일동후디스 기업 사례조사

소개글

일동후디스 기업 사례조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업의 정의
(1) 기업 소개
(2) 기업의 사업영역
(3) 기업의 연혁
(4) 경영실적

2. 경영환경 분석
(1) 경제적 분석
(2) 사회. 문화적 환경 분석
(3) 기술적 환경 분석
(4) 소비자 분석
(5) 경쟁 환경 분석

3. SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 마케팅전략
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 유통전략
(4) 프로모션전략

5. 장기전략의 탐색
(1) 전략의 도출 및 대안

6. 요약 및 결론

본문내용

원재료 생산에서부터 제조, 가공, 보존, 유통단계를 거쳐 최종 소비자가 섭취하기 전까지의 각 단계에서 발생할 우려가 있는 위해 요소를 규명하고 이를 중점적으로 관리하기 위한 중요 관점을 결정하여 자주적이며 체계적이고 효율적인 관리로 식품의 안전성(safety)을 품질 보증하는 제도다.
- GMP(Good Manufacturing Practice)란?
WHO(세계보건기구)에서 시행한 품질이 보증된 우수 식, 의약품 및 화장품의 제조·품질관리를 위한 기준으로 제조의 구조·설비 및 조직과 원료의 구입부터 원료의 소분·제조·포장·보관·출하에 이르기까지 전공정에 걸쳐 품질관리에 관한 조직적이고 체계적인 규정을 말한다.
- PSP(Product Safety Program) 제조물 안전성 프로그램이란?
원유의 집유에서 운송, 저장, 환경, 제조, 포장 등 전 공정에 걸쳐 분유제품의 품질에 영향을 미치는 위해 요소를 분석하고, 이를 사전에 예방하는 절차를 규정한 뉴질랜드 농무성의 국가적 품질관리 프로그램을 말하며 현재 뉴질랜드 폰테라 그룹에 소속된 모든 유가공 공장들은 PSP 규정에 맞추어 안전성이 확보된 완벽한 품질의 유제품을 생산하고 있다.
(2)가격전략 - "가격이 비싸면 그 제품은 고급이다" 라고 소비자의 인식을 적극 활 용하며, 뉴질랜드 방목 원유의 고급화, 국제적 품질 기준의 적합성, 유아의 영양을 기본으로 한 원재료의 고급화, 생산 공정의 첨단화 를 부각하며 고가정책을 지향한다.
(3)유통전략 - 20~30대 초보주부의 이유식 소비가 가장 많은 대형할인매장의 활용 을 극대화하고, 인터넷 쇼핑몰, 자사 홈페이지, 육아관련 사이트와 '육아TV'를 제품판매 창구로 적극 활용하며, 새로운 유통경로로서 방문 판매를 시작한다. 육아상품에 대한 지식이 소비자는 부족함으 로 이 지식을 소비자에게 주입하고 자사제품을 판매하여, 소비자의 충성도를 높인다.
(4)프로모션전략 - 전체적으로 강화된 품질과 차별적 혜택의 강조에 중점을 두고 실행한다. 제품 혜택을 강조하는 증언식 광고, 제품의 고급화를 강 조하는 이미지광고를 집행하고, 소비자를 추첨하여 소비자 유기농 원료 재배지, 뉴질랜드 방목현장 투어를 실시하며 장기적 공장견학, 샘플과 함께 '유아용 부착형 키재기 자'를 나누어준다. 또한 엄마들 이 정보를 공유할 수 있는 홈페이지 개설 및 관리하고 좋은기업 이 미지를 형성하기 위해 아기 성장 교실, 임산부를 위한 요가교실, 저 소득층에 대한 이유식 무료 보급을 실시한다.
5. 장기전략의 탐색
(1) 전략의 도출 및 대안
① 중국진출
