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목차

목차

Ⅰ.스포츠 마케팅이란?
1-1 스포츠에 반하다.
1-2 스포츠 마케팅을 탐닉하다.
1-3 스포츠 마케팅에 녹아들다.
1-4 스포츠 마케팅이란?

Ⅱ. 스포츠 마케팅의 종류
2-1 스포츠 마케팅 실시의 이유
2-2 스포츠 마케팅의 종류

Ⅲ. 스포츠 마케팅의 시작

Ⅳ. 스포츠를 이용한 이색 마케팅

Ⅴ. 왜 스포츠 마케팅인가?????
5-1 스포츠 마케팅의 대중성
5-2 스포츠는 만국 공통어

Ⅵ. 스포츠 마케팅의 효과 측정

Ⅶ. 스포츠 마케팅의 2가지 위기 유형
7-1 스포츠 마케팅 대상별 위기 사례

Ⅷ. 스포츠 마케팅 사례와 영향

Ⅸ. 스포츠 마케팅, 활성화의 이유

Ⅹ. 스포츠, 마케팅 믹스 적용

Ⅺ. 엠부시 마케팅
-참고자료

본문내용

현실 스토리를 갖고 있기 때문에 차원이 다르다. 스포츠에는 ‘장시간 쌓여온 진실성이 담보된 스토리’가 있다. 아디다스는 아르헨티나의 세계적인 축구 스타 리오넬 메시를 광고 모델로 활용해 큰 성공을 거뒀다. 아디다스는 자사 광고를 통해 선천적인 장애를 이기고 세계 최고 선수가 된 메시의 이야기를 전달함으로써 자사 브랜드 및 상품에 대한 신뢰도를 높였다.
Ⅹ. 스포츠, 마케팅 믹스 적용
시장·경쟁 환경의 급격한 변화는 마케팅의 패러다임을 전통적 마케팅 믹스인 ‘4P(제품-유통-가격-판매 촉진)’에서 소비자 중심인 ‘4C(고객 편익-편의-고객 비용-커뮤니케이션)’로 옮겨놓고 있다. 즉 생산자 중심 마케팅에서 소비자(고객) 중심 마케팅으로 전환되는 것인데, 최근에는 한 걸음 더 나아가 ‘소비자 감동’을 강조하고 있다. 따라서 진실한 감동을 주는 스토리를 태생적으로 포함하고 있는 스포츠를 마케팅에 활용하는 것이야말로 마케팅 패러다임 변화에 잘 부합하는 것이다.
즉, 스포츠 마케팅은 감동과 진실, 스토리라는 키워드를 기반으로 전체 마케팅 믹스 관점에서 실행될 수 있다. 현재 우리나라에서 보편화된 것처럼 광고 활동에만 국한된 것이 아니다. 스포츠 마케팅을 올바르게 실행하기 위해서는 스포츠 마케팅을 각각의 마케팅 믹스에 어떻게 반영해야 할지를 고민해야 한다. 우리나라의 스포츠 마케팅은 아직 초기 단계에 머물러 있기 때문에 그 발전성은 무궁무진하다고 할 수 있다.
①제품-고객 편익(Product-Customer benefit) 증대 굳이 스포츠 용품 생산이 아니라 하더라도 스포츠를 이용해 신규 상품을 개발하거나 기존 상품에 대한 고객의 체감 가치를 상승시킬 수 있다. 예를 들어 스포츠 종목 고유의 특성이나 디자인을 응용한 새로운 상품을 출시할 수도 있고, 인기 선수의 서명 등 선수와 연관된 상징을 추가적인 편익 형태로 고객에게 전달할 수도 있다.
MLB, NBA, NHL 등 라이선스를 가지고 피규어(figure: 영화 만화 스포츠 등의 캐릭터를 축소해 만든 모형 장난감으로 관절을 움직일 수 있도록 만들어 다양한 동작을 표현할 수 있음) 제품을 생산하고 있는 맥팔레인(McFarlane)은 스포츠를 활용한 상품 개발로 성공한 사례다. 맥팔레인은 매년 한정 수량의 피규어만을 생산하고 있으며, 선수에 따라서 제작 수량도 달리하고 있다. 맥팔레인 제품은 대표적인 스포츠 피규어 상품으로 인식되고 있으며 많은 인기를 끌고 있다.
②유통-편의(Place-Convenience) 향상 스포츠는 그 속성상 스포츠 경기가 열리는 장소를 필요로 한다. 관중이 몰리는 스포츠 경기장에 유통업체가 입점하는 것은 가장 기본적인 수준의 마케팅이다. 스포츠 현장은 기업이 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 장소이자 고객 편의를 증대시킬 수 있는 적합한 장소가 된다. 스포츠 관련 웹 사이트도 고객과의 접점으로서 많은 장점을 갖고 있다.
