홍진크라운의 마케팅전략

목차

I. 서론 -홍진크라운 회사소개

II. 본론
1) 홍진크라운의 성공요인분석
1. R&D비용의 적극적 투자
2. 마케팅전략 (규모의 경제)
3. 판매대리인 활용
4. 미국시장 공략관
5. 각국 바이어를 제한하여 신뢰 구축
6. 독특한 기업 문화
7. CEO의 남다른 경영철학
8. 30여년간 한 우물
2) 홍진크라운의 위협과 대처

III. 결론

본문내용

홍진크라운의 성공요인
1. CEO의 남다른 경영철학
2. 30여년간 한 우물
3. R&D비용의 적극적 투자
4. 디자인으로 승부
5. 마케팅전략 (규모의 경제)
6. 판매대리인 활용
7. 미국시장 공략관
8. 각국 바이어를 제한하여 신뢰구축
9. 독특한 기업 문화
요인 1. CEO의 남다른 경영철학
■ `하기로 한 것은 최선을 다한다`
■ `사람을 자르지 않는다’
■자신의 성(姓)에서 첫 글자를 따고
`앞으로 나아가자`는 뜻으로 뒷글자를
삼아 `홍진`(洪進)
- 인화단결(人和團結) , 창의개발(創意開發) , 성실최선(誠實最善)이라는 사훈
- 고객이라도 잘못 알고 있으면 지적해 줘야 한다는 생각
- `헬멧 생산은 노동집약적 산업`이라 규정
- 손재주가 좋은 한국 사람들이 만든 헬멧이 세계 시장에서 좋은 평가
요인 2. 30여년간 한 우물
■홍회장은 30년간 한 분야에서 쌓은 노하우와 기술력이 있어 가능한 일
■일을 최우선시하는 태도도 중요하게 작용
- 이형근 전무는99년에는 일요일날 쉬어본 적이 하루도 없었을 정도
- 심지어 12월 24일과 12월 31일에도 밤 12시까지 공장이 돌아갔을 정도로 일을 최우선.
■OEM(주문자상표부착)방식보다 자체브랜드 육성에 주력해 기대이상의 성공
■ `HJC`라는 자체 브랜드를 개발, 해외시장을 집중 공략
요인 3. R&D비용의 적극적 투자
■특허 26건, 실용신안 31건, 의장 45건, 상표 76건을 보유할 정도로 기술개발에 전력
- 첨단검상장비를 설치해 생산 파괴검사를 실시
- 미국과 유럽ㆍ일본을 비롯해 세계 각국의 공업규격을
획득한 기술력을 보유
- 세계에서 가장 까다로운 오토바이 헬멧 규격인 스넬(SNELL) 테스트
세계 시장 점유율은 15%
지난해 매출 1017억360만원, 순익 186억원을 기록
올해 매출 목표는 수출 8,000만 달러를 포함한 1,200억원
올해 전체 매출의 10%를 연구개발에 투자할 예정
전체 직원 310명 가운데 연구개발 인력이 42명(13%)

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