아이리버 마케팅 사례~~~~~

목차

Ⅰ.개요
1. 연구 동기
2. 회사 소개
1) 레인콤
2) 중국공장
3. 협력업체
1) 이노디자인
2) 베스트바이

Ⅱ. 환경 분석
1. 거시적 환경분석
2. 주요 시장
2. SWOT 분석

Ⅲ. 경쟁 환경 분석
1. 아이리버
2. 애플
3. 디지털웨이
4. 나이키 필립스

Ⅳ. 마케팅 전략
1. STP 분석
2. 4P's 마케팅 믹스

Ⅴ. 문제점

Ⅵ. 새로운 시장(인도)

Ⅶ. 결론

본문내용

생각하여 리포지셔닝하여야 할 것이다. 또한, 서비스면에서도 차별화를 강화하여야 할 것이다.
인도시장 진출의 4P
1 Product
아이리버는 국내에서 판매 되는 제품과 세계에서 판매 되는 제품이 동일하기 때문에 인도에서의 진출 모델 또한 아이리버의 글로벌 제품의 표준에 맞추어 같은 제품을 진출 모델로 삼는다.
인도시장이 IT 산업에 대한 관심이 많아지고 진출 기업 또한 늘어나는 상황에서 인도 시장 진입에 성공하기 위해서는 아이리버 제품이 타사제품에 비해 차별화된 기능과 특징을 가지고 있어한다. 그에 걸맞는 제품으로 iFP-1000 Prism Eye는 디지털 멀티플레이어의 한계를 넘어 초소형 고품질 디지털 카메라의 기능을 담은 고품격 MP3플레이어의 표준을 제시하는 제품이다.
iFP-1000 Prism Eye의 특징은 여타의 MP3플레이어와 달리 고품질 30만화서 디지털 카메라를 장착하여 사진촬영이 가능하고, 저보도 조강 CMOS센서를 채택하여 어두운 곳에서도 촬영이 가능하다. 또한 MP3, WMA, ASF, OGG는 물론 JPG파일까지 볼 수 있으며, 개인 PC처럼 다양한 설정이 가능하다. MP3플레이어뿐만 아니라 디지털 카메라, 보이스 레코더, 라디오 수신/녹음, 어학기, 휴대용 저장장치등 iFP-1000 Prism Eye 하나로 모든 멀티미디어기능을 즐길 수 있는 진정한 멀티미디어라고 할 수 있다. 이 제품을 인도 시장에 진출하기 위한 초석으로 잡고 세계에서 가장 앞서가는 아이리버의 우수한 제품을 판매 한다면 '휴대용 디지털 멀티미디어기기' 전문 브랜드로서 자리를 굳힐 수 있을 것이다.
2 Price
아이리버의 브랜드 고급화 전략에 맞추어 이미 세계에서 판매되는 아이리버 제품에 대한 고가전략을 추구하는 만큼 인도 시장에서 판매되는 제품에 대해서도 일관되게 고급화 이미지를 심어서 여타 제품에 비해서 높은 가격으로 판매한다. 이미 세계적인 브랜드 SONY나 애플사에 전혀 뒤지지 않는 가격에 제품을 판매하고도 판매율에 있어서 1위들 달리는 만큼 우수하고 차별화된 제품에 대한 자부심을 가지고 고급화 이미지를 계속해소 고수하고 키워나간다.
하지만 기술개발과 경쟁에 따른"가격 Down 성능 Up" 현상이 일어나고 있고 그에 맞추어 아이리버도 브랜드 고급화 전략을 추고하면서 가격을 조금씩 낮추는 방안을 찾아야 할 것이다.
3 Place
중국에 이어 또 다른 세계 경제 성장 엔진으로 부상하고 있는 인도가 경제 성장의 효과로 금융시장 발전에도 가속도가 붙었다. 그간 금융산업의 불모지나 다름없었던 인도 시장에서는 최근 활발한 기업공개(IPO)와 인수합병(M&A), 소비자 금융의 빠른 성장, 기업투자 증가 등이 나타나고 있다. 또한 인도 정부 역시 해외 자본 유치를 위해 정책적 지원을 아끼지 않으며 시장 발전을 독려하고 있는 상황에서 아이리버는 현지국에 대한 직접적인 투자와 진출로 현지 법인으로 설립하고 인도의 저임금의 이점을 살려서 현지 생산, 판매를 하는 등, 오프라인 상에서의 판매뿐만 아니라 온라인 판매가 이루어 질 수 있도록 현지 온라인 판매업체와의 협력이나, 아이리버의 현지국 홈페이지를 만들어 아이리버의 제품에 대한 정보 제공이나 서비스가 실시간으로 이루어 질 수 있도록 현지 기술인력 양성에도 힘써야 할 것이다.
