시장개척을 위한 마케팅전략과 사례 -LG전자의 [아하프리]

목차

1. 개발배경

2. 개발과정

3. Needs의 최적 상품화 기법

4. 객관전 HIT 검증, 평가 체계

5. Expert System

6. 공동업무체계

본문내용

제조 변혁 그룹을 두었다. 그리고 각 조직이 상호연게할 수 있도록 시스템을 구축했다.
아하 프리의 성공으로 로직형의 월평균 판매량이 94년 8천대에서 95년에는 1만 8천대로 늘었다. 96년에는 다시 2만 4천대로 늘었다. 아하 프리는 94년에 시장점유율 11%였으나 95년에는 22%로 급신장을 보이기도 했다.
이러한 성공의 요인은 여러 가지가 있겠지만, 고객의 니즈에 귀를 기울였다는 점과 고객의 니즈를 실제 제품생산으로 연결시킬 수 있도록 조직을 변화시켰다는 점을 들 수 있다. 많은 회사들이 고객의 목소리에 귀를 기울였지만, 자체조직의 문제로 인해 제품화에는 실패하는 경우를 많이 보게 된다. 이 두 부분에서만이라도 혁신적인 개선을 할 수 있다면 신제품 개발에서의 성공가능성은 그만큼 높아질 것이다.

키워드

시장개척,   마케팅전략,   LG,   아하프리,   최적 상품화 기법