노스페이스 기업분석과 SWOT분석, 노스페이스 성공요인분석, 노스페이스 마케팅전략 사례연구및 향후시사점 분석

소개글

노스페이스 기업분석과 SWOT분석, 노스페이스 성공요인분석, 노스페이스 마케팅전략 사례연구및 향후시사점 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 노스페이스 기업소개

2. 노스페이스 성공요인

3. 노스페이스 5 Force Model 분석

4. 노스페이스 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportinity (기회)
(4) Threat (위협)

5. 노스페이스 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 노스페이스 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

7. 결론 및 향후시사점

본문내용

전통 등산복 시장인 남대문과 동대문시장에 기대지 않고 독자적인 유통망을 구축해 나갔으며, 유통부분에 있어서 노스페이스는 자사만의 독특한 브랜드문화를 전파하고 다양한 스타일의 제품을 출시해 경쟁업체와의 차별에 큰 중점을 두고 판매전략을 전개하고 있다. 그 중 대표적인 2가지 채널이 있다. 바로 ‘엑스라지 스토어’와 ‘컨셉트 스토어’이다.
1) 엑스라지 스토어
엑스라지 스토어는 단층 면적 165㎡, 복층 면적 198㎡ 이상 규모에서 단순히 등산복뿐만 아니라 가방 및 신발등의 용품류, 기능성 속옷, 키즈라인, 캐주얼 의류등 5개 이상의 삼품라인을 갖춘 매장을 뜻하는 말이다. 2005년 9월 오픈한 안동점을 시작으로 대형 매장을 꾸준히 늘리고 있다. 현재 노스페이스의 120여개 전문점 가운데 100여개 매장이 여기에 해당한다. 노스페이스가 이같은 대형 매장을 늘려가는 이유는 아웃도어룩이 단순히 등산용이 아닌 평상복으로의 역할을 점점 수행해 나감에 따라 일반패션으로 활용되면서 점점 그 수요가 늘어나고 있기 때문이다. 다시 말해 등산 하나의 카테고리가 아닌 멀티 카테고리로 꾸며 10대부터 60대까지 폭넓은 연령층들에게 자전거, 마라톤, 스키, 스노보드 등 다양한 요구를 충족시켜주는 개념의 매장이다. 이에 발맞추어 다양한 제품군을 갖춰 고객들을 유인 할 수 있는 것이 엑스라지 스토어이다.
백화점은 높은 집객력 때문에 점당 효율이 높고, 브랜드 인지도를 높이는데 장점이 있지만 매장이 좁아서 다양한 제품을 진열하기 힘들고, 수수료 부담도 크기 때문에 노스페이스는 기존 중형 매장을 대형으로 확대하는 작업을 본격화 하고 있다.
2) 컨셉 스토어
국내의 아웃도어브랜드 중에서 노스페이스가 최초로 선보인 컨셉 스토어는 실제로 만나기 힘든 산과 들, 암벽등을 재현해 고객에게 새로운 경험을 갖게 해주는 신개념 매장이다. 즉 일반 매장들과는 달리 하나의 브랜드 컨셉을 정하고 그 주제에 맞는 인테리어와 상품배치를 통해 독특한 아웃도어브랜드만의 매력을 느끼게 해주는 서비스이고 이는 노스페이스만의 브랜드를 소비자에게 각인시켜주는 좋은 전략이다.
젊은 층을 겨냥한 어번 아웃도어 스타일을 선보인 서울 명동점(Heart of seoul), 하이킹·캠핑·MTB·러닝 등 다양성을 강조한 광주 충장로점(Home of outdoor inspiration), 박영석 대장을 모티브로 아웃도어 원정대를 가까이 느낄 수 있게 한 대전 은행점(Metro of outdoor) 등은 단조로움에서 벗어나 모든 연령대가 찾을 수 있는 패밀리브랜드로 거듭나는데 일조하였다.