4 Promotion
미국 시장에서 브리트니 스피이스를 모델로 아이리버의 브랜드 마케팅에 성공한 전략을 본 받아서 인도에서는 영화 산업에 대한 관심과 투자가 많은 만큼 인도 최고의 영화배우인 아이쉬아랴 라이를 모델로 영화 홍보에 맞춘 광고를 하거나 후원을 하면 아이리버의 브랜드 이미지를 알리는 데 큰 효과를 볼 수 있을 것이다.
그리고 인도에서는 조그만 공터라도 있으면 방망이와 공을 들고 크리켓을 하는데, 인도에서 온 국민이 열광하고 즐겨 하는 인기 스포츠 크리켓에 대한 후원 업체로 나서거나, 현재 크리켓 선수들이 고가의 광고료를 받고 텔레비전 광고를 하고 있는 만큼 유명 선수를 내세운 TV광고를 하고, 또한 아이리버의 이름을 걸고 지역마다 작은 경기장을 만들어 준다면 아이리버에 대한 인지도와 위상 또한 상당히 높아져 인도에서 성공한 LG처럼 아이티기업으로써 인도인들의 선망의 대상이 될 수 있을 것이다.
Ⅶ. 결론
새로운 세상은 언제나 새로운 리더를 필요로 한다. 아니 새로운 리더가 새로운 세상을 만들어가는 것이다.
모든 것이 디지털로 Encoding 되어져서 또 다른 세상으로 Decoding 되어지는 새로운 시대를 이끌어갈 새로운 리더가 필요하다.
그렇다고 단지 기술이 뛰어나다고 해서, 혹은 기업의 규모가 크다고 해서 리더가 되는 것은 아니다. 기술이 아닌 사람의 마음을 이끌 수 있어야 하고, 비전을 제시할 수 있어야 하기 때문이다.
레인콤은 세계에서 제일 큰 기업이 아니라 가장 사랑 받는 기업이 되고 싶은 것이 아이리버의 꿈이라고 한다. 누구나 할 수 있는 일을 꿈꾸기보다 남들이 하지 못하는 방법으로 인류의 행복에 기여하고, 보다 밝은 미래를 꿈꿀 수 있도록 비전을 제시하는 기업이 되고자 하는 것이다.
디지털 혁명의 격변기에서 기존의 브랜드 파워가 그 힘을 이어받기 어렵고, 또한 절대 강자도 존재하지 않을 것이다.
따라서 최강의 브랜드라는 것보다는 어떤 성격을 갖는 브랜드인지가 성공과 직결이 된다.
iRiver가 Firmware Upgrade(펌웨어업그레이드)라는 개념을 최초로 도입하게 된 것도 대중지향 보다는 고객 개개인과의 interactive(쌍방향 대화)를 통해 고객 한 명 한 명의 기호를 최대한 수용해 주는 즉, 살아있는 제품을 만든다는 취지였으며 이제는 이것이 하나의 표준으로 자리 잡게 되었다.
아이리버는 World Class의 브랜드를 지향하지만 최고나 최강의 고전적 목표를 추구하기 보다는 오히려 가장 사랑 받는 브랜드가 되고자 한다.
아이리버 브랜드를 위한 기본 철학은 기본과 원칙에 충실하며 온정적이고 인간성이 부여된 제품을 만드는 것이다. 이를 위해 아이리버는 고객 개개인과의 대화를 꾸준히 지속할 것이며, 고객의 소리를 적극적으로 수용하여, 회사가 아닌 고객이 만드는 제품 그리고 회사 그리고 브랜드가 될 수 있도록 할 것이다.

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