이유식 산업의 국내시장은 이미 포화 상태이다. 그러므로 해외로 눈을 돌릴 수 밖에 없는데, 가장 적합한 시장은 중국이다. 중국은 수년간의 산아정책으로 인하여, 중국 부모들은 한, 두명의 자식에게 굉장한 관심을 쏟아 붓는다. 이는 한국의 소비자와 비슷한 경향을 가지고 있어 이유식의 고급화는 중국시장에서 크게 성공할 수 있다.
② 공동구매, 쿠폰전략
높은 가격을 낮추기 위해 공동구매, 할인 쿠폰 등의 도입이 절실히 필요하다. 소비자는 경기침체 속에서의 합리적 소비를 추구한다. 그러므로 높은 가격의 고집보다는 소비자에게 보다 싼 가격으로 구입할 수 있는 기회를 일동 후디스는 제공해야 할 것이다.
③ 일동그룹의 시너지
일동제약에서의 육아를 위한 약품과 일동 후디스에서의 육아상품을 함께 판매하는 사이트를 만들어, 상품을 판매하고 육아에 대한 정보를 공유할 수 있는 커뮤니티 공간을 만들어야 한다. 이는 일동이라는 회사는 육아 상품 전문 업체라는 이미지를 소비자에게 심어주어, 소비자가 의심하지 않고 자회사의 상품을 구입할 수 있도록 하여야 한다.
④ 방문판매
육아상품에 대한 지식이 소비자는 부족함으로 이 지식을 소비자에게 주입하고 자사제품을 판매하는, 회사와 소비자간의 커뮤니티를 활성화 할 수 있는 방문판매를 지향하여 소비자의 충성도를 높인다.
⑤ 애견산업
애견시장이 커지고 있는 지금, 장기간에 걸친 어미개의 모유를 대신하는 가장 적합한 모유 대용 우유를 생산한다. 애견의 영양구성을 가장 최적으로 맞추고, 애견의 성장에 큰 도움을 줄 수 있는 모유 대용 우유를 개발하여, 애견 센타나 동물병원에서 쉽게 구입할 수 있도록 한다.
6. 요약 및 결론
분유시장의 3위 업체인 일동 후디스는 생산과정, 품질관리에서 타 경쟁회사보다 매우 우월한 경쟁력을 가지고 있다. 그러나 아직 소비자에게는 그 우월성을 어필하는데 매우 소극적이다. 그러므로 일동 후디스는 타사와 비교되는 생산, 품질관리를 소비자에게 어필할 수 있는 프로모션 전략을 내세워 소비자의 충성도를 높이는데 주력해야 할 것이다. 분유시장에서의 소비자는 시장의 특성상, 그 충성도가 쉽게 바뀔 수 있기 때문에 지속적인 광고(성분보다는 품질을 강조하는 광고)와 소비자와의 커뮤니케이션이 필요하다 할 수 있다.
다음으로 일동 후디스는 틈새시장을 찾아야 한다. 이미 국내에서는 분유시장의 포화로 외국기업도 그 진출을 꺼리거나 피하고 있다. 그러므로 성숙기에 접어든 분유시장을 헤쳐 나가기 위해, 중국진출 모색이나, 애견분유시장으로 뛰어 들어야 한다. 중국은 산아제한정책에 따른 부모들의 자식사랑이 한국처럼 특별하다. 그러므로 중국분유시장에서의 저급분유를 제외한 고급분유의 유통은 매우 큰 성공을 가져다 줄 것이다. 또한 애견분유시장에서도 일동 후디스의 브랜드로 진출한다면 큰 어려움은 없을 것이다.
일동그룹은 아로나민 골드로 유명한 회사이다. 그러나 너무 유명한 나머지 제약회사라는 이미지을 소비자에게 강하게 심어주어 일동 후디스의 분유도 마치 약처럼 취급받을 수 있음을 간과해서는 안 된다. 일동 후디스는 제약회사의 이미지를 버리고 유아식품 전문 업체라는 이미지를 소비자에게 강하게 어필해야 한다. 분유시장의 특성상 소비자는 유아식품 전문 업체와 엄격한 품질관리 규격을 가지고 있는 회사에게만 눈길을 줄 것이기 때문이다.
일동 후디스는 한국제일의 분유업체가 될 수 있는 가능성이 충분히 있다고 본다. 소비자와의 커뮤니티를 높이고, 유아 식품 전문 업체라는 이미지를 소비자에게 강하게 어필한다면 분명 한국분유 시장점유율 1위를 할 수 있을 것이다.

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