마케팅-키즈마케팅

소개글

마케팅-키즈마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.키즈마케팅이란

2.키즈마케팅의배경

3.어린이의 특성분류

4.시장분석

5.결론

본문내용

한글나라 캠페인에서 일관되게 전개되어 온 전략적 기조는 2세~3세의 신기한 한글나라 실제 회원이 신기한 한글나라를 통해 한글을 깨친 모습을 여과 없이 보여 주는 것이었다. 5년여 동안 지속된 제품/서비스에 대한 효과를 실증하는 광고 포맷을 통해 여타 추종 브랜드들이 시도하지 못할 신기한 한글나라만의 독창적인 광고 아이덴티티를 구축하게 된 것이다. 이렇게 전략의 일관성을 유지할 수 있었던 것은 먼저 유아 한글 교육시장의 특성에서 찾을 수 있다. 즉 교육서비스 제품은 재구매가 이루어지거나 일정한 타겟이 지속적으로 구매하는 제품이 아니라 지속적으로 새로운 타겟이 시장에 유입되는 내구재 성격을 지니고 있다. 특히 유아 교육제품은 초등이나 기타 교육 제품보다 내구재적 성격이 더욱 강하다고 할 수 있다. 따라서 유입되는 새로운 타겟을 고려할 때 전략의 변화보다는 지속적으로 전략의 일관성을 유지하는 것이 신기한 한글나라의 브랜드파워를 키워나가는데 보다 효과적이라 할 수 있다.
③ 철저하게 소비자로부터 나온 크리에이티브
한솔교육은 매년 정기적인 소비자 조사를 실시, 고객들의 생각과 의식을 점검해왔다. 이를 제품 및 마케팅활동에 기초자료로 활용, 철저한 대고객 마케팅을 실행해 온 것이다.
이처럼 철저한 소비자조사를 통해 크리에이티브가 만들어짐에 따라 커머셜에 대한 효과를 소비자로부터 검증 받을 수 있어 매번 커머셜에 대한 실패 확률을 최소화시켜 나갈 수 있었다.
④ IMC에 기초, 일관되게 유지한 매체 전략
신기한 한글나라의 캠페인 매체 집행은 일정 주기별 파동형 전략을 구사하였는데 캠페인 때마다 메시지를 커머셜, 인쇄광고, 판촉, DM, 홍보, 이벤트, 상담교사의 세일즈 토크, 조직원시책(인센티브) 등에서 일관된 이미지를 형성하기 위해 단일 메시지로 전개하였다. 보다 구체적으로 언급하면 커머셜 메시지가 결정되면 인쇄광고의 방향 및 프로모션 아이디어, 기타 모든 판촉의 방향은 일관되게 전개되었으며, 이러한 마케팅 활동은 캠페인과 동반해 이루어졌다.
⑤ 과감한 R&D 투자
제품별 차별화와 전문화를 두기 위해 매년 매출의 2.5% 이상을 연구개발에 투자하며 '한솔교육 연구원'에서 기초이론 연구 및 제품개발을 지원하고 있다.
⑥ 과학적인 교육이론 개발
탄탄한 이론적 토대를 바탕으로 개발되고 있는 한솔교육의 제품들은 유아의 발달 단계와 특성에 맞는 최적의 제품이라는 평가를 받고 있다. 이러한 통합적 마케팅 활동에 힘입어 비약적 회원 성장률과 지속적인 매출 성장으로 신기한 나라 브랜드는 브랜드 인지도 1위, 시장 점유율 1위를 유지하고 있다.
8.결론
위의 분석을 통하여 알수 있 듯 여러 가지 사회적요인들의 영향으로 어린이들을 대상으로 한 키즈마케팅이 활발해지고 있다. 어린이는 그 자체가 왕성한 소비계층일 뿐만 아니라 가정내 구매의사 결정과정에서 상당한 영향력을 행사하기 때문에 이들을 유인하기 위한 다양한 마케팅 활동이 전개되고 있는 것이다.
