암웨이의 유통전략

소개글

암웨이의 유통전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

암웨이 -설립이념
-성장배경
-사업현황
-조직구성현황
-연도별로 본 암웨이 해외 현지법인 현황
-기타영업국가 및 지역
-경영성과

한국 암웨이 -설립시기
-회사소개
-회사현황
-중국암웨이
-암웨이 계열회사
-유통방식
-다단계 판매회사 암웨이

본문내용

기업이 국내의 우수한 상품을 바탕으로 국제화되어 해외로 진출할 경우 외국기업의 국내 시장 침투를 상쇄하는 효과를 가져올 수 있음은 물론, 오히려 국내 시장 침투를 상쇄하는 효과를 가져올 수 있어 국익적 차원에서 흑자를 도모하는 것도 가능해진다.
더욱이 다단계 판매는 자본 경쟁이 아니라 품질 위주의 영세 중소기업이 상품력만을 바탕으로 비약적 성장을 할 수 있는 방법으로, 자본이 부족하고 품질 개발 의욕이 뛰어난 국내 중소기업들 이 잘만 이용한다면 매우 유용한 마케팅 방법이 될 잠재적 가능성도 지니고 있다.
만약 국내에서 탄생한 단 한 개의 기업이라도 다단계 판매의 강점을 충분히 습득하여 국제기업 으로 성장할 수 있다면 국내에 진출하는 여러 외국 다단계 판매기업들의 국내 시장 침투를 상쇄 하는 것은 물론 다단계 시장의 무역수지 흑자도 가능할 것이다.
현재 우리 나라에 다단계 마케팅으로 정식허가를 받고 피라미드의 형태로 사업을 하고 있는 기업이 전체의 95%에 이른다는 보고가 있다.
이것은 그만큼 다단계 판매와 피라미드의 구분이 모 호하다는 것이며 자칫하면 다단계 마케팅을 효과적으로 적용하고 있거나 적용을 시도하고 있는 유수의 기업들이 한꺼번에 오해받을 가능성이 있다는 뜻이다.
그러나 위에서 살펴본 바와 같이 다단계 마케팅은 지인을 통한 직접 방문판매라는 방법상의 형태만 같을 뿐 그 내부적인 구조나 이윤획득, 기업확장방식은 상당한 차이를 보인다.
그러므로 다단계 마케팅을 올바로 알고 그 이점을 우리 기업에 올바로 적용시키려는 노력이 필 요하다.
이미 사회에 부정적인 이미지로 인식된 피라미드의 엄청난 피해사례들로 인해 다단계 마케팅이 제대로 정착하기까지는 상당한 시간이 걸리겠지만 가장 중요하게 눈여겨 봐야 할 것은 다단계 마케팅의 소비자 지향적인 측면이다.
산업이 발달하고 점차 시장이 세분화됨에 따라 마케팅의 방향이 생산자 중심에서 소비자 중심으로 그리고 막연한 대중을 대상으로 하는 것에서 가장 유용한 타겟 소수를 대상으로 변화하고 있는 이러한 시점에서, 다단계 마케팅은 비효율적인 광고비용과 제품유통등에 소요되는 낭비적인 요소들을 줄여 시간적 경제적 이익을 얻으면서 동시에 소비자와 좀 더 빠르게 직접 커뮤니케이션 할 수 있다는 면에서 긍정성이 더욱 부각된다.
물론 경제적인 활동을 통해 최대의 이윤획득을 목표로 하는 기업들이 다단계 마케팅을 적용하여 소비자의 이득까지를 동시에 고려하려면 회사 나름대로의 철저한 기업가정신이 필요하다.
다단계 판매원의 무한한 증가와 그로 인한 무한한 부의 확대를 기업만의 순수이익으로 한정시킬 것이 아 니라 소비자를 위한 환원의 일환으로 제품의 값을 내리거나, 사회적인 사업에 참여한다거나, 더 나은 제품의 연구개발에 투자하는 등으로 이해관계만이 아닌 상호협조적인 관계를 조성하려는 노력이 필요하다.
