지오다노의 마케팅

목차

1>GIORDANO INTERNATIONAL
1. 본사소개
2. 세계화 전략
3. 성공요인

2>GIORDANO KOREA
1. 회사소개
2. 조직구조
3. 성공요인
4. SWOT분석
◎가치마케팅의 전개
◎Speed
◎디자인 독창성 결여
◎가격 상승
◎전자상거래에의 가능성
◎국내 후발주자들의 추격
◎국외 외국 브랜드의 등장

본문내용

러나 점점 소비자층을 세분화 시켜 다양한 의류들을 선보이려는 움직임이 여기저기서 일어나고 있고, 지오다노 역시 소재 를 진으로 확장시켜 고객들에게 더 많은 상품을 선보이고 있다. 너무 평범함만을 강조하지 말고, 새로운 디자인을 개발하여, 평범하면서도 뭔가 다른 이지 캐쥬얼 브랜드와는 차별성 있는 브랜드로의 자리매김이 필요하다.
◎가격 상승
지오다노는 저가와 고급화를 요구하는 소비자를 만족시키기 위해 노력 중이다. 그런데 이러 한 지오다노가 저가의 브랜드로 출발했던 기존의 이미지에 역행하는 저가탈피를 하려는 움 직임을 보이고 있다. 실제로 지난 1년간 서서히 가격을 상승시키고 있다. 소비자들이 품질 에 있어서 큰 변화를 느끼지 못하는 상황에서의 가격상승이기 때문에 그 문제는 더욱 큰 것 이다. 또, 이러한 가격상승은 그동안 저가의 이미지에 의해 매력성을 느꼈던 고객들에게는 지지도를 떨어뜨리게 되는 원인이 될 것이다. 게다가 의류시장에 많은 저가의 브랜드들의 도전을 받고 있는 상황이기 때문에 선두기업으로서 가격상승은 지오다노의 위치에 큰 약점 으로 지적 될 수 있다.

◎전자상거래에의 가능성
e-Business는 기본적으로 속도의 전쟁이다. 스피드에 있어서 선두를 차지하지 못하면 경 쟁자를 이겨낼 수가 없고, 시장을 선점한 기업은 이 자체만으로도 경쟁 기업에게 상당한 진 입장벽을 구축할 수 있다. 시장의 선점자는 그만큼 브랜드 가치를 높여 고객에게 접근할 수 있기 때문이다. 지오다노는 지금 명실공히 독보적으로 업계 1위를 달리고 있다. 현재는 오 프라인 상에서만 판매가 이루어지고 있지만, 지오다노가 현재 가지고 있는 확고한 브랜드 인지도는 온라인 상에서도 오프라인 못지 않게 성공할 가능성을 제공한다. 물론 현재의 많 은B2C기업들은 확고한 수익 모델 없이 무리한 저가경영으로 어려움을 겪고 있다. 또한 의 류 브랜드 자체가 가지는 전자상거래에서의 어려움과 상당한 초기 투자비용이라는 장벽 또 한 존재한다. 하지만 지오다노의 효율적인 POS(Point of sale)시스템은 인터넷이라는 무한 한 시장에서 충분한 경쟁력을 가지게 한다.
인터넷의 특성상 전자상거래는 불특정 다수를 상대로 하는 기존 거래와는 달리, 쌍 방향성 을 바탕으로 서로 자원을 공유하는 1:1 커뮤니케이션을 구체적으로 수행 할 수 있게 한다. 즉 누가 고객의 욕구를 얼마나 빨리 파악하여, 그에 대처하느냐가 성공의 관건이 되는 것이 다. 지오다노는 다른 곳과 달리 생산에서부터 유통, 판매에 이르기까지 내, 외부 환경 변화 에 바로 대처할 수 있는 POS와 같은 일원화된 전산 시스템이 비교적 빠르게 정착되었기 때문에 현 전자상거래에서 어려움을 겪고 있는 물류와 배송 문제에 경쟁력을 가질 수 있고, 신속한 고객 만족을 통해 B2C 또한 지오다노의 새로운 기회로 인식 될 수 있을 것이다.

◎국내 후발주자들의 추격
지오다노의 2000년도 매출은 2000억 원이다. 그리고 2001년 매출은 2500억 원으로 잡고 있다. 이는 국내 마켓사이즈를 감안할 때 기적과 같은 일로 여겨지고 있다. 국내외 어려운 환경에도 불구하고 이루어지고 있는 '지오다노 신화'에 지오다노는 국내외 여러 기업들의 벤치마킹 대상이 된 지 오래다. 이에 지오다노를 흉내내기 식으로 따라오는 경쟁자들이 등 장해서 지오다노를 긴장시키고 있다. 지오다노에서 오랜 기간에 걸쳐 제품과 아이템을 개발 해 판매를 시작하기가 무섭게, 후발주자들은 거의 그대로 카피한다. 대표적인 브랜드가 바 로 TBJ이다. 더군다나 작년 1000억원 매출로 스포츠 리플레이를 제치고 업계 2위로 올라선 TBJ는 지오다노에 비해 저렴한 가격으로 고객공략에 나서고 있다. 아직 지오다노와 매출면 에서 2배넘게 차이를 보이고 있어 큰 위협은 없어 보이지만 후발주자들의 지오다노 카피식 경쟁은 더욱 심화되어 지오다노 전략에 부담을 가중시키고 있다.
◎국외 외국 브랜드의 등장
경제국경도 없어지고 글로벌 마케팅이 현실화되고 있는 상황에서 막강한 자본과 기술, 세 련된 디자인을 앞세운 유럽, 미국, 일본의 유수한 브랜드 업체가 속속 한국에 상륙하고 있 다. 국내에서 뿐 아니라 세계에서 강한 것만이 살아남을 수 있는 시장이 다가온 것이다. 이 미 지오다노는 한국시장을 장악하고 독보적 위치를 차지하고 있지만, 국내 뿐 아니라 국외 에서도 경쟁력 있는 밸류 브랜드가 되기 위해서는 글로벌 스탠다드를 기준으로 세계를 상대 로 한 효과적인 전략이 필요하다.

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