루이비통의 성공사례 분석

소개글

루이비통의 성공사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
(1)루이비통 소개
(2)루이비통의 CEO소개

2. 본론
(1)루이비통의 성공요인
(2)루이비통의 마케팅분석(스토리텔링, 디마케팅)

3. 결론
(1)루이비통의 현 상황과 위험요소
(2)앞으로의 방향과 시사점

본문내용

등을 방문한 아시아 쇼핑객들의 구매액까지 감안하면 매출의 70%을 결국 아시아에서 거둬들이고 있는 것으로 추산된다. 한마디로 LVMH그룹이 생산 판매하는 제품은 프랑스 내수시장보다 해외시장에서 훨씬 더 많이 팔리고 있다.
LVMH그룹의 전략은 대외적으로는 희소성을 강조하는 귀족 마케팅을 주장하지만 실제 안을 들여다보면 고급 소비재의 대중시장(Mass Market) 진출이라는 특징을 갖는다. 우선 상류계층 주거지에 위치해 있던 부티크(Boutique)매장 중심의 판매 유통망을 백화점 매장과 면세점 등의 보다 확대되고 개방된 매장 형태로 바꿔 나갔다. 생산방식 역시 특정 고객을 위한 주문맞춤 방식에서 분업화한 대량생산 및 아웃소싱의 적극적인 활용으로 옮겨갔기 때문이다.
하지만 그룹 경영이 패션기업 크리스찬디올을 지주회사로 삼아 아르노 회장의 개인적인 카리스마에 전적으로 의존하고 있는데다 그룹 내 기업 사이에 커뮤니케이션 부재로 해외시장에서의 이해충돌이나 마찰도 빈번해 그룹 발전에 큰 장애가 되고 있다. 또한, 지난 5년간 중국을 중심으로 제품 위조가 크게 늘어났다. 흥미롭게도 중국인들은 모조 제품을 좋아하지 않고 이러한 제품들은 오히려 주로 유럽이나 미국으로 수출되거나 관광객들에게 팔리고 있다. 루이비통의 압력을 받은 중국당국은 작년 7월 광저우(廣州)에 위치한 모조제품 생산 공장 한곳을 폐쇄했다. 또 다른 위험요소는 핵심 인력의 퇴사이다. LVMH그룹이 수석총괄디자이너 제이콥스의 의류 라인을 더 지원하지 않는다면 그가 회사를 떠날 것이라는 관측이 올해 초 제기되었다. 그러나 제이콥스의 계약은 2008년까지이며 최근 아르노는 제이콥스 라벨에 대해 LVMH의 떠오르는 스타라고 칭찬을 아끼지 않았다.
Ⅱ. 앞으로의 방향과 시사점
150년이라는 오랜 전통을 지켜감과 동시에 마크 제이콥스의 젊은 감각을 받아들여 이제는 전 세계 패션트렌드의 지표가 된 루이비통. 사회에 환원하는 의미 있는 행사 주관, 철저한 장인 정신, 엄격한 판매 시스템 등으로 최고급 브랜드 입지를 구축한 루이비통의 과거와 오늘은 우리나라의 기업에게 많은 점을 시사한다.
루이 비통은 그 시대흐름의 변화에 대해 철저히 대응했으며 사보르낭드 브라짜의 콩고 탐험 이나 찰스 린드버그의 대서양 첫 횡단 비행 등 여행의 역사에 동참, 새로운 여행 문화를 주도하기도 했다. 창립 이래 150여년이 다 되고 있는 지금도 루이 비통은 시간과 공간을 뛰어넘어 세계에 가장 사랑받는 여행가방으로 확고한 자리매김을 하고 있다. 그가 만든 여행용 트렁크는 대를 물려서 쓸 수 있을 정도로 튼튼하였으며 유행을 타지 않는 한결같은 디자인으로 사람들로 하여금 사랑을 받을 수 있었다.
‘오랜 전통’, ‘변하는 시대의 흐름’, 그리고 ‘고객의 기대’ 이 세 가지 요구를 만족시키는 완벽한 제품이야말로 루이 비통이 영원히 추구하는 장인 정신일 것이다. 현재는 여행 가방만이 아니라 여성의 시티백, 각종 여행 액세서리, 스카프나 다이어리 등 다양한 소품 및 패션까지 선보이고 있는 루이 비통은 전 세계 200여 개의 매장을 갖고 있다. 한국에서도 루이비통은 명품 브랜드 중 단연 고객 선호도 선두에 있다. 국내 유명 백화점과 면세점에서는 루이비통은 접할 수 있으며, 서울 청담동 명품거리에도 다수의 로드샵 형태로 영업을 하고 있다.
하지만 위에서 언급했듯이 여전히 루이비통의 중심과 주변에는 많은 위험요소들이 존재하고 있다. 결국 앞으로 루이비통의 성패는 희소성을 강조하는 브랜드 가치 유지라는 고급 소비재 산업의 명분과 대중시장에서 수입과 이익을 보다 많이 창출해야 한다는 목표 사이에 칼날 같은 균형을 맞추어 나갈 수 있느냐에 달려 있는 셈이다.

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