레인콤(i-river)의 현재까지의 전개상황을 알아보고 외부, 내부 분석 후 레인콤의 대응의 문제점과 전략에 관해 논하시오.

목차

Ⅰ.레인콤 선정이유

Ⅱ.레인콤의 개요
1).연혁
2).비전

Ⅲ.레인콤의 위기 전개상황

Ⅳ.외부환경분석
1).거시환경
2).미시환경
Ⅴ.내부환경분석
1).기업자원
2).기업능력

Ⅵ.경쟁우위

Ⅶ.문제점 대안 과 전략

Ⅷ.토론 내용

본문내용

재 개발을 완료하고 자체 테스트를 진행 중이라고 회사측은 밝혔다.
특히, 레인콤은 포터블 미디어센터 기반이 아닌 타 OS를 적용한 멀티미디어 플레이어 개발도 진행하는 등, MP3플레이어를 대체하는 차세대 제품에 대해 과감한 투자를 실시하고 있다. 레인콤은 현재 개발된 제품을 보완해 시장에 공급한다는 것이 목표라며 타사의 포터블 미디어센터 제품과 차별화 된 기능을 갖춘 후속 버전도 계획하고 있다고 설명했다.
Ⅷ.토론내용
<우리가 생각하는 레인콤의 경영상의 문제점과 그 밖의 대응 전략>
【그 밖의 문제점】
1. MP3P 제품의 개발투자, 소비자 트렌드에 소홀했던 것 같다.
2005년 MP3P의 사장이 포화되어 경쟁이 심화되었을 때 가장 강력한 경쟁사인 애플은 초 슬립, 컬러LCD, 동영상 재생 등의 기능을 가진 제품을 저가에 내놓았다. 애플은 플레쉬 타입 MP3P에서 후발 주자이며 기술력에서 우리나가 기업보다 떨어졌다. 그럼에도 시장이 성숙기인걸 알고도 꾸준한 투자로 인해 현재의 위치에 올라온 것이다.
반면, 우리나라의 기업은 MP3P 사업분야의 현 지위에 만족하며 현금흐름만을 창출하려 했다고 생각한다. 특히 아이리버는 처음의 경쟁우위이던 디자인과 기능부문에서 기능은 비슷한 디자인만 다른 제품들만 출시하며 경쟁에 있어 안일하게 대응했다. 또한 슬립이라는 소비자들의 트렌드를 읽지 못했다. 애플이 가장 성공할 수 있었던 요인중의 하나가 연필 뒤에 세로로 세우면 안 보이는 그 슬립이라는 것일 것이다.
애플은 그 슬립이 새로운 트렌드로 자리잡을 것임을 알았다. 디자인 또한 작고, 가벼운 제품에 맞게 심플하면서 고급스러웠다. 반면 아이리버는 뒤늦게 서야 저가의 작고 가벼운 MP3P를 출시한다. 그러나 기능적인 면에선 무차별했을지 모르지만 디자인적 측면에서 기존 제품의 디자인을 그대로 답습하는 것이었다. 기존 제품 디자인에 사이즈만 줄인 제품 소비자에게 얼마나 어필 할 수 있었겠는가..생각이 든다.
2.애플 아이팟의 강세 영향에 따른 모방제품 출시
위의 1번과 상당히 유사부분이 많은 내용이지만 아이팟의 강세에 차별화 전략에서 기능을 줄이면서 저 원가 전략으로 선회하면서 아이팟에 대응하려 했다. 자본력과 생산능력, 부품조달능력이 떨어질 것을 알면서 애플과 같은 전략으로 맞대응 하려 한 것이 큰 실수 였다고 생각한다. 어느 정도 따라 갈 수밖에 없었겠다는 생각도 있지만 중국공장 신설 등의 원가를 줄이기 위한 투자는 이미 성숙기라고 생각이드는 MP3P시장에서 잘 못된 판단이라는 생각이다. 자사의 초기 차별화전략에서 원가전략으로 선회하면서 이도 저도 아닌 어중간한 상태에 빠진 거란 생각이 든다.
3.미국시장분석 부족
