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소개글

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목차

1. 서론
　1) ‘오리온 초코파이’ 사례 선정동기 및 연구 범위 ∙ 방법
　※ 중국에서 온 편지

2. 본론
　1) 한국인 대학생 ‘오이언’, 중국 유학을 결정하다.
　　　① ‘오리온 초코파이’ 기업 소개
　　　② 한국 시장 ‘오리온 초코파이’의 성장과 위기

　2) ‘오이언’이 사랑한 중국과 ‘링링’
　　　① PEST분석을 통한 중국시장의 거시적 환경분석 및 매력도 측정
　　　② 다이아몬드 이론을 통한 중국 제과 시장의 국가 경쟁우위 분석
　　　③ 중국 제과 시장 소비자 현황 및 경쟁업체 분석

　3) 내가 그에게 반할 수밖에 없었던 이유
　　　① 중국 시장 내 ‘오리온 초코파이’의 SWOT분석과 STP
　　　② 중국 시장 내 ‘오리온 초코파이’의 4P\'s 전략
　　　③ ‘오리온 초코파이’의 핵심 마케팅성공요인

　4) 성공한 남자 ‘이언’, 그와의 사랑 흔적
　　　① ‘오리온 초코파이’의 기타 국가 진출
　　　② 글로벌 오리온을 향한 기타 제품군의 진출

3. 결론
　1) 당면과제 및 전망
　2) 지속적 경쟁우위 창출을 위한 우리의 Promotion전략 제안

4. 참고문헌

본문내용

설치하고 그 지역에서의 생산, 영업 및 시장조사 활동을 수행하고 있다.
특히 오리온초코파이는 2002년 중국 내 케익류 시장점유율 63%를 차지하며 2001년의 시장점유율 37.8%보다 무려 25.2%나 상승하는 등 중국 내 파이시장에서 브랜드 구매율, 충성도, 인지도 등 전 부문에서 4년 연속 1위를 차지했다.
이와 같은 중국에서의 성공을 파급력으로 삼아 동구유럽, 동남아시아, 남미, 오세아니아, 아프리카, 유럽, 미주 등 전 세계를 상대로 하는 해외시장의 적극적 개척을 통해 'Best Global Pie Company'라는 비전을 실현해 나가야 한다.
2) 지속적 경쟁우위 창출을 위한 우리의 Promotion전략 제안
① 초코파이 day
파이류 소비량이 많은 연안 대도시의 18세∼24세의 젊은 층을 타겟으로 한다. 제품 구매에 이벤트성 요소를 부여한다. 친구 간에 우정을, 연인 간에 사랑을 표현할 수 있는 방법이라는 인식을 지속적으로 심어준다. 제품 포장에 있어서도 limited-edition을 출시함으로써 이벤트성 요소를 높인다.
◆ 기대효과 : 소비자와 소비자 간의 제품 전달효과를 얻을 수 있다. 우정과 사랑이라는 의미를 부여함으로써 제품자체의 의미의 긍정적 창출이 기대된다. 새로운 구매심리를 창출로 인한 부가적인 판매 수익이 예상된다.
② 제품 PPL
한류 드라마로 제작되어 중국진출이 예정되어 있는 한국 드라마에 초코파이 제품을 협찬하고 화면에 초코파이가 노출 될 수 있도록 한다.
중국 내 드라마 한류 열풍은 1997년 <사랑이 뭐길래>가 중국 드라마 사상 시청률 3위를 기록한 것을 시작으로 현재까지 이어오고 있다. 지난해 중국에 수출된 방송 프로그램 총액은 2167만 달러로 2005년 1089만 달러에 비해 2배 가까이 증가했다. 이것은 시청률이 높을 뿐만 아니라 방영되고 있는 드라마의 수도 많다는 것을 의미한다고 볼 수 있다. 현재까지 중국에서 성공한 드라마로는 <인어아가씨>, <보고 또 보고>, <겨울 연가>, <풀 하우스>등 수 십 편에 달하며 연령층 또한 20대부터 60대까지 넓게 분포되어 있어 초코파이 제품이 노출 될 경우 (특히 비중 있는 장면에 방영되도록 하여 이슈화를 하여야 함) 전 연령층에 대한 파급효과를 노려볼 만하다.
