(주)아용의 Cool 사업보고서(중국대상 언더웨어)

소개글

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목차

1. 회사개요

Ⅱ. 사업전략
1. (주)아용의 사업 목표
(1) 중국 내수 시장 진입
(2) 중국 내수 시장의 변화
2. 대중국 진출 전략
(1) 합자 선택의 배경
(2) 전략적 합자 선택 - 다소소유(지분)
(3) 파트너링 전략
3. 파트너 선정 - MINGSHI社
(1) 해외 사업처 발굴
(2) MINGSHI社의 현황
(3) MINGSHI社로의 결정

Ⅲ. 시장 진입 전략
(1)시장 선정
(2)선정 이유

Ⅳ. 마케팅 전략
1. 시장세분화
2. Product
3. Price
4. Distribution
5. Promotion

V. 향후계획

★참고문헌★

본문내용

을 위해서는 구매력을 갖춘 20, 30대 직업 여성을 주타겟으로 삼아야 한다. 또한 최근 홍콩 무역 발전국의 조사에 따르면 중국 연해지역대도시의 직장 여성의 경우 외국산 브랜드의 언더웨어리 경우 구래 가능가격이 300위안임을감안 이러한 가격대의 다양한 디자인의 제품을 내놓아야 한다.
(주)亞龍은 쌍방울의 중국 진출 실패를 교훈 삼아 고가, 고품질 및 심플한 디자인, 다원화된서비스로 중국 시장에 진출하려 한다.
Ⅳ. 마케팅 전략
1. 시장세분화
- 연 령: 19∼29세
- 성 별: 남성·여성·남녀공용
- 소비계층: 제품구매에 필요한 경제력이 있거나 부모를 가진 Single, Newly Married, 대 학생, 직장미시족
- 지 역: 상하이
- 상 품: 가격수준 고 가 품
- 품 질: 고 급 품
2. Product
·중점상품의 소량생산
·타경쟁사와의 제품의 차별화
- 중점상품의 품질향상
- 상품의 다양화 다품종 소량화
- 포장용기의 다양화
· Price 균일가격 책정
(1) 제품 : 의류 (속옷)
·남성 - Brief, Boxer, Running
·여성 - Brief, Bra
(2) 제품명 : COOL( 쿠)
(3) Concept : 名品, Change my life
(4) 제품 특성
- 활동성과 신축성 강조
- 감각적이고 고급스러운 디자인
- 흡수력과 통기성 유지
- 전체 아이템간의 코디를 강화
- 고풍스럽고 세련된 color : 파스텔칼라
- 흡수력이 뛰어난 cotton과 촉감이 좋은 crepe위주 knit와 woven을
주로 사용
- 신축성과 착용감이 좋은 첨단소재 Lycra사용
- 입체 써포트와이어의 부소재의 사용으로 기능성과 독창적인 디자인
요소 가미
- 나일론, 폴리에스테르, 폴리우레탄의 섬유소재 사용
(5) Size
- 남성 : Brief, Boxer(호) : 85, 90, 95, 100, 105
Running(호) : 85, 90, 95, 100, 105
- 여성 : Brief(호) : 70, 75, 80, 95
Bra(호) : 65, 70, 75, 80, 85 (각각 A컵, B컵)
(6) 포장
- 고급스러운 포장재 사용
- 세트포장의 경우 케이스 크기변형
- 새로운 포장용기 사용으로 제품 이미지 및 소비자의 구매 욕구를 자극
3. Price
(1) 가격전략
·one-price strategy
- 한 제품에 한가지 가격으로 일정하게 하며, 유통업자와 주고객에게 신뢰감 부여
(2) 가격결정
1) 제품의 수요
- 고가 제품으로 고소득 소비계층을 고려했다는 점에서 수요자 확보 가능
- 수요가 가격에 비탄력적이므로 가격변화에 비하여 수요량의 변화율이