다단계 마케팅은 여러 가지 장점을 가지고 있긴 하나 무한한 조직확대로 인한 통제의 불가능성 을 간과해서도 안된다.
다단계 마케팅의 기업적 이윤이 개인의 인적관계를 토대로 한 판매에서 비롯되기 때문에 회원 뿐 아니라 소비자의 수가 무한히 증가될 수 있지만 다단계 마케팅의 시스템 내에는 회원들을 효과적으로 증가시킬 수 있는 비지니스 사업의 주선 등에 관한 교육만 있고 그러한 회원들을 통제하고 교육시켜 건전한 판매를 유도하기 위한 방법이나 장치가 마련되어 있지 않다.
이것은 판매액에 따라 막대한 이윤을 증식시킬 수 있는 판매원들의 입장에서 보면, 통제 받지 않는 상태에서 어떠한 수단과 방법을 동원하건 많이 판매하기만 하면 된다는 안일한 생각을 가지게 할 여지가 되고 부정확하고 불합리한 편법을 사용하여 소비자를 현혹시키고 상품의 구매 를 조장할 우려가 있다.
다단계 마케팅 기업은 소비자와의 직접적인 접촉을 통해 경제적 측면에서 상당한 이윤을 얻지만 중앙에서 관리하는 기업이 아니므로 회원들의 활동이 매우 자유롭기도 하면서 개별적인 회원 하 나하나가 바로 발로 뛰는 홍보인이 된다는 것을 정확히 인식하고 있어야 한다.
그러므로 무조건 규모의 확장만을 후원할 것이 아니라 회원의 모집과 선발에 있어서도 어느정도의 자격조건과 제한을 두어 그들 스스로 회사에 대한 자부심과 사명감을 갖고 일에 임할 수 있도록 적절한 제어 역시 필요하다.
우리 나라의 일부에서는 다단계 마케팅을 사용하는 암웨이社와의 논쟁을 이야기하면서 그들의 엄청난 부의 획득이 경제적으로 많은 외화를 낭비하고 국제 경쟁력을 약화시키는 주된 원인이 되 었다는 평가를 한다.
그러나 그것은 글로벌화에 맞지 않는 시대착오적인 발상으로써 암웨이가 막강한 경쟁력을 갖추고 엄청난 이윤을 취하게 된 근본적 기반이 된 마케팅상의 기법들을 제껴두고 단지 일부 제품에서 드러난 문제점만을 지나치게 부각시켜 해석한 결과이다.
냉정하게 말해서 국내의 기업들은 경계없는 무한 개방의 시대가 가속화될수록 경쟁적인 외국의 기업들이 폭리를 취하게 될 것을 우려해야 하고 무조건 막기보다는 자신이 왜 경쟁력에서 뒤질 수밖에 없는지를 철저히 분석해 보아야 한다.
그리하여 특히 연줄과 정을 중요시 여기는 우리나라의 특성에 맞추어 소비자에게 더 가깝게 다가갈 수 있는 다단계 마케팅의 도입도 과감히 고려해 보아야 한다.
앞으로 뉴미디어의 보급과 함께 소비자와 생산자간의 관계는 직접적이고 효율적인 경로를 통해 더욱 가까워질 것이다.
또한 좀 더 빠르게, 좀 더 효과적으로, 좀 더 편리하고자 하는 욕구가 증 대될수록 생산자와 유통업자, 소비자와 판매자가 하나로 기능하는 다단계 마케팅은 통신망을 통해 더욱 새롭고 광범위하게 확대될 것이다.
이러한 상황에서 우리 나라 기업이 경쟁력을 갖출 수 있는 방법은 우리 나라 제품을 가지고 다단계 마케팅을 통해 소비자에게 다가서는 것이며 그렇지 않을 때 판매에만 중점을 둔 현재의 국내기업들은 도태되어 버릴 가능성도 있다.
따라서 이러한 확대가능성을 고려하여 생산자와 소비자 모두가 다단계 마케팅을 올바로 이해해야 할 필요가 있으며 그러한 인식을 통해 부정한 피라미드 방식을 쓰는 기업을 구별해내고 다단계마케팅의 바람직한 도입과 함께 여러 가지 장점들을 취사선택할 수 있는 안목을 길러야 할 것 이다.

키워드

암웨이,   한국암웨이,   다단계판매,   네트워크 마케팅