스 시켜준다.
이 카드들을 이용해 고객들은 유명 음식점과 놀이 공원, 영화관 그리고 인터넷 유료 학습 사이트를 할인 내지는 무료로 이용할 수 있다.
- NaZIT
인터넷, PC게임, 프린터, 음악감상 무료, 타 지역 TTL ZONE/NaZIT내 친구와 화상통화, 여행사 화상예약 시스템 무료 이용, TTL족/NaZIT족 전용 아지트.
특별한 문화체험의 공간으로 모든 시설물 이용 및 다양한 이벤트 참여가 가능한 세상, N세대만의 아지트를 의미한다. N세대를 위해 만들어진 그들만의 문화 공간으로 신개념의 SERVICE AREA라 할 수 있다.
- NaCROSS
N세대를 위한 그들만의 사이버 공간이다. 채팅, 무료 문자 전송, 영화 감상, 매거진, 게임, 학습 등 N 고객들 취향에 맞게 만들어 놓은 온라인 문화 공간이라 할 수 있다.
- NaEVENTNa EVENT
신입생 환영회, 크루즈, M.T 동강탐사, 개강 대동제, 세계 4대 문명 발상지 대탐험 , 칵테일 파티, 바디 메이크 업, 난타 공연, 이색 게임대회, 퀸카 킹카 등 여러 가지 참여 문화 행사들을 기획하고 있다.
마. 결 론
SK Telecom은 국내 이동전화 시장에 가장 먼저 진입한 업체이다. 시장을 선점함으로서 독점형태의 공급자 역할을 할 수 있었고, 그로 인해 얻을 수 있는 많은 혜택과 이익이 있었다. 그러나 이동통신 시장이 초기단계에서는 수요자를 충분히 확보하지 못한 상황이었기 때문에 고객들이 가격이나 비용과 같은 경제적인 면에서 부담이 클 수밖에 없었다. 그러므로 자연히 이동통신의 수용자는 경제적인 자립도가 크고 그 부담을 해결할 수 있는 기성세대들이었다.
점점 이동통신 사업이 엄청난 경제성을 가진 황금시장으로 발전하면서 KTF 역시 이 사업에 뛰어들었다. 이 과정에서 SK Telecom와 KTF는 선점업체와 후발업체라는 시장에서의 역할 차이 때문에 당연히 마케팅 전략에서 차이점을 나타내었다.
SK Telecom의 경우, 선점 업체로서, 고객 확보와 안정적 수입의 유리함을 누릴 수 있었다. 업계 1위라는 이미지를 이용하여 자사를 이용하는 고객들에게 자부심을 심어주고, 광고 전략에서도 안정적이고 앞서가는 브랜드라는 경향을 띠고 있다. 그러나 KTF와 같은 경쟁사들이 시장에 뛰어들면서, 그들과 경쟁하여 더 많은 고객을 확보하고 현재의 우위를 유지하기 위해서는 또 다른 시장을 개척하는 것이 필수적이었고, 그 결과 예전에는 관심을 가지지 않았던 10대들을 시장성을 발견하고 그들을 타rpt으로 하는 전략을 수립하게 되었다.
SK Telecom는 위기감을 느끼게 되었고 이러한 기성의 이미지를 타파하고 개선하기 위해서 젊은 고객을 타겟으로 하는 전략 세분화(TTL)를 시도하게 되었고 그 결과는 적중하였다. KTF가 급하게 Na의 브랜드로 추격을 시작하였으나, 이는 역시 후발업체가 선발업체를 따라잡기 위해 아등바등 거리는 모습만을 보여주었다. 요금제 역시 그다지 차별화 된 모습을 보여주지 못하였으며 마케팅적 측면에서 여러 곳곳에 SKT를 모방하였으나 그보다 조금 더 낳은 전략만을 펼치고 있어 고객들에게 심어진 Brand Value의 차이는 지금까지도 극복하지 못하고 있다.
KTF의 시장진입 초기에는 후발업체로서 겪는 불리함과 어려움을 극복하기 위해 SK Telecom과 차별화된 전략으로 시장점유에 노력하였다. 먼저, 초기 단계에서는 선점업체의 성공적인 모델을 모방하여, 안정적 수익을 위한 기본 점유율을 확보하면서 점차 차별화된 아이템을 가지고 구체적이고 공격적인 마케팅을 시도하였다. 선택할 수 있는 다양하고 차별화된 요금제도, 패션이나 모델들에서 상대적 우위를 가진 단말기 종류와 같은 차별화된 전략들을 고객들에게 어필한 것이다. 고객들에게 "선점업체보다 좋은 점이 더 많다"라는 인식과 브랜드 인지도를 높이기 위한 노력들이다. SK Telecom와 비교하여 더 많은 서비스 제품을 개발하고 다른 업종의 기업들과 제휴를 늘리면서 고객들에게 보다 더 많은 혜택을 제공하려 한 것도 또 다른 하나의 전략이라고 할 수 있다. 그러다 보니 정부 보조금보다 더 많은 비용을 마케팅에 투자하였고 초기투자에서 손해를 감수하는 공격적인 자세를 보였다. 이런 출혈경쟁은 SK Telecom 역시 KTF에 뒤지지 않기 위해서는 안 할 수 없었기 때문에 두 회사 모두에게 울며 겨자 먹기 식의 전략이 될 수밖에 없는 것이다. 이 결과는 마케팅 비용으로만 두 회사가 7천억 원에 이르는 돈을 지출하게 되는 결과를 보여주었으며 이런 점은 두 회사가 앞으로 해결해야 할 과제중 하나라고 생각한다. 서로의 살을 깎아먹는 식의 마케팅은 옳지 않다고 생각한다. 또한 그러한 마케팅의 결과 단기적으로는 소비자의 이익이 되겠지만, 장기적 측면에서 소비자에게 비용이 부담으로 돌아가는 것은 당연하기 때문이다.
국내에서만 보자면 이동통신업은 이미 성숙기를 거쳐 쇠퇴기로 진입하고 있다. SKT입장에서 이 사업은 강력한 CashCow이므로 브랜드 이미지 유지와 시장점유율의 유지, 정부와의 좋은 관계 유지를 통한 강력한 Hold 전략을 펼쳐 이 상태를 유지하는 것이 최선의 선택이 될 것이며 KTF입장에서는 정말 추격의 의지가 있다면 마지막 한번 전사적인 노력을 펼쳐 Na 브랜드의 과감한 포기와 적극적인 시장세분화를 통한 새로운 브랜드의 수립이 필요한 시점이다. 기업 이미지로 SKT를 꺾을 수 없다면 새로운 사업 브랜드만이 이 회사의 수익률을 높이고 주가를 높일 수 있는 방법이 될 것이다.
참고자료
www.sktelecom.com (SK Telecom 기업홈페이지)
www.ttl.co.kr (TTL 홈페이지)
www.ktf.co.kr (KTF 기업홈페이지)
www.nacross.com (Na 홈페이지)

키워드

기업,   경영,   재무구조,   마케팅,   ttl