상대적으로 적음을 인식
2) 결 정
- 제품수요 파악과 경쟁사 가격분석
- 판매가격 = 제조원가 + 이윤 + 관리비
- 기존 설비를 이용한 원가절감을 통해 도입기의 유통·촉진전략에 집중투자
4. Distribution
(1) 유통경로
생산공장 - 기존 물류센터 - 백화점 - 소비자
(2) 제품공급
- 기존 합자회사의 물류센터를 이용하여 유통 비용을 최소화
- 기존에 보유하고 있던 합자회사의 유통망을 최대한 활용
- 1차 시기에는 고급이미지를 심기위해 백화점에만 납품
- 2차 시기에는 제품의 이미지-업 전략을 위해 직영점 및 전국의 대리점
에만 제품 유통
(3) 물적 유통
- 주문처리 : 주문처리 시스템의 전산화로 매장과 본사·공장간 order cycle 을 최소화하 고 일관성 있는 order cycle 달성
- 수송관리 : 기차 및 자동차를 이용할 수 있는 쑤저우를 공장 및 물류센터로 이용하여 운반비를 최소화
- 보관관리 : 제품의 30%를 생산공장에서 보관하고, 70%는 쑤저우의 물류센터에서 보관
- 재고관리 : 각 매장의 최적주문량과 주문점(재주문점)을 파악하여 적정재고
수준을 유지하므로써 물류서비스를 향상시키고 물류비용을 절감
5. Promotion
(1) 광고
1)목표설정
· 대 상: 19 ∼ 29세 남·녀
·광고 메세지: `시원하고 감각적'이라는 브랜드 이미지 전달
·목 적: 시장 점유율 5% 달성
·기 간: 3.6 년
2) 광고메세지 결정 : "신감각유행내의 COOL"
3) 광고 매체선정
· 패션잡지 : 패션화보면 전면광고
· 인 터 넷 : banner 광고를 통해 자사홈페이지에 링크시킴
(2) 판매촉진
- 자사의 모든 브랜드에 공통적으로 가족 회원제를 도입 혜택부여
- 각 매장의 쇼윈도와 실내에 소비자에게 어필할수 있는 독특한 실내장식
(3) 홍보 / PR
- 언더웨어 패션쇼를 개최하여 대중매체의 기사거리 제공
- 자사 브랜드 패션내의 카탈로그 배포 DM
- 모니터제 도입
- 대학생을 대상으로 속옷 디자인 공모전 개최
- 스폰서링 마케팅 협력업체 협찬
- 환경마케팅 환경단체 기부금 부조
- 자사 홈페이지 개설
Ⅳ, 향후계획
1. 전국적 유통
- 전국유통망확보 : 전국의 백화점 및 직영점, 대리점 개설, 전국유통물류센타건립
2. 생산
- 생산시설 현대화
- 다양한 제품, 앞서가는 디자인으로 새로운 유행창조
3. 제 삼국 진출
- 전세계적인 명품 브랜드 창출
★참고문헌★
단행본
·김익수, 『중국투자론:이론과 실제』,1999, 박영사
·전국통계연감, 통계청, 1998
·섬유패션연감, 한국섬유신문사, 1998
일간지 및 관련 잡지
·월간섬유, 1998, 5월호
·조선일보, 98년도 독과점 품목-사업자 지정고시, 1997년 12월 28일
인터넷 웹사이트
·http://www.byc.co.kr (주) BYC
·http://www.sbw.co.kr (주) 쌍방울
·http://www.taechang.co.kr (주) 태창
·http://www.jamesdean.co.kr (주) 좋은사람들
·http://my.netian.com/~clark85/속옷마케팅전략.htm
·http://trade.chinavista.com/opdetails.html?PosID=127266 무역업체 선정
·www.mingshi.com.tw mingshi社
·삼성경제연구소
·www.kotra.or.kr

키워드

사업 계획,   한중무역,   언더웨어,   기업분석,   중국진출