두하실업과 인따르시아

목차

제 1 장 서론
제 2 장 본론
제 1 절 국제마케팅 믹스 전략
제 3 장 양말시장현황
제 1 절 두하실업(주)의 소개
제 2 절 두하실업(주)의 마케팅전략
제 3 절 경쟁자(인따르시아)
제 4 절 양말시장의 현황
제 4 장 결론
[참고문헌]

본문내용

33.6억켤레(2.8억doz 켤레)로 파악되고 있으며 소매판매액으로는 US$4,661백만으로 집계하고 있다. 이에 따라 미국 1인당 양말 소비량은 약 12.5컬레로 조사되고 있다.
) 양말시장에 대해 공식적이며 가장 최신의 자료를 가지고 있는 미국양말협회에 따르면 현재 이용가능한 최근통계는 1998년까지임.
② 수입동향
전체 양말시장에서 수입품이 차지하는 비중도 매년 확대되어가고 있는 실정이다. 금액기준으로 볼 때 1990년도에는 수입품이 전체 시장에서 차지하는 비중이 7.0%에 불과했는데 1998년에는 16.4%로 확대되었다.
미국의 양말 수입은 지속으로 증가하고 있다. 1998년도 양말 수입량은 39백만 doz 컬레에 달하였으며 금액기준으로는 US$360백만에 달하였다. 면양말 수입이 전체 수입의 대부분을 차지하고 있는데 양말 종류별 수입비중으로는 면양말이 전체 수입의 77.6%를 차지하고 있다.
멕시코는 미국내 양말 최대 공급기지 역할을 확대하고 있다. 북미자유무역협정(NAFTA)의 혜택과 미국내 양말공장의 멕시코 이전등으로 인해 멕시코산 수입양말이 수입시장에서 차지하는 비중이 31.9%에 달하였다. 우리나라는 수입시장의 12.0%를 점유하고 있으며 제4위의 공급국 위치를 차지하고 있다. 한편 최근에는 쿼터량증가에 따른 중국산의 시장점유율 확대가 두드러지고 있다.
③ 생산동향
미국내 자체생산된 제품은 수입상품에 비해 가격경쟁력이 떨어지고 있으며 산업활동 또한 크게 위축되고 있다. 미국내 양말 생산업체들중의 일부는 공장을 폐쇄하거나 해외로 이전하고 있는 것으로 조사되고 있다. 미국 상무성 자료에 따르면 1993년도에 미국내 양말생산업체수는 311개사이던 것이 5년후인 1998년에는 280개사로 줄어들었다. 미국내 양말산업은 동남부지역에 밀집해있는데 노스캐롤라이나주가 미국내 생산의 52.9%를 차지하고 있으며 알라바마주가 26.1%를 차지하고 있다.
④ 유통구조
양말의 수입 유통구조는 외국제조업체(수출업체)->양말수입상->도매상->소매점으로 이어지는 전통적인 방식이 아직은 주류를 이루고 있으나 최근에는 대형소매점들이 수입상이나 도매상을 거치지 않고 해외의 제조업체로부터 직접 수입하여 소매판매하는 유통경로가 확대되고 있는 것으로 조사되고 있다. 무역관이 주요 수입상 및 도매상과 인텨뷰한 바에 따르면 보통 3켤레 기준의 면양말의 경우 평균 수입가격은 US$2.2이었으며 도매가격은 US$5.2정도로 파악되고 소매가격은 US$10.5수준인 것으로 조사되었다.
소비자들의 57.1%는 양말을 Target, Wal-Mart등의 할인판매점에서 구매하고 있다. 그리고 12.9%는 JC Penney, Sears와 같은 체인점에서 구매하고 있으며 Bloomingdale’s와 같은 백화점에서 양말을 구매하는 비중은 8.0% 이다.
⑤ 진출확대방안
