통상실무 실무 사례

목차

I. 지자체의 통상촉진 사례 및 무역진흥 방안
가. 중앙정부의 무역진흥 대책
나. 지자체의 통상촉진 정책
다. 통상활동 유형별 특징
라. 향후발전 방향

II. 지자체 외국인투자유치 활동사례 분석
가. 외국인투자유치의 필요성 및 목적
나. 기업의 투자의사 결정절차
다. 지자체의 외국인투자유치 방향
라. 지자체의 투자유치업무 추진의 문제점

-- 출 처 : 경기도청 경제투자관리실 전문위원 임인규

본문내용

al Attaining)
- 결정 및 실행단계 착수(Decision Making & Implementation)
- 현안사항 : 법적인 문제 및 행정절차
다. 지자체의 외국인투자유치 방향(프로젝트 중심)
1. Project 투자유치 업무추진 절차
(1) 상품(프로젝트) 발굴
(2) 사업타당성 조사 용역 의뢰
(3) 해외 전문 주관사 선정 및 국내 자문업체 선정
(4) 상품 Packing
(5) IR 자료제작
(6) 사업부지 매입
(7) 투자유치 설명회(Road Show 개최) 및 투자자 발굴
(8) 계약
(9) 사업개발 착수
[모델]
·프로젝트발굴
·기본계획수립
·개발구상안 수립
·연구 용역 의뢰
(타당성 분석)
경기도 실·과
시·군, 민간기업
·법률적 타당성 검토
·사업성·타당성 검토
외자유치 사업 확정
경기도
(외자유치과)
벤치마킹
Benchmarking
부동산전문 컨설팅
(Diveloper)
(국내·외업체)
상품 Packing
경쟁구조 분석
Competitive Analysis
입지조사 분석
Site Survey Analysis
시장 포지셔닝
Market Positoning
사회/문화환경 분석
Social & Cultural
도시/지역계획 접근
Urban & Regional Planning
건출 설계
Architecture Design
환경 설계
Environmental Design
·Investment
Proposal 확정
·투자유치 방안확정
(Develpment
Concept 확정)
Road Show 개최
투자유치 활동
Marketing
·시·군 : 부지매입
·도: 세제지원
·국가: 부지매입지원
외국인투자유치
Foreign Investment
2. IR(Investor Relations) 추진업무
□ IR 의미
- PR과는 반대의 개념으로 투자자를 관리하는 것
- 투자자의 기대심리 관리하는 것
- 즉 궁극적인 목표는 부채탕감이나 자본유치가 아니라 투자자
와 장기적인 신뢰구축을 통해 기업의 가치를 높이는 것
- 투자자와 신뢰구축 - 안정적 주주확보 - 투자가치 상승
및 유치 - 투자유치
- 투자자는 단순한 기업의 가치 보다는 기업에 대한 기대
수준을 통해 움직임
□ IR 요건
- 투명성 (재무재표)
- 정보채널 개발 및 정보제공(Annual Report, 홍보물)
- 목표 투자가 분석(주주, 기관투자가, 일반투자가, 투자
분석가, 잠재투자가, 언론)
- 기업의 핵심 메시지 전달(회사의 입장 정리)
□ IR 목표
- 투자자들에게 기업의 인지도 및 이해 제고(호의적인식 강화)
- 기업자산의 현금화를 위한 여건 조성
- 자본조달 비용 인하
- 투자자와 안정적인 신뢰관계 구축
- 커뮤니케이션 목표 수립(다양한 루트를 통한 기업정보 전달
노력)
- 유동자산 가치 상승
□ IR 방법
- 주주총회
- 기업설명회
- 투자설명회
- 산업시찰
- 인터넷 및 언론매체
3. Road Show 개최
□ 의미 : 투자자를 대상으로 개최하는 일종의 투자설명회
□ 특징 : 국제금융도시 순회 개최
□ 장점 : 투자자들을 직접 만나 투자기회 살명 및 외자
유치 가능
□ 한국기업들의 예 : 주시예탁증서(DR) 발행시나 직접적
으로 투자유치시 개최
- 공공기관의 예 : 한국의 긍정적인 투자환경 소개, 투자
유치 분야 및 매물소개 등을 통한 장·단기적인 외자
유입 촉진책으로 활용
□ 성공조건
전달할 핵심 메시지 결정(설문조사 등을 통한 개발)
투자유치 매물의 사업성 및 수익성 확보
일회성이 아닌 지속적인 전체 IR계획의 일환로 추진
□ Road Show 추진절차(공기관 중심)
- 중점 투자유치 대상사업 및 Project 선정
- 핵심 메시지 확정
- 개최지역 선정
- 초청 대상자 선정
- 개최일자 확정
- 장소예약 및 교통, 숙박장소 예약
- 연설내용과 Presentation 자료·장비준비
- 초청장 발송 및 참석여부 확인
- IR 자료 및 Investment Proposal 제작
- 행사후 설문조사 및 사후관리
□ 행사진행 방식
- Group Presentation
- One-on-One Meeting
- 오찬병행 행사도 가능
- 문화행사 병행으로 효과 극대화
- 국제적인 연구기관 및 투자전문회사와 공동개최 효과적
라. 지자체의 투자유치업무 추진의 문제점
1. 문제점
- 비 효율적과 비전문성
- 장기 목표 및 Vision 부재
- IR방안 미흡
- 독자적인 Target 기업발굴 미흡
- 투자유치 방식의 경직성
- 정책방향의 다양성 부족
- 자율적인 정책결정 권한 부재
- 프로젝트의 투자가치성 및 사업성 미흡
2. 기존 IR 자료의 문제점
- 대부분의 Project가 급조된 것으로 내용 부실
- Key Message 전달 부족
- 수요자의 요구에 부응할 수 있는 Concept 정리 부족
(사업주체의 입장정리 미흡)
- Investment Proposal 미흡
- 개발, 운영방식의 경직성으로 인한 탄력적인 협상 불가능
- Feasibility Study 미흡
- 법률적 타당성 검토 부재
- 전반적인 IR 자료(Fact Book)의 내용 부실
- 담당기관의 적극적이 자세 부족
3. 개선방안
(외국인투자유치 성공요소 개발을 중심으로)
제도 및 Incentives
지자체의 효율적인 목표달성(투자유치) 프로그래밍
- 산업배치 및 지역개발에 연계된 투자유치 방안수립
수익성, 안전성, 자금환수성을 확보한 Project 개발
Project Packaging
Market Research
- Total PR 및 IR 활성화
- Target Investor Search
One-Stop Srvice 및 사후관리 System
Infrastructure 확충(전시장, 물류기지, 예산, 전문성)
Global Standard화된 투자유치 Model 및 System
(분야별 사업 및 목표달성 방안 Setting 필수적)
- 제조업(Joint-Venture, 전략적제휴, M&A, 기술도입,
지분참여 등)
- 관광·레져·스포츠
- 물류·유통·서비스
- SOC 관련 민자유치사업
- 국제회의전시사업
- Theme Park(영상, 환경, 산업 등)
- 특수산업단지(Venture, 외국인전용 등)
- 끝 -

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