(프로스펙스 마케팅사례 분석) 프로스펙스 기업분석과 프로스펙스 마케팅 4P,SWOT,STP분석및 프로스펙스 향후전략제안과 느낀점

소개글

(프로스펙스 마케팅사례 분석) 프로스펙스 기업분석과 프로스펙스 마케팅 4P,SWOT,STP분석및 프로스펙스 향후전략제안과 느낀점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 프로스펙스 기업소개
(1) 브랜드 개요
(2) 기업 비전

2. 시장상황분석

3. 프로스펙스 SWOT분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (타겟선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

4. 프로스펙스 STP 분석

5. 프로스펙스 마케팅전략
(1) 브랜드 마케팅전략
(2) 마케팅믹스 4P전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

6. 결론
(1) 향후전략 제안
(2) 느낀점

본문내용

워킹 강습을 해준다. 여기에 워킹 동호회 등 워킹 매니아들 간의 지속적인 정보 교류를 위한 W사랑방까지 매장 내에 마련해 놓았다.
이를 통해 워킹을 제대로 즐기고, 건강을 유지하려는 고객들에게 올바른 스포츠 워킹화를 제공하고 국내 워킹 문화를 선도해 나가고 있는 프로스펙스W는 다양성과 전문성을 동시에 갖춘 스포츠 워킹화 No.1 브랜드로 더욱 확고히 자리매김 하고 있다.
4) Promotion
-스포츠워킹클리닉
스포츠워킹클리닉은 전문 워킹 강사와 함께하는 ’11자 스포츠 워킹 강습', 개인의 워킹 습관과 발 상태를 전문 측정 장비로 측정한 뒤 가장 적합한 스포츠 워킹화를 추천하는 '내게 맞는 스포츠 워킹화 추천' 그리고 추천 받은 W를 체험해 볼 수 있는 '착화 테스트' 시간으로 구성되어 있다.
행사 별로 예약 신청을 받았던 예전과는 달리 최근에는 원하는 행사날짜에 공지한 장소로 오면 누구나 참가가 가능하여 가장 편한 날짜에 자유롭게 참여가 가능해졌다.
- SNS 마케팅
젊은층이 가장 쉽게 정보를 얻을 수 있는 곳이 SNS(Social Network Service) 라고 할 수 있기 때문에 SNS의 대표라 할 수 있는 페이스북을 통하여 젊은층에게 프로스펙스Y 를 접하게 함으로써 대중성을 높일 수 있다.
프로스펙스Y의 페이스북 페이지를 방문하여 “좋아요”를 눌러 팬이 되고,
담벼락에 글을 남기는 사람에게 추첨을 통하여 프로스펙스Y 운동화를 증정하는 등의 이벤트를 함으로써 젊은층에게 쉽게 다가갈 수 있다. 또 페이스북을 통해 소비자들이 프로스펙스Y운동화에 대해 궁금한 점이나 신제품 출시등을 실시간으로 주고 받으며 구매자들끼리 정보도 공유하면서 프로스펙스Y 페이스북을 활용함으로써 대중성을 확보할 수 있을 것이다.

