마케팅믹스의 유통

소개글

마케팅믹스의 유통에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 신유통업태 창출에 성공한 농협유통
2. 새로운 개념인 물류센터
3. 물류센터 처리/관리
4. 농산물 직거래장터 하나로클럽
5. 제일제당의 '솔의 눈'
1) 새로운 시장의 탐색
2) 솔의 눈으로 Renewal
3) 광고 전략
4) 판촉 전략
5) 유통 전략
6) 성과

본문내용

타겟이 한정되어 있고, 모든 사람들이 마실 수 있는 제품이 아니라고 보았기 때문에, 구매층인 30대 직장 남성들이 많이 가는 곳에 있는 점포를 확보하는 데 주력했다. 95년에는 오피스가 주변 매점, 자판기, 신문 가판점, 편의점 등에 치중했고, 96년에는 고속도로 휴게소 등으로 판로를 확대했다. 96년 4월부터는 자연스럽게 일반에 팔려 나가는 양상을 나타냈다. 점내 End Promotion을 실시했다. 계절별로 타겟이 되는 지역의 점포를 선정하여 상품진열과 소비자 행사를 강화했다. 소비자 행사는 판매와 시음을 병행하여 실시했다. 약 600개 점포에서 70만 명 정도의 소비자가 시음을 한 것으로 집계됐다. 유흥가나 오피스가의 시음인원과 점내 시음인원을 합치면 100만 명 정도이다. 96년 초에는 소매점 점주들에게 증정물을 주는 캠페인도 실시했다. 96년 6월 이후 음료 성수기에는 6개를 묶은 멀티팩을 생산했다.
6) 성과
솔의 눈의 96년 매출 목표는 200만 상자였다. 현재 예상으로는 +5%정도 달성할 것으로 보인다. 예상치보다 휠씬 많이 팔려도 목표를 과소하게 수립한 것이므로 예상치를 거의 맞추었다는 것은 실무적으로 만족스런 결과이다. 솔의 눈은 분명 엄청나게 많이 팔린 상품은 아니다. 오히려 꾸준히 소비자의 사랑을 받는 스테디셀러로 육성하고 싶다. 실제 이제까지의 판매경험으로 보아 제품의 특성상 매출이 급격하게 늘거나 급격하게 줄어들지는 않으리라고 판단하기 때문에, 새로운 카테고리 내에서 꾸준히 판매될 수 있을 것으로 보인다. 지금까지의 판매 추이와 성수기 전·후의 판매 결과도 이를 입증하고 있다.

키워드

마케팅믹스,   믹스,   유통