현재 한국으로부터 양말을 수입하고 있는 Darnell Hosiery사에 따르면 이 회사는 한국으로부터 수입한 제품으로 대형할인점에 납품하고 있으며, 일부 특정 세분화된시장 보다는 대중이 많이찾는 시장을 공략하고 있고 전시회나 박람회를 마케팅 수단으로 적극 활용하고 있다고 한다. 이와 같이 시장구조의 변화와 수입상들의 견해를 전체적으로 종합해볼 때 미국시장에서 한국산 양말은 대체적으로 중간 이상의 가격수준에 품질은 괜찮은 편이며 베이직한 디자인에 강한 정도로 평가될 수 있다. 그러나 중국, 멕시코, 도미니카공화국산의 시장침투가 향후 지속화될 것으로 예상되기 때문에 앞으로 한국산은 스포츠양말등 일반제품의 경우 가격경쟁력을 확보하는 한편 고급품시장에 어떻게 진출하느냐가 더욱 중요한 과제로 인식되고 있다. 토탈패션업체등을 대상으로하는 고급품시장을 적극적으로 개발하기 위해서는 소재와 디자인 개선이 요구되고 있으며 전문 수입상을 개발해야 할 것으로 예상된다.
한편 최근 가격경쟁력이 약화되어 어려움을 겪고있는 동남부지역의 제조업체들과의 하청협력을 통해 이들의 기존 유통망을 활용하는 것도 고급품시장 개발의 한 좋은 방법으로 조사되고 있다.
2) 핀란드
한국산 양말제품이 핀란드시장서 품질을 인정받고 가격대도 비교적 고가대를 형성하면서 지난해 수입제품 중 점유율 1위를 차지했다.
KOTRA 헬싱키 무역관에 따르면 핀란드의 한국양말 수입금액은 매년 증가해 최근 3년간 30%의 성장을 보였으며, 금액으로는 1999년 FIM 1천430만에서 2001년 FIM 1850만으로 증가해 2001년 수입시장에서 시장점유율 1위를 나타냈다.
핀란드의 양말시장은 매년 조금씩 확대되고 있으며, 작년 한해 수입금액 기준으로 전년대비 23.2%가 증가했고 개수로는 20.9% 성장해 지난 한 해 2천200만 켤레의 양말이 수입됐다.
한편 지난 10년간 핀란드내 양말산업이 사양길에 접어든 과정 중에 한국은 메이저 수출국으로 자리잡은 반면 포르투갈과 이탈리아는 자국의 수출시장을 한국에 잠식당한 것으로 나타났다.
제 4 장 결론
위의 내용에서 양말시장의 현황과 함께 지역기업인 두하실업(주)와 경쟁사로 인따르시아에 대해 살펴보았다. 어려운 국내환경과 급변하는 시장환경속에서 지역의 중소기업 업체로서 두하실업의 성장은 쉽지 않을 것이다. 그러나 국제환경에서도 대응해나갈 전략을 갖고 노력한다면 두하실업의 국제마케팅도 성공할 수 있을 것이다.
각 시장에 맞추어 표준화된 제품과 다양화된 제품을 균형있게 맞출 수 있어야하며, 시장바다 다른 특징을 알아내어 그에 맞게 진출할 수 있어야한다. 저가격으로 좋은품질인 것을 알려야하며, 이익이 되는 방향으로 국제유통경로를 선정한다.
이와 같이 마케팅믹스 측면에서 관련하여 현지시장에 대한 계속된 연구가 필요하며 브랜드 확립을 위한 노력이 필요하다.
[참고문헌]
김규창, 서준석, 홍성헌 (2003) 국제마케팅, 노벨미디어
원종근, 현인규, 지남응 (1995) 국제마케팅론, 법문사
이철, 장대련 (1998) 글로벌 시대의 국제마케팅, 학현사
http://www.dooha.co.kr
http://www.intarsia.co.kr
http://www.metro.taegu.kr/economic/info/lecture/lecmil

키워드

양말시장,   마케팅,   두하실업,   인따르시아,   국제마케팅 믹스,   4p