홍콩-싱가포르-상하이 활용 WTO 중국시장 진출

목차

1. 홍콩-싱가포르-상하이의 경제특성

가. 홍콩 VS 싱가포르 VS 상하이 : 경제규모 비교
나. 중국과의 연계성

2. WTO 시대의 중국경제와 파급영향

가. WTO 가입과 중국의 得失
나. 홍콩에 미치는 영향
다. 싱가포르에 미치는 영향
라. 상하이에 미치는 영향

3. 홍콩-싱가포르-상하이 활용방안

가. 전략적 고려
(1) 중국의 WTO 가입과 한국
(2) 한국과 홍콩-싱가포르-상하이 관계
(3) 홍콩 추월論의 타당성

나. 지역별 활용방안
(1) 홍콩
(2) 싱가포르
(3) 상하이

다국적기업의 중국진출 사례

본문내용

사를 세워 상하이시민을 대상으로 생명보험업무를 시작했고 '95년 광저우(廣州)지사 개설에 이어 99년에는 광둥성 선전(深 ),푸산(佛山) 등지로 지사망 을 확대했다.
AIU의 본사는 뉴욕에 있으나 동남아.중화권 지역본부는 홍콩에 두고 있다. AIU는 '92 년 중국인민은행으로부터 영업허가를 받은 후 상하이지역 외국인 합자기업 및 외국기관 을 대상으로 보험업무를 하고 있다. AIU 역시 '95년에 광저우(廣州)지사를 시작으로 '99년에는 광둥성 선전(深 ),푸산(佛山) 등지로 지사망을 확대했다. AIU는 현재 상하 이에만 약 6천명의 보험설계사를 두고 있고 광저우 3천명, 선전 4백명 등 전국적으로 1 만명 내외의 보험설계사를 고용하고 있다.
AIG의 중국진출에서 가장 두드러진 특징은 중국의 현행 법령을 감안해 상하이를 기반으로 하고 있으면서도 인력관리시스템은 국제금융센터인 홍콩을 중심으로 운영한다는 것이다. 즉, 홍콩인 전문가를 중국 현지 인력교육센터의 책임자로 고용하고 이와는 별도로 보험설계사에 대해서는 홍콩에서 일정기간 교육 이수후 중국 현장에 배치한다는 것이다. 이 밖에도, AIG는 기업의 뿌리를 상하이에 두고 있는 관계로 전통적으로 상하이 정부와의 각별한 관계가 유지하고 있어 중국 중앙정부가 상하이를 금융개방 시범도시로 지정한 이후 각종 직간접적 혜택을 받았다. [표 25] 참조
[표 25] AIG의 중국진출 현황
성공 요인
○ 상하이 정부와의 특수 관계
- 1919년 상해에서 창립
- AIG 회장이 상하이시장 기업인자문회의 주석(의장),
베이징시 경제고문 등을 역임, 중국정부와 관계 돈독
○ 홍콩중심의 인력교육 시스템
- 중국 사정에 익숙한 홍콩인을 중국내 인력교육센터
책임자로 고용
- 중국인 근무인력은 홍콩내 인력센터에서 교육이수후
중국내 현장에 배치
○ AIA 보험설계사 10만명 고용 등 인력자원 풍부
○ 직원에 대한 성과급 실시
장애 요인
○ 보험시장에 대한 외자진출 제한
- 중국은 WTO 가입후 5년에 걸쳐 보험시장 개방 방침
○ 중국인들의 보험의식 미성숙
경쟁 상황
○ 중국보험회사와의 경쟁격화 우려
향후 목표
○ 중국인들의 보험의식 제고
○ 잠재고객 집중공략
○ 각종 新보험상품 도입으로 중국내 영업규모 확대
(2) CALTEX(석유류 소매) : 남부지역 거점 ＋ 홍콩인 관리자
중국은 1979년 개혁개방 시작이후 각종 품목의 공급부족 현상이 나타났고 특히 일부 석유제품과 유류창고의 경우는 품귀현상마저 보였다.
CALTEX의 중국진출은 이 처럼 석유제품 공급부족이 심화되던 '82년부터 시작됐다. '83년에는 중국 석유회사와 협약을 체결해 홍콩을 거쳐 선전(深 )으로 진출하고 이어, 주하이(珠海), 판위(番 ), 산터우(汕頭), 둥관(東莞) 등 주강삼각지 핵심도시와 상하이, 산둥 등으로 까지 영업범위를 넓혀갔다.