한 예로 충장로점은 160평 규모로 매장 내에 다양한 아웃도어 필드를 조성해 고객이 직접 아웃도어 활동의 다양함을 이해할 수 있도록 설계됐다. 이는 고객들의 아웃도어룩 수요에 많은 영향을 미칠 것으로 보이며 특히 산장의 그릴에서 아이디어를 얻어 만든 건물 외관과 클라이밍하는 선수의 활력이 느껴지는 조형물을 벽 외관에 설치해 눈길을 끌고 있다. 2층으로 올라가는 입구에는 락클라이밍 존을 마련해 산악자전거를 타는 조형물을 설치, 산 가운데 서있는 느낌을 전달하고 있다. 2층은 전문 아웃도어 활동을 위한 기능성 제품군인 익스페디션 존과 함께 프랑스 샤모니의 산장을 연상시키는 고객 휴식 공간도 마련되어 있다.
(4) Promotion (촉진전략)
세계적으로 유명한 산악인과 탐험가들의 원정을 지원하면서 제품을 홍보하며 산악인, 탐험가들로 구성된 노스페이스 클라이밍팀의 현장경험에서 나오는 제품 개발을 통해 험난한 자연 속에서 활동하는 산악인들에게 노스페이스는 ‘생명을 거는 장비’로 인식 되어 왔다.
노스페이스는 극지에서도 탐험가들의 신체를 보호해 줄 수 있는 혁신적인 익스트림웨어로 유명하다. 북극 원정대와 등반대회 같은 행사를 주최함으로써 홍보효과를 상승 시키고 있다. 제품 특성 부각, 아웃도어 마케팅 선구자 역할을 하고 있다.
골드윈코리아는 스포츠 관련 시장과 함께 성장한다는 목표로 런칭 당시 박영석, 업홍길 등 국내 내로라하는 알파니스트와 노스페이스 알파인 팀을 결성한 인연을 바탕으로 지속적인 산악인 지원에 나서고 있다.
특히 세계 최초 산악 그랜드 슬램을 달성한 박영석 대장이 대표적인 인물, 히말라야 8000M급 14좌 완등에 이어 세계 7대륙 최고봉 완등, 세계 최단 기간 남극점 등정 등 산악 그랜드 슬램 달성에 노스페이스가 함께했다.
이는 막대한 예산을 들인 TV광고와 달리 자연스럽게 최고 기능을 갖춘 명품브랜드로 부각되어 졌으며 노스페이스 이미지를 만드는데 기여했다.
또한 실제 필드에서 전달된 경험은 기능성을 부여한 제품으로 반영돼 실질적인 제품 활용도란 이중의 효과를 거두었다. 특히 광고 경쟁이 치열해진 상황에서 타 업체의 브랜드 이미지 광고와는 달리 제품의 우수성을 표현하는데 초점을 맞췄다. 이는 자동차. 명품브랜드와 같이 제품특성을 부각하는 광고를 통해 고정적인 마케팅 영역을 파괴시켰다는 평가를 받고 있다.
7. 결론 및 향후시사점
국내의 아웃도어 산업에서 1위, 2위를 다투는 기업들을 비교, 분석해보았다. 같은 아웃도어 브랜드이지만 마케팅과 광고 전략에서도 차이가 난다.
노스페이스는 아웃도어 의류 기능에 조금 더 중점을 두었다면 코오롱 스포츠는 미적 감각에 조금 더 중점을 두고 있다. 하지만 전략이 바뀌어 가는 과정도 나타나고 있다.
노스페이스의 경우에는 기능적인 측면에 중점을 기울였지만 최근에는 일상에서 가볍게 아웃도어를 즐길 수 있는 기능성과 트렌디한 스타일까지 갖춘 노스페이스 화이트라벨 컬렉션을 출시하는 등 등산뿐만 아니라 평상복으로 변모하려는 노력을 하고 있다.
코오롱 스포츠의 경우에는 젊은 층을 겨냥해서 코디룩을 내보이는 등 미적감각에 힘썼다고 할 수 있다. 하지만 최근에는 익스트림 라인, 트레킹 라인, 트래블 라인 등 라인별로 기능을 나누면서 기능적인 측면으로 눈을 돌리는 것을 알 수있다.
이러한 예를 볼 때. 어느 기업이 혹은 전략이 ‘옳다, 그르다.‘ 라고는 말할 수는 없다. 회사마다 주안점이 다르고 그에 맞추어서 전략도 달라지기 때문이다. 이에 따라 각 회사들은 차별화된 경영전략을 수립, 수행해야 하고 보완, 수정해나가야 한다.

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