목차
Abstract
Theoretical background
Experiment1
Experiment2
Experiment3
General discussion
Theoretical background
Experiment1
Experiment2
Experiment3
General discussion
본문내용
Abstract
소비자의 믿음과 기대들은 그들의 일상생활에서의 경험들로부터 만들어지며, 종종 그들의 제품과 서비스의 판단에 영향을 줌
EX) 소비자들은 저가의 상품은 저 품질일 것으로 판단
소비자의 믿음과 기대는 그들의 주관적인 경험들에 영향을 줄 수 있음
Ex) 1. 선호하는 브랜드의 라벨이 붙어있을 경우가 없을 때보다 마실 때 맛이 더 좋음
2. 75%지방을 표시하는 라벨이 붙어있는 고기가 같은 고기지만 25%의 지방을 포함 하고 있다는
라벨이 붙어있는 고기보다 맛이 더욱 좋음
본 연구의 질문: 마케팅 활동 유발인 믿음과 경험이 판단과 주관적 소비 경험 보다 더 효과적인지 아닌지, 그들은 시장제품의 실제효능에 영향을 줄 수 있는가?
Ex) 할인된 가격으로 에너지음료를 구입하는 것은 더 낮은 품질의 판단 또는 덜 호의적인 소비경험을
이끌 뿐만 아니라, 감소된 기능까지 이끌 것 (심장혈관운동 ,puzzle-solving)
에너지음료를 구매하기 전에, 참가자들에게 음료의 성분 리스트를 보여주고, 가장 최근에 제조된 것임을 알려줌
한 그룹의 참가자들에게는 정가인 $2.89에 구입, 다른 그룹에게는 대량구입으로 할인된 가격인 $.89에 구입했음을 설명함
운동을 한 후 참가자들은 -3(전혀 강렬하지 않음) - +3(매우 강렬함)의 척도로 그들의 운동강도에 대해 점수를 매겼으며, 얼마나 피곤하다 느끼는지에 대하여 1(전혀 그렇지 않음) - 7 (매우)의 척도로 점수를 매김
결론
- 할인된 가격의 참가자들은 그들의 운동강도를 정가인 참가자들보다 더 낮게 평가
- 할인된 가격의 참가자들은 그들이 정가의 참가자들보다 더 피곤하다고 나타냄
기초연구의 결과는
의학 분야에서 잘 알려진 플라시보효과와 동질감을 공유함
가격과 같은 제품에 내재적이지 않은 특징 또한 플라시보효과를 유발할 수 있음을 제안
본 연구에 대한 비판을 일으킬 수 있는 비평
연구에서 우리의 dependent measure은 참가자들의 스스로의행동 보다 그들의 행동의 인식
2. 본 연구는 no-treatment group을 포함하지 않음
– 바람직한 플라시보 효과와 바람직하지 않은 플라시보 효과 사이를 구분할 수 없음
3. 참가자들은 실제로 음료 값을 지불한 것이 아니며, 단지 가격의 정보를 얻음
4. 본 연구는 무엇이 그 효과에 기저가 되는지에 대한 제시를 주지 않음
플라시보효과에 관한 다양한 연구들은 환자들이 받은 특별한 치료가 실제 치료의 일부
이익을 줄 수 있다고 잘못된 믿음을 성공적으로 전달함을 보여줌
두 개의 개념이 플라시보효과를 설명: 기대이론, 고전적 조건부(classical conditioning)
기대이론
플라시보효과는 특별한 영향이 일어날 것이라는 기대들을 활성화시키는 플라시보를 주는
substance/절차에 대한 믿음 때문에 발생함
고전적 조건부
- 고전적 조건부의 관점은 치료적 효과로 잘 알려져 있는 물질을 소비하는 것을 고려함
소비자의 믿음과 기대들은 그들의 일상생활에서의 경험들로부터 만들어지며, 종종 그들의 제품과 서비스의 판단에 영향을 줌
EX) 소비자들은 저가의 상품은 저 품질일 것으로 판단
소비자의 믿음과 기대는 그들의 주관적인 경험들에 영향을 줄 수 있음
Ex) 1. 선호하는 브랜드의 라벨이 붙어있을 경우가 없을 때보다 마실 때 맛이 더 좋음
2. 75%지방을 표시하는 라벨이 붙어있는 고기가 같은 고기지만 25%의 지방을 포함 하고 있다는
라벨이 붙어있는 고기보다 맛이 더욱 좋음
본 연구의 질문: 마케팅 활동 유발인 믿음과 경험이 판단과 주관적 소비 경험 보다 더 효과적인지 아닌지, 그들은 시장제품의 실제효능에 영향을 줄 수 있는가?
Ex) 할인된 가격으로 에너지음료를 구입하는 것은 더 낮은 품질의 판단 또는 덜 호의적인 소비경험을
이끌 뿐만 아니라, 감소된 기능까지 이끌 것 (심장혈관운동 ,puzzle-solving)
에너지음료를 구매하기 전에, 참가자들에게 음료의 성분 리스트를 보여주고, 가장 최근에 제조된 것임을 알려줌
한 그룹의 참가자들에게는 정가인 $2.89에 구입, 다른 그룹에게는 대량구입으로 할인된 가격인 $.89에 구입했음을 설명함
운동을 한 후 참가자들은 -3(전혀 강렬하지 않음) - +3(매우 강렬함)의 척도로 그들의 운동강도에 대해 점수를 매겼으며, 얼마나 피곤하다 느끼는지에 대하여 1(전혀 그렇지 않음) - 7 (매우)의 척도로 점수를 매김
결론
- 할인된 가격의 참가자들은 그들의 운동강도를 정가인 참가자들보다 더 낮게 평가
- 할인된 가격의 참가자들은 그들이 정가의 참가자들보다 더 피곤하다고 나타냄
기초연구의 결과는
의학 분야에서 잘 알려진 플라시보효과와 동질감을 공유함
가격과 같은 제품에 내재적이지 않은 특징 또한 플라시보효과를 유발할 수 있음을 제안
본 연구에 대한 비판을 일으킬 수 있는 비평
연구에서 우리의 dependent measure은 참가자들의 스스로의행동 보다 그들의 행동의 인식
2. 본 연구는 no-treatment group을 포함하지 않음
– 바람직한 플라시보 효과와 바람직하지 않은 플라시보 효과 사이를 구분할 수 없음
3. 참가자들은 실제로 음료 값을 지불한 것이 아니며, 단지 가격의 정보를 얻음
4. 본 연구는 무엇이 그 효과에 기저가 되는지에 대한 제시를 주지 않음
플라시보효과에 관한 다양한 연구들은 환자들이 받은 특별한 치료가 실제 치료의 일부
이익을 줄 수 있다고 잘못된 믿음을 성공적으로 전달함을 보여줌
두 개의 개념이 플라시보효과를 설명: 기대이론, 고전적 조건부(classical conditioning)
기대이론
플라시보효과는 특별한 영향이 일어날 것이라는 기대들을 활성화시키는 플라시보를 주는
substance/절차에 대한 믿음 때문에 발생함
고전적 조건부
- 고전적 조건부의 관점은 치료적 효과로 잘 알려져 있는 물질을 소비하는 것을 고려함
소개글