프로 야구 열성 팬들이 많기로 유명한 부산 사직구장 주변은 주말이 되면 치킨을 판매하려고 나온 상인들로 북새통을 이룬다. 경기장에서 간식을 구매하려는 고객들을 위해 경기장 주변의 치킨집들이 상품 유통 장소를 자기 가게에서 경기장으로 옮겨온 것이다. 이 같은 마케팅 행위는 치킨집의 매출 증가에 기여한다. 경기장에서 주말에 판매하는 치킨 판매량은 평일 가게에서의 판매량보다 월등히 높다고 한다.
③가격-고객 비용(Price-Cost of customer) 차별화 스포츠 관련 상품 및 서비스는 고객에게 새로운 가치를 부여한다. 가치 증대분을 가격에 반영한다면, 가격 인상에도 불구하고 고객 수요가 유지돼 매출이 늘어날 수 있다. 만약 이전과 동일한 가격을 유지한다면 수요가 늘어나 역시 매출 증대 효과를 기대할 수 있다.
따라서 스포츠라는 새로운 가치를 측정해서 과거와 다른 차별화된 가격 전략(price strategy)을 수립하면 회사 수익이 크게 늘어날 수 있다. 앞서 말한 맥팔레인은 각 피규어의 가격을 차등화하고 있다. 이 회사 피규어의 최저 가격은 1.49달러인데, MLB에서 유명한 베리본즈 한정판 피규어에는 1000달러 이상 가격이 매겨진다. 이는 스포츠 선수의 가치와 고객 수요를 감안해 가격을 정한 좋은 사례다.
④판매 촉진-커뮤니케이션(Promotion-Communi cation) 효과 증대 한국에서 스포츠 마케팅 커뮤니케이션은 대부분 스포츠 선수나 팀을 활용하는 광고 중심의 마케팅 커뮤니케이션으로 이해된다. 하지만 스포츠 마케팅은 광고 이외의 다양한 판매 촉진 및 커뮤니케이션 활동과도 결합할 수 있다. 예를 들면 끼워팔기(번들링), 덤 상품 제공 등에도 스포츠를 활용할 수 있다. 또 스포츠와 스토리를 결합한 사회 공헌 활동으로 확장해 더욱 높은 효과를 낼 수도 있다. 기존 사고의 틀을 깨고 다양한 방법을 찾는 것이 중요하다.
나이키는 아프리카에서 에이즈 퇴치를 위한 자선 단체인 레드(RED)와 손을 잡고 ‘끈을 묶고 세계를 구하자(Lace Up, Save Lives)’라는 사회 공헌 활동을 펼치고 있다. 나이키는 이 사회 공헌 활동에 자사가 후원하는 영국 프리미어리그 선수들을 활용함으로써 큰 효과를 봤다. 뿐만 아니라 RED라는 자선 단체 이름을 축구화 끈에 표기해 매출 증대 효과도 볼 수 있었다.
. 앰부쉬 마케팅 (Ambush Marketing)
"Bush"는 "덤불“, "Ambush"는 "덤불의 가운데에서” 라틴어에서 유례
"매복"의 의미로 자주 쓰이며, 1984년 LA올림픽 이후 스포츠 마케팅 부각
되면서 <매복마케팅>으로 마케팅의 한 형태로 사용.
공식적인 스폰서가 아닌 기업이 특정 행사를 이용하여 기업의 이득을 얻으려는 마케팅 활동.
전통적으로 어떤 행사의 이미지를 이용하고자 하는 경쟁기업의 노력을 약화시키는 수단, 현재는 경쟁사의 이미지를 약화시키기보다는 자사의 이미지를 강조하고자 하는 경우가 많음.
<참고 자료>
글로벌 마케팅 -고경순
삼성경제연구소(http://www.seri.org/)
스포츠의 감동, 기업의 신화에 접목하자 스포츠 마케팅 전개
중앙일보, 지자체, 스포츠 마케팅 지역도약 지렛대로.
한국학술정보 논문검색서비스(http://kiss.kstudy.com/)

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