-이마트 워킹화 반값할인행사
이마트는 국내의 대표적인 워킹화 브랜드인 프로스펙스과 공동기획해 프로스펙스W 워킹화 13,000여족을 2011년 6월 1일까지 4만9000원에 한정 판매했다.
- 김혜수 광고효과
프로스펙스는 "김혜수는 인위적인 다이어트가 아닌 자연스러운 건강함과 균형 잡힌 몸매의 소유자로, 프로스펙스가 추구하는 생활 스포츠를 통한 자연스러운 건강함과 일치한다"고 소개했다. 김혜수가 광고하는 '운동화' 덕분일까. LS 네트웍스가 1분기 매출액 신기록을 달성했다. LS네트웍스는 2011년 1분기 매출액이 전년대비 9.6% 성장한 857억 원을 달성, 전년도에 이어 분기실적 신기록을 경신했다. 이는 최근 워킹화 시장에서 주도권을 차지한 프로스펙스 브랜드 사업부문 매출이 6.8% 성장했기 때문이다. 실제 LS네트웍스는 지난 3월부터 김혜수를 모델로 TV CF 등을 400개 이상의 유통망을 통해 대대적인 켐페인을 전개하였다. 따라서 김혜수 효과로 매출 상승과 마케팅 효과도 빠르게 나타나고 있는 상황이다.
- 콜라보레이션 마케팅
기타 브랜드와의 차별성의 부족으과 워킹화시장의 확대로 다음과 같은 전략을 제시한다. W의 비교적 저렴한 이미지로 구입을 기피하는 상위소비자 계층에게 새롭게 포지셔닝을 할 수 있는 전략이다. 하이패션브랜드, 디자이너와의 협력으로 브랜드의 고급화와 타 브랜드와의 차별성을 확보할 수 있다. 뿐만 아니라 브랜드 내의 브랜드(Second Brand)로 또다른 워킹화 시장의 개척을 추구할 수 있다. 이로써 동 가격대의 경쟁상들과의 우위를 확보하며 스포츠 전문용품브랜드에서 패션브랜드로 거듭날 수 있는 기회를 제시한다.
6. 결론
(1) 향후전략 제안
확실한건 아직까지는 프로스펙스의 워킹화가 국내 모든 소비자의 머릿속에 박혀있지 않다는 것이다. 대부분의 사람들은 프로스펙스라는 브랜드를 실패해서 사라진 브랜드로 기억하고 있고, 제품에 대한 신뢰감을 갖고 있지 않은 사람이 많다. 물론 프로스펙스가 워킹화라는 분야에서 상승세를 이어가는 것은 사실이다. 하지만 사람들 머릿속에서 워킹화 브랜드의 최강자가 되기에는 역부족이라는 이야기다.
우선 소비자들 머릿속에 박혀있는 프로스펙스는 어떻다 하는 고정관념을 바꾸는 것이 급선무다. 우리나라 소비자들 대부분이 브랜드를 중시하는 경향이 있다. 게다가 프로스펙스 워킹화가 보다 더 저렴한 중저가 제품과 품질 차이가 없다는 기사가 나온 적이 있었다. 이 기사는 시장 장악력과 어느 정도의 기술, 그리고 마케팅 능력을 갖추고 있는 업체라면 언제든지 프로스펙스 워킹화를 몰아낼 수 있다는 것을 시사한다. 즉 프로스펙스의 기술력과 브랜드 가치를 끌어 올리는 것이 중요하다.
그리고 눈에 자주 보이는 것이 친숙해 지기 쉽다. 프로스펙스의 장점이라면 장점일 수 있는 과거이미지를 살려 각종 스포츠, 아웃도어, 게다가 패션분야와 같은 카테고리의 세분화전략을 통해 기업의 활동분야를 다시 키우는 것 또한 좋을 것으로 보인다. 물론 세분화에 따른 직접적인 경쟁상대들의 공세를 견뎌내기는 힘들 것이지만 브랜드 및 제품의 성장을 위해서는 세그먼트 확장은 필요하다고 생각한다.
(2) 느낀점
나이키나 리복 등 외국기업이 공격적인 마케팅과 자신들만의 특화된 특징으로 경쟁을 펼치고 있는 국내 신발시장에서 국내브랜드는 고전하고 있었다. 이에 프로스펙스는 LS네트웍스에 인수된 후 시대변화 흐름을 꿰뚫어 다른 기업들보다 먼저 기능화 시장을 열었고 그중 'W'라인을 통해 워킹화 시장을 공략하면서 재기의 발판으로 삼았다. 그 결과 프로스펙스는 국내 워킹화시장의 1위 기업으로 설 수 있었고 어느 정도 재기에 성공했다고 볼 수 있다.
앞으로 이미 선점한 워킹화시장에서의 입지를 굳히고 또한 이에 안주하고 머무르는 것이 아니라 지속적으로 혁신적인 상품개발과 소비자와의 소통을 통해 워킹화시장 뿐만 아니라 국내 신발시장의 점유율을 높이고 완전한 재기에 성공해야 할 것이다.
위에서 제시한 바와 같이 새로운 전략을 활용하여 W만의 이미지를 확고히 구축하며 브랜드 가치를 상승시키고 꾸준한 제품과 서비스를 공급하는 것이 중요하다고 하겠다. 이로서 소비자들이 원하는 가치를 만족시키고 창출해낸다면 W는 국내 제일의 신발 브랜드, 더 나아가 해외시장 개척을 통한 해외에서도 인정받는 신발 브랜드로 자리매김할 수 있을 것이다.

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