<성공사례분석> 라피도 중국진출 성공전략

소개글

<성공사례분석> 라피도 중국진출 성공전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2. 라피도의 성장배경

3. 라피도의 단계별 중국진출 성공 전략
1> 재고상품으로 진출한 중국시장
2> 신상품 공급체계로의 전환
3> 중국시장 진출의 완료 ‘현지완결형 시스템’

4. 라피도의 중국시장 진출 성공 요인

본문내용

출시여부라 할 수 있는데 그런 점에서 라피도의 유사상품이 중국시장에 많이 나와 있다는 것은 명품으로서 성공을 거두었다는 사실을 입증하는 것이라 할 수 있다.
셋째, 라피도는 핵심상권의 유통망을 선점했다. 중국의 유통침투를 바이러스라고 하는데 유통분야에 침투하는 것은 생각보다 어렵다. 파트너를 찾게 되더라도 사기꾼을 만나거나 하면 실패하기 십상인 것이다. 그래서 라피도는 상해법인을 별로도 세웠고 직영체제를 유지하되 유통망을 확대하기 위해서만 파트너를 활용하는 전략을 취했다. 결국 라피도는 직영점 위주의 유통망 확대에 성공했고, 이 결과로 현재까지 19개의 직영점을 오픈했다.
넷째, 지속적인 고객관리 및 시장변화를 주도하는 전략이 적중했다. 중국이라고 해서 고객관리를 소홀히 해서는 절대로 안 된다. 라피도는 이를 위해 TOPFAS라고 불리는 패션어드바이저를 중국에 파견, 중국 현지 판매원들을 철저하게 교육시켰다. 고정고객에 대한 관리와 해피콜 등의 교육을 통한 서비스가 이루어졌는데 이러한 것들이 매우 좋은 효과를 냈다. 여기에다 CEO의 리더십도 매우 중요하다. 라피도의 경우, CEO의 강력한 의지에 의해 중국시장에 진출, 성공한 케이스가 됐기 때문이다.

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