한국의 방카수랑스와 현재

목차

들어가는말



Ⅰ. 방카슈랑스의 개념 및 장․단점 비교


Ⅱ. 주요 국가들의 방카슈랑스 현황
; 프랑스, 미국의 방카슈랑스 현황


Ⅲ. 방카슈랑스의 한국 진출과 현재 ; 추진사례


Ⅳ. 현행 방카슈랑스의 문제점과 해결방안

본문내용

고 있는 반면 은행은 연공서열에 의존하는 경향이 아직도 짙다. 단적인 예를 들자면 은행직원들은 실적 평가에 따라 연봉을 지급받는 보험사의 소위 고액 연봉자들이 달갑지 않을 수 있다는 것이다. 또한 보험을 팔아야 하는 은행원들은 비전문분야인 보험에 대한 교육을 따로 받아야 하거나 은근한 보험 판매 압력에 시달리기도 한다. 이런 상이한 두 조직이 어떻게 조화롭게 운영하면서 소속원들의 팀워크를 이끌어 낼 것인가는 매우 중요한 문제이다. 따라서 두 조직 모두에게 적용 될 수 있는 적절한 보상 체계와 교육이 절실하다.
3. 현재 한국의 내수 소비 침체
수출 흑자를 떠나서 IMF 이후 가장 큰 경제, 사회 문제로 떠오른 카드 연체에 따른 신용불량자들의 증가와 물가 상승에 따라 현재 한국의 내수 시장은 침체기에 있다. 경제가 주춤하기 시작하면 가정에서는 매달 들어가는 보험료에 부담을 느끼지 않을 수 없다. 부담스러워도 꼭 보험에 가입해야한다면 장기 보험을 들어 매달 내야하는 보험료를 최소화 시킨다.
성공적인 방카슈랑스를 이끌어 내기 위해서는 한국보다 일찍 방카슈랑스를 도입한 다른 국가들의 성공 및 실패 사례를 참고하는 것도 중요하겠지만 무엇보다도 방카슈랑스의 한국화를 만드는 것이 중요하다. 방카슈랑스가 이미 많은 나라에서 시행되었지만 모두가 성공적으로 발전시키지는 못했다. 방카슈랑스는 타 금융권과 손을 잡았다고 해서 모두 성공하는 것은 아니라는 뜻이다. 한국의 금융 산업 문화의 특성상 인맥이 중요하고 오랫동안 은행과 보험은 그들의 고유 업무만을 담당했기 때문에 서로 제대로 섞이기 까지는 시간이 걸릴 수 밖에 없다. 두 조직의 통합에 따르는 최대의 시너지 효과를 누리기 위해서는 통합적 의사결정을 하는 부서를 설립하여 직원들 간의 혼돈을 막고 은행과 보험이 종전에 가졌던 상품들에서 벗어나 서로의 업무를 파악하고 상품을 믹스(product mix)하는 것은 고객의 욕구도 만족시키며 비용 절감의 효과를 위해 중요하다. 그러기 위해서는 두 조직이 새로운 하나의 문화를 만들기까지 시간을 가지고 우선 단순 보험 상품 판매에 주력하여야한다.
앞으로 판매할만한 보험 금융상품이 늘어날수록 두 조직이 가진 고객 데이터 베이스를 이용한 다양한 판매 방식을 모색하는 것도 현재의 한국 금융 실정하에서 올바른 방법이라 하겠다. 다른 어떤 선진국가와는 달리 한국의 모바일 산업, 인터넷 사업은 방카슈랑스를 충분히 이끌어 줄 수 있는 큰 원동력이 될 수 있는 중요한 자원임도 있지 말자.
고객이나 기업에게 가장 좋은 시장 상태는 자유경쟁을 보장해 주는 것이다. 공정하고 자유로운 경쟁 속에서 우수하고 건강한 기업만이 살아남을 수 있다. 방카슈랑스의 시장도 마찬가지이다. 최소한의 규제를 두고 자율적인 경쟁 하에서 자생하는 금융환경을 만드는 것은 한국 정부 당국의 의지가 필요한 금융 산업 개발에 있어서 가장 기초가 된다고 하겠다.
참고도서
'방카슈랑스 How to Work' 2003년 11월 25일, 최종욱 지음, 한국경제신문 한경 BP
'Bancassurance' 1998년, Nadege Genetay and Philip Molyneux, Macmillan Press Ltd
'방카슈랑스가 은행의 안전성 및 효율성에 미치는 효과' 2002년 12월,
정재욱, 이지언 지음, 한국금융연구원
'우리나라 은행산업의 주요 과제와 전망' 2003년 2월,
구본성, 김우진 지음, 한국금융연구원
목 차
들어가는말
Ⅰ. 방카슈랑스의 개념 및 장·단점 비교
Ⅱ. 주요 국가들의 방카슈랑스 현황
; 프랑스, 미국의 방카슈랑스 현황
Ⅲ. 방카슈랑스의 한국 진출과 현재 ; 추진사례
Ⅳ. 현행 방카슈랑스의 문제점과 해결방안

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방카슈랑스,   프랑스,   미국,   신한