CALTEX의 중국내 영업은 석유소매와 관련 서비스 제공 등 크게 두 가지로 나뉜다. 석유소매부문에서는 현재 중국내 47개 주유소(남부에 41개, 북부에 6개)에서 무연휘발유, 디젤유 등을 판매하고 있고 서비스분야에서는 유류창고 건설, 자동차용품 편의점(인테리어 및 점검) 등의 영업을 하고 있다.
CALTEX의 중국진출에서 나타난 업무관리상의 특징으로는 ▷ 중국내 각영업소의 운영 및 중국인 직원교육은 홍콩인 관리자가 담당 ▷ 직원에 대한상시교육 시스템으로 인한 서비스체질 강화 등을 꼽을 수 있다. [표 26]참조
[표 26] CALTEX의 중국진출 현황
성공 요인
○ CALTEX의 세계적 브랜드 이미지 및 선진관리기법
○ 목표시장의 변화에 신속한 대응전략 마련
○ 고객제일주의 모토 실현
경영 전략
○ 품질·서비스 제일주의를 경영이념으로 설정
○ 경제잠재력있는 지역에 판매망 집중 확대
○ 중국업체와 동등한 가격설정으로 경쟁력 유지노력
장애 요인
○ 중국정부의 잦은 정책변경으로 경영곤란
○ 석유원료 코스트 통제 불가능으로 경쟁력 약화 우려
(석유원료는 중국 국영기업이 공급)
○ 중국업계의 경쟁력 향상
향후 목표
○ 자동차용품 편의점 지속 확대
○ 직원에 대한 고객제일주의 교육강화
○ 중국의 WTO 가입후 석유류 정책이 안정되면 기업
장기발전 계획 마련
(3) KODAK(필름소매, 현상) : 1927년 상하이 진출
KODAK도 이미 1927년 상하이에서 영업을 시작해 벌써 70년이 넘는 중국 비즈니스 경험을 갖고 있고 현재 중국내 2개 생산공장에서 각각 일반 컬러필름과 의료용 흑백필름을 생산하고 있다.
KODAK은 '99년 중국시장 점유율 조사에서 53.8%로 21%의 FUJI를 크게 앞서고 있는데 2001년내에 중국공장에서 생산하는 모든 제품이 ISO14001인증을 획득한다는 계획을 세워놓고 있다. KODAK은 또, 上海電影電視集團公司와 공동으로 400만 달러를 투입, 상하이 중심가에 5층짜리 KODAK 영화관을 신축하고 2001년중 정식 개장할 계획이다.
KODAK의 중국진출 사례에서는 장기적인 투자와 기술·경험 전수는 물론, 자선기부 활동으로 중국측의 호감을 획득한 점이 돋보인다. KODAK은 또, 현재 중국기업과 공동으로 상-중-저급 품질의 각종 감광재료를 생산해 중국시장은 물론, 세계시장을 석권하는 소위 '전품목 합자계획'을 희망하고 있으나 아직은 사업추진환경이 미비된 것으로 판단하고 있다. [표 27] 참조
[표 27] KODAK의 중국진출 현황
성공 요인
○ KODAK의 세계적 브랜드 이미지
○ 중국내 장기투자 및 기술·경험 전수, 학교.의료시설에
대한 자선기부 활동으로 중국측 호감획득
○ 정부부처, 세무국, 공안의 영향을 받지 않고 독자 영업
장애 요인
○ 시장점유율 확대위한 '전품목 합자계획' 추진환경 미비
경쟁 상황
○ 중국내 경쟁력 단연 우위
- 뛰어난 브랜드 이미지, 품질보증 노력으로 소비자
선호도 수위
- 99년 중국시장 점유율 53.8%로 1위
향후 목표
○ 중국은 이미 KODAK의 세계 2위 시장으로 부상했고
중국의 WTO 가입후 영업규모 더욱 확대 계획
○ 2001년내 중국생산 모든 제품의 ISO14001인증 획득
○ 유력 IT업 체와의 전략적 제휴로 디지털영상물 시장개척
○ 중국내 E-commerce 분야 진출희망
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키워드

홍콩,   싱가포르,   상하이,   WTO