◆ 기대효과 : 한류 드라마가 이미 중국에서 하나의 큰 흐름으로 자리 잡았기 때문에 중국 내 방영여부 대한 불안정성이 매우 낮다. 또한 한국의 세련되고 우수한 드라마 속에 초코파이 제품을 포함시킴으로서 현재 비슷한 맛과 저렴한 가격으로 출시되고 있는 중국제품과의 이미지 차별화 효과를 얻을 수 있다.
③ 명절시 가두 샘플링 제공
중국의 주요 명절에 기차역이나 도로, 터미널, 공항 등에서 귀성객을 위해 제품 샘플을 나누어 준다. 2월 중순에 있는 중국에서 가장 큰 명절인 춘제(春節)에는 일반적으로 전 15일부터 후 20일 사이에 대이동이 일어난다. 2007년 춘제 여객 운송량은 총 21억 7000여 명으로 추정하고 있다. 그중 기차는 1억 5500만 명. 도로는 19억 7000만 명. 배는 2840만 명. 비행기는 1930만 명에 달하였던 것으로 조사되었다. 이것은 어마어마한 유동인구를 타겟으로 할 수 있는 프로모션 기회이다. 오랜 여행을 해야 하는 귀성객들에게 간식거리를 제공하고 한국기업인 오리온이 중국의 명절의 의미를 되새기고 있다는 인식을 심어줄 수 있다.
◆ 기대효과 : 명절 시작 20여일 전부터 판촉행사를 시작함으로써 명절 선물용 초코파이 제품을 효과적으로 홍보할 수 있으며, 타겟으로 하는 대상이 고향에 간다는 기쁜 마음을 가진 상태이므로 제품에 대한 긍정적 이미지 형성을 기대할 수 있다
- 오리온 초코파이 공식 홈페이지 www.chocopie.co.k
- 중국을 뒤흔든 한국인의 상술 , 2005 , 조평규 , 한성출판기
- 중국시장 마케팅 , 2004 , 김익수 , 박영사
- 중국 소비자와 중국 시장 , 2002 , 김용준 , 박영사
- 오리온 초코파이 중국진출 전략 , 2005 , 권종욱
- 황금시장 러시아, 어떻게 공략할 것인가? , 삼성경제연구소
- ‘초코파이 성공은 오너십의 승리’ 기사 , 2006.6.16 , 머니투데이
- ‘中홀린 지름 7cm 초코파이’ 기사 , 2008.10.27 , 헤럴드경제
- ‘오리온, 식품업계 한류열풍 선도 ’ , 2008.10.26 , 서울 경제
- ‘오리온 중국 진출 10년, 중국을 품다’ 기사 , 2008.11.3 아시아투데이
- ‘롯데차이나 초콜릿 과자서도 멜라민 감출’ 기사 , 2008.9.26 , 세계일보
- 100원짜리 과자의 도전, 13억 중국대륙의 입맛을 잡아라 , 신화창조의 비밀 TV 방영
- ‘오리온 중국법인 2013년 매출1조원 ’기사 , 2008.10.28 , WOW한국경제TV
- ‘[명품에 길이 있다] 식품업계, "세계인의 입맛 잡자" 해외로… 해외로…’ 기사 , 2008.8.5 , 서울경제
- 글로벌마케팅 2004 빅이슈 , 이경 홍보팀
- <르포>중국 사로잡은 초코파이 공장을 가다 , 2008.10.26 , 헤럴드경제
- ‘'멜라민 파동' 비켜간 오리온의 비결은..’. 구경민. 2008.11.03. 아시아경제
- ‘오리온 쵸코파이의 중국진출’. 윤세한. 2008.10.29. 삼성경제연구소
- ‘한국기업의 중국현지화 전략 - 브랜드 네이밍을 중심으로’. 김도형. 2007.03.20. 삼성경제연구소.
- ‘국내기업들의 성장동력확보사례와 사업다각화 전략분석(2)’. 이웅규. 2007.05.15. 삼성경제연구소.
- ‘한국 기업의 해외진출 성공 사례’. 박기원. 2007.09.20. 삼성경제연구소
- ‘고객만족 경영에 관한 국내외 사례’. 장수용. 2007.09.23. 삼성경제연구소.
- ‘김상우 오리온 대표 "다음 진출국가로 중동 관심 많다"’. 구경민. 2008.10.26. 아시아경제.
- ‘[명품에 길이 있다] 식 음료업계, 해외시장 개척 '코리아 푸드벨트' 뜬다’. 이효영. 2008.08.05. 서울경제
- http://granado2.tistory.com/433?nil_profile=tot&srchid=IIMoU0fe00

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