자동차 같은 내구재나 귀중품 등 기존에는 부부간 공동의사결정 품목이었던 것도 아이들의 영향력이 늘어나 구매에 많은 영향을 미치는 것으로 나타나고 있다. 이것은 역시 기존에 부모가 어린이들의 의사결정과정에서 상당한 조언과 영향을 미쳤던 문지기 효과(gate-keeper effect)가 줄어드는 것을 의미한다. 이같이 가족구성원 내아이들이 구매의사 결정에서 영향력을 점차 높여가는 트렌드는 비단 한국에서 뿐만 아니라 한자녀 두기를 국가적으로 권장하는 중국에서도 아이들을「소황제」라는 별칭으로 불러 가정에서의 영향력과 지위변화를 암시할 정도로 일반적인 일이다.
이러한 어린이를 대상으로하는 마케팅에서는 어린이의 눈높이에 맞추어 동심을 사로잡을 수 있는 마케팅 전략이 중요할 것이다.
또한 단기적 매출증대만이 아닌 잠재고객으로 확보를 위한 장기적 전략도 중요하다
따라서 마케팅도구들을 효과적으로 사용하게 된다면 틈새 시장으로서의 기회 뿐만 아니라 또래집단간의 상당한 구전효과를 기대할 수 있으며, 부모를 대상으로 한 연계마케팅의 가능성 또한 무궁하다고 볼 수 있다.
]
<참고자료>
경영컨설팅교실 www.casemarketing.com advertising.co.kr
햄버거로 세계 정복한 맥도날드 성공신화
(신동아 2001년 2월호 발췌)
맥도날드 www.mcdonalds.co.kr
www.cine21.co.kr
인쿠르트뉴스 2003.8.20
특집 키즈마케팅과 광고/1. 어린이 시장과 키즈마케팅
이동철/동의대학교 유통관리학과 교수
엠파스뉴스
한솔교육 www.eduhansol.co.kr
재미나라 www.jaeminara.co.kr
zionetcommunication.co.kr
한국경제신문'사회'2003.2.17
결론
위의 분석을 통하여 알수 있 듯 여러 가지 사회적요인들의 영향으로 어린이들을 대상으로 한 키즈마케팅이 활발해지고 있다. 어린이는 그 자체가 왕성한 소비계층일 뿐만 아니라 가정내 구매의사 결정과정에서 상당한 영향력을 행사하기 때문에 이들을 유인하기 위한 다양한 마케팅 활동이 전개되고 있는 것이다.
자동차 같은 내구재나 귀중품 등 기존에는 부부간 공동의사결정 품목이었던 것도 아이들의 영향력이 늘어나 구매에 많은 영향을 미치는 것으로 나타나고 있다. 이것은 역시 기존에 부모가 어린이들의 의사결정과정에서 상당한 조언과 영향을 미쳤던 문지기 효과(gate-keeper effect)가 줄어드는 것을 의미한다. 이같이 가족구성원 내아이들이 구매의사 결정에서 영향력을 점차 높여가는 트렌드는 비단 한국에서 뿐만 아니라 한자녀 두기를 국가적으로 권장하는 중국에서도 아이들을「소황제」라는 별칭으로 불러 가정에서의 영향력과 지위변화를 암시할 정도로 일반적인 일이다.
이러한 어린이를 대상으로하는 마케팅에서는 어린이의 눈높이에 맞추어 동심을 사로잡을 수 있는 마케팅 전략이 중요할 것이다.
또한 단기적 매출증대만이 아닌 잠재고객으로 확보를 위한 장기적 전략도 중요하다
따라서 마케팅도구들을 효과적으로 사용하게 된다면 틈새 시장으로서의 기회 뿐만 아니라 또래집단간의 상당한 구전효과를 기대할 수 있으며, 부모를 대상으로 한 연계마케팅의 가능성 또한 무궁하다고 볼 수 있다.

키워드

키즈마케팅,   마케팅,   마케팅믹스,   시장세분화,   환경분석,   마케팅전략,   아이,   키즈