미국, 유럽등 해외시장의 소비자들은 아시아의 작고 가벼운 제품보다 실용적인 제품을 선호한다고 한다. 아이리버는 초기 아시아 소비자의 취향인 플래쉬타입 제품에 주력하였으며 따라서 애플이 하드타입 제품으로 미국시장을 상당부문 점유하고 애플의 브랜드 이미지를 널리 알리는데 도움을 줬다고 생각한다. 초기 점유율 1위였던 그 시절 정확한 시장분석, 수요 분석으로 해외에서 진출했더라면 현재처럼 애플에게 이렇게 시장을 내주지는 않았을 거라 생각한다.
4.지나친 앞선 기술이 오히려 소비자의 니즈를 충족시키지 못하게 됨
초기 아이리버의 차별화 전략은 고기능의 고 가격이었다. 하지만 카메라 기능 등 너무 많은 기능은 원가상승만을 가져왔고 MP3P의 주요 고객 층은 10-20대이므로 이들에서 높은 가격 프리미엄은 부담이 되었을 것이다. 처음의 차별화로 회사의 이미지를 심어주고 적당한 가격과 기능으로 대처를 했더라면 더 효과적으로 시장을 선점해 나갔을 것이라는 생각을 해보았다.
5.2004년 대비 전년대비 3배 증가한 마케팅비용을 볼 때 문제점이 있지 않았나 생각.
레인콤 사장도 언급했듯이 MP3는 이제 하향산업이 될 것이라 했듯 그 하향산업에 투자할 마케팅비용을 새로운 산업에 집중시키는 편이 낫지 않았나 생각된다. 기존의 MP3에 관해서는 수확의 측면으로 거둬들이는 편이 이윤을 남기는 방법이었을 거라 생각이다.
【대응전략】
1.저가정책
애플이 국내시장에서 펼쳤던 정책과 같이 반대로 레인콤이 중국공장의 생산능력으로 원가를 절감하여 공격적인 가격맞대응 전략을 추구하면 어떨까 생각해 보았다. 한국뿐만 아니라 중국, 동남아, 일부 유럽등 애플의 점유율이 그리 높지 않은 국가에서 먼저 저가정책으로 시장을 선점하도록 하는 것이다.
2.국내시장위주에서 국외시장위주로의 방향전환
순손실이 계속 높아져 가면서 해외지점들을 줄여가고 있는 아이리버, 그러나 미국시장에서의 엄청난 마케팅비용을 오히려 아직 애플이 선점하고 있지 않은 해외로의 진출에 투자하는 것은 어떨까 생각해 보았다.
3.다양한 컨텐츠의 제공
동영상 재생 가능한 엠피쓰리, PMP등을 활성화하기 위해 레이콤 자체 사이트에 접속하여 영화, 드라마 등 고객들이 선호할 수 있는 컨텐츠들을 제공받을 수 있는 서비스 실시하고 특히 10-20대 학생층이 주 고객 층이므로 어학기능의 활용을 위해 어학콘텐츠를 사이트에서 제공하면 경쟁사에 효과적으로 대응 할 수 있다고 판단하였다.
4.타겟층을 분산시켜 집중화 전략을 펼치는 방법
아이리버의 생산능력과 개발, 기술능력으로 기본적인 기능만 필요로 하는 층에 대해서는 저가의 MP3 제품을 명품족, 얼리어답터의 층을 겨냥해서는 고가위주의 제품을 출시하는 하여 고객 층을 늘리는 것이다.
5.소규모 기업과의 인수합병, 제휴를 통한 공급규모 확보 및 가격 경쟁력을 갖추는 것
애플과 삼성에 가장 밀리는 것은 규모이다. 그 규모로 인하여 공급자, 소비자의 교섭력이 아이리버 보다 강해 원가 측면에서 손해를 보고 있다고 생각한다.
6.전문CEO의 영입
전문CEO를 영입하여 지금의 위기 상황에 효과적으로 대응 방안을 마련하는 것도 중요하다고 생각한다.
【참고자료】
1). 네이버뉴스
네이버 경영전략 6조 카페
http://cafe.naver.com/cbbs6.cafe
2).레인콤 홈페이지, 아이리버 홈페이지
http://www.reigncom.com/
3).각 증권사 증권 리포트
2003년 상장 후의 각 증권사 리포트
첨부파일에 포함.

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