Siemense 지멘스 (마케팅)

소개글

Siemense 지멘스 (마케팅)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 지멘스 소개
2. 지멘스의 설립과 발전과정
3. 지멘스의 사업분야
4. 지맨스의 성공요인
5. 주목할만 한 경영전략

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

체 조달 시스템을 만들기 위해 8억 7천만 달러가 넘는 비용을 지출하였다. Click2procure는 세계에서 가장 큰 프라이빗 구매사이트 시장 중 하나이다. 지멘스는 직간접적인 물품을 연간 450억 유로 이상을 구매하고 있고 현재 Click2procure에는 약 9000명 이상의 공급자가 등록되어 있다. 공급자에게는 밀접한 지멘스 고객 정보를 접할 수 있고 공급자 개인의 개별적 경쟁적 지위에 대한 분석을 볼 수 있는 자격이 주어진다. Click2procure는 400억 유로 이상의 지멘스의 판매 분량을 책임지고 있고 1400건 이상의 경매를 주관하고 있다. 지멘스에 따르면 평균적으로 e-경매를 통해 18%정도의 돈을 평균적으로 절약한다고 한다. 공급자는 Click2procure를 통해 170개 이상의 전자 카탈로그를 만들어 왔다. 그리고 매달 8만개 정도의 거래가 진행되는데 이것을 통하여 판매진행 비용을 30%~60%까지 절약된다고 한다. Click2procure는 웹기반의 플랫폼을 표준으로 하고, 구매활동의 자동화를 제공한다. 나아가서는 회사의 가치사슬의 변화를 통해 관리부문의 경우 년 3만개의 채용업무를 온라인으로 처리하며, 해외출장관련 예약업무도 인터넷으로 처리하고 있다. 이를 통해 고객과 지멘스, 그리고 부품공급업체간의 연결을 더욱 유연하게 한다. 또한 지멘스만의 e-biz를 개발하여 예전에는 기업 간 다른 시스템으로 연계가 어려웠던 점을 웹사이트나 EDI, ERP System을 통해 해결하여, 인터넷만 있으면 어떤 기업이든 지멘스와 사업을 할 수 있도록 한다. Siemens가 Click2procure을 통해 상당한 이익을 얻어냈다.
- 상품에 지불된 비용의 10%감소
- 제조원가가 75% 내려감으로 인한 구매 주문 비용이 25$ 감소
- 주문하는데 8일 이상 걸리던 생활주기가 48시간까지 약 60%감소
- 미지급한 금액 축소
- 양질의 상품과 높은 자본 활용도
- 고객의 요구를 예측해 계획/개선
이러한 이익에도 불구하고 지멘스의 많은 부서가 초기에 Click2procure에 합류 하는 것을 받아들이지 않고 있었다. 몇몇 경우에는 가장 선호하는 지역 공급처는 시장에 포함되지도 않았다. Click2procure에 합류하는 것은 지역 부서가 그들의 구매과정과 서류양식을 포기 하는 것과 완벽하게 그들의 조달사업과정을 바꿔야 했었어야 했던 것을 의미했다. 지역부서는 또한 가장 선호하는 조건을 지역 요구사항을 이해하지 못한 중앙 바이어의 움직임의 둔화로 인해 협상하는 능력을 잃었다. 이 문제를 해결하기 위해서는 지멘스 기업의 표준 상태를 Click2procure가 기준으로 상승시켰고 모든 지멘스 계열사는 서비스와 응용프로그램을 사용하기 위해서는 Click2procure 를 거치는 것이 필수라는 것을 의미했다. 지멘스 내에 알려진 철학으로는 “서비스 개념을 공유하자”라고 하였고, 모든 14의 계열사는 Click2procure의 “파트너”라고 인식시켰다. Click2procure의 포트폴리오, 계획 그리고 예산은 기업의 구매 책임자 하나의 준비위원회에 의해 모두의 계획적으로 만들어진다. 이 조직구조는 Click2procure 성공을 보장하게 된 중요한 요인이다
6) 사회공헌
최근 급속도로 확산되고 있는 유럽 특유의 기업윤리 움직임인 ‘기업의 사회적 책임’에 발맞추기 위한 지멘스의 노력은 다양한 국가에 다양한 방법을 통해서 행하여 ‘기업시민‘ 이라는 점을 부각 시키고 있다. 지멘스의 사회공헌 프로그램 중 Caring Hands는 자원 봉사, 사회 기부, 재난 구조 활동이 포함된 지멘스의 전세계 자선 프로그램이다. 프로그램에는 직원들의 자발적인 자원 봉사 활동뿐만 아니라 회사가 엄선한 전세계 구호 기관에 제공하는 전문적인 기술, 금융 지원 활동을 통해 계획, 실행하고 있는 보다 넓은 지역 사회 프로젝트가 포함된다. 이런 모든 활동의 중심이 되는 것은 주변의 어려운 사람들에게 Caring Hands, 즉 '보살핌의 손길'을 내민다는 의미이다. 한국 지멘스는 2007년에 한부모 가정의 자녀들을 지원하는 "지멘스 Caring Hands - 아이사랑기금"을 마련하고 있다.
또다른 프로그램으로는 지멘스 제너레이션 21이 있다. 한국 지멘스는 국내 대학 및 기타 교육기관들과 윈-윈 파트너십을 유지하고 있다. 한국 학생들의 탁월한 자질과 가능성을 높이 평가하며, 학교와 학생을 지원하기 위한 다양한 프로젝트를 진행하고 있다. 지멘스는 이를 통해 학생들이 신 기술을 접하는 동시에 전반적인 지식과 교육의 질을 높이기 위해 노력하고 있다.
Ⅲ. 결론
이상에서 지멘스의 성장과정 및 성공전략, 주목 할 만 한 지멘스의 경영전략을 살펴보았다. 지난 160년 간 끊임없는 연구와 투자, 개발, 미래를 위한 전략을 세우는 등의 노력을 통해 지금의 위치에 있게 되었음을 알 수 있었다. 또한 단지 기업의 이윤추구만이 아닌 기업 윤리부분과 사회적 책임부분에도 기여함으로 인해 지멘스는 향후에도 사회공헌에도 앞장서는 윤리적인 이미지의 기업으로 기억될 것이다.
그러나 한 가지 지적하고 싶은 점은, 현재 세계는 심각한 실업문제에 당면 해 있다. 그런데 지멘스의 인력구조는 핵심인재만을 육성하는 소수 엘리트적 관점에 치중해져 있다. 기업의 입장에서 볼 때 성과지상주의 현상은 당연하지만 사회적 책임을 가장 잘 실현하고 있다는 지멘스가 이러한 실업문제를 적극적으로 해결해 나가고자 하는 의지를 갖고 실천한다면 하나의 기업이 아니라 사회문제를 동반하고 다 함께 해결 해 나가려고 하는 사회공동체로서의 이미지를 확보할 수 있게 될 것이다.
Ⅳ. 참고문헌
글로벌 기업사례를 통해 본 장수요인 분석, 최승일,김동일, 2013
독일 지멘스의 미래연구, 박병원, 2011
아이디어보상에 대한 지멘스 경영사례(라이터스, 2007)
빌프리트 펠덴키르헨,『지멘스- 작은공장에서 세계적기업으로』, Siemens AG, 1997
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지멘스 홈페이지 www.siemens.com
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