미원의 마케팅사례

소개글

미원의 마케팅사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

① 합자투자

② 현지생산

③ 유통경로의 개념

④ 포장

⑤ 표적시장 선정의 기준

⑥ 고객분석

⑦ 원가중심 (Cost based)

⑧ 문화의 이해

⑨ 인구통계적 시장세분화

⑩ 구매행동적 시장세분화

본문내용

asa사보다 가격 면에서 약간씩 더 저렴했기 때문에 이러한 성장이 가능했다. 하지만 인도네시아의 경제가 좋아지게 되면 인도네시아 국민들은 제품에 별반 차이는 없겠지만 더 고급스러운 이미지의 Ajinomoto사나 Sasa사의 제품을 선택할수도 있는 문제다. 이런 면에서 생각해 볼 때 기존의 제품은 유지한 체 조금더 고급스러운 이미지의 제품을 개발하여 소규모 소매상이나 포장마차 말고도 백화점이나 현대적 유통체인점에 내 새울 만한 제품을 개발해야 할 것이다.
포장정책: Miwon사는 Ajinomoto사나 Sasa사보다 늦게 인도네시아 시장에 진출했다. 이런 문제 때문에 문맹률이 높고 포장의 색깔을 보고 물건을 구입하는 구매층을 겨냥하기 위해서는 별수없이 Ajinomoto사나 Sasa사의 제품포장을 모방하여 후발주자로서의 약점을 보완할 수밖에 없었을 것이다. 하지만 1990년 이후로부터 외자유치등에 힘입어 경제가 살아나고 있으면서 시간이 지날수록 문맹률이 낮아지고 제품의 포장, 디자인이 중요하게 여겨짐을 느껴야 할 것이다. 현재까지는 아직 개발도상국가이지만 언젠가는 우리나라나 다른 국가들처럼 중요시 하는게 품질도 품질이지만 디자인도 중요시 하게되었기 때문에 가격 책정이 낮은 조미료의 포장이 라지만 무언가 다른 디자인으로 차별화를 두어야만 제품의 인지도나 제품의 판매에 훗날에는 중요하게 기여하게 될 것이다 .
가격정책: 소비자들은 비싼 제품 보다는 값싸고 좋은 제품을 구매하는걸 당연히 현명하게 구매했다고 생각할 것이다. 그것은 선진국이나 인도네시아처럼 개발도상국가들도 마찬가지다. 하지만 경제수준이 좋아지고 각 가정마다 생활수준이 높아지면 현가격을 지켜나가는 것도 좋은 방법일수 있겠지만, 국민들의 수준에 맞게 가격을 상승시켜 판매하는 것도 좋은 방법일수 있다. 또한 앞에서도 말했듯 보다 고급스러운 제품을 생산하여 가격을 보다 높게 책정하여 판매 하는 것도 기업에 있어서 보다 많은 이윤을 창출할 수 있는 좋은 방법이라 생각한다.
⑤ P.T Miwon에 가능한 유통과 판매촉진전략 대안을 제시하시오. 그리고 귀하가 보기에 가장 현실적인
대안을 이중에서 선택하시오.
현재까지의 P.T Miwon은 직접 가정을 방문하여 홍보·판매하는 호별방문판매제도, 군소대리점 조직을 통하여 판매하는 방법, 자동차를 이용하여 전국을 순회하는 방식을 사용하는 자동차 판매제도 등의 유통전략을 내세우고 있었다. 우선 가격이 싸고 Ajinomoto사와 Sasa사보다는 약간 저가제품의 이미지를 가지고 있었다. 하지만 보다 제품의 질이 향상된 조미료를 개발하거나 프리미엄이 붙은 조미료로 지방의 소도시, 시골에 판촉활동을 하는 것도 좋지만 인도네시아 전체의 5∼10%가 차지하고 있는 상류층에 어필하는 것도 좋은 방법일 것 같다. 이 유통방법은 현재 5∼10%의 상류층을 위한 것이라고 볼 수도 있겠지만 앞으로 개발도상국에서 경제상승과 구매자들의 소비수준이 올라가면 P.T Miwon은 앞으로 저소득층 뿐만 아니라 상류층까지 잠식 할수 있는 유통체제를 갖출 수 있을 것이라고 생각한다.

키워드

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