현대자동차 기업 성공전략과 국내시장 해외시장전략 비교분석

소개글

현대자동차 기업 성공전략과 국내시장 해외시장전략 비교분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 현대자동차 경영철학

2. 현대자동차 의사결정과정과 절차

3. 현대자동차의 성공전략 요약

4. 국내시장과 해외시장 전략비교분석

본문내용

외부변화에 대한 신속한 대응능력을 필요하게 하기 위함이고 궁극적으로는 고객의 요구를 적시에 충족시키는 것이 그 목적이라고 할 수 있다.
세번째로는 자본이다. 지속적인 기업(계속기업)이 되기 위해서는‘자본’은 필수적이다. 기업의 생존을 결정한다고도 말할 수 있는‘자본’에 대해서 알아보면 현금보유증가액이 높은 상위 10개의 다른 어느 기업보다도 현금 보유액이 높고 부채를 늘려가며 외각 치장형 사업을 하기 보다는 내실을 가꿔가며 현금 보유액을 증가 시켜감을 확인할 수 있었다.
네번째로는 정보이다. 정보는 산업사회에서 정보화 사회로 접어들면서‘정보’의 중요성은 더욱 커져가고 있고 외부환경에 대한 정보를 신속 정확하게 파악하고 이를 전략적으로 사용할 수 있어야 한다. 현대자동차는 제품계발을 할 때 시장조사를 많이 하고 특히 엔진에 대해서는 다른 기업들보다 다른 기술적 차별화 정보를 가지고 자동차시장에 진입을 하였다.
4. 국내시장과 해외시장 전략비교분석
현대자동차는 크게 세가지로 판매 전략을 세우고 있다. 첫 번째는 고객 관리 및 판매, 정비서비스 강화로 고객만족을 실현하며 고객지향 best value 프로그램을 시행하는 것이다. 두 번째로 주력 차종 상품 경쟁력 향상을 통한 시장 지배력 확대 및 영업 생산성을 향상하는 전략을 내세우고 있다. 마지막으로 고품격 마케팅 전개를 통해서 브랜드 가치를 제고시키는 전략을 사용한다.
구체적이고 세부적인 판매 및 서비스 전략은 내수시장과 해외시장으로 나누어 설명할 수 있다.
내수 시장에서는 5가지의 전략이 있다. 첫째는 고객 관리 및 판매, 정비서비스 강화로 고객만족을 실현하는 것이고, 둘째는 적극적으로 고객지향 Best Value 프로그램을 시행하는 것이다. 세 번째는 주력 차종 상품 경쟁력 향상을 통한 시장 지배력을 확대하고 네 번째는 판매 환경을 개선하고 다섯 번째는 영업 생산성을 향상하는 전략이다.
추가적으로는 고품격 마케팅 전개를 통해서 브랜드 가치를 제고시키는 전략을 사용한다.
해외시장에서의 전략에서 중요한 점은 시장 특성을 반영한 지역별 신규 판촉 활동을 시행하여 글로벌 점유율을 확대하는 것이다. 이를 위해서 각종 해외 수상 현황 및 언론 호평 홍보를 통한 브랜드 이미지 향상을 추구하며, 딜러 역량 향상 강화를 통한 판매 거점 기반 구축 및 확대를 진행하고 있다. 또, 대리점, 딜러 세미나 및 교육을 통한 시장 변화 및 소비자 요구 신속 대응을 하고 있다.

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