VK Mobile 중국시장진출

소개글

VK Mobile 중국시장진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. VK 설립 및 연혁
2. VK 해외진출현황
3. 중국의 환경
1) 문화적 환경
2) 법률적 환경
3) 중국 소비자 시장의 특성 및 환경

Ⅱ. 본론
1. 중국 핸드폰 시장 특징
2. VK의 중국 핸드폰 시장 진출 환경
3. VK 시장진입방법
4. 차이나브리지 인수 효과
5. VK Mobile에 대한 SWOT 분석
6. VK Moblie 마케팅 Mix - 4P

Ⅲ. 결론

본문내용

7% 국산화를 통한 원가절감, 가격우위 효과
Price
고가전략
Place
1.VK Shop-자체 유통망을 통한 매출 증가 및 높은 마진,안정적 매출 구조 확보+ 대고객서비스 창구역할
2.중국 하문중교통신설비유한공사를 매개로 직영점 현지 대리점 영입 방대한 유통망 구축
Promotion
1. 스타마케팅- 전지현을 통한VK 이미지 제고, 2. 장기적 브랜드 자산 축적
〈 표 - VK Mobile 마케팅 MIX 〉
Ⅲ. 결 론
대기업 이동통신회사간의 경쟁이 과부하 된 한국 시장을 뒤로 하고, 작은 중소기업 VK는 해외로의 활발한 진출을 시도하였다. 국내에서의 거대 이동통신회사와의 무모한 경쟁보다는 시장의 규모와 수요가 충분하고, 기업의 자산역량을 충분히 발휘할 수 있으며, 성공과 성장의 가능성이 무한한 곳에 집중 투자하여 전략적으로 사업을 확장시킨 것이다. 그런 의미에서 VK는 산업내에서의 높은 글로벌 압력과 자산역량이 뛰어난 Contender라고 할 수 있을 것이다.
그러나 VK가 해외로 활발한 진출을 하기까지의 과정이 수월했던 것은 아니다. 중국정부의 여러 가지 제한 요소들로 인해 곧바로 중국 시장으로의 진입이 어려웠던 상황이었다. 우선 홍콩을 기점으로 자회사를 설립하고, 한류열풍을 탄 ‘송혜교’의 전속모델을 활용한 스타 마케팅, 홍콩 기업들과의 활발한 인적 네트워크 구축 등 VK라는 기업의 인지도와 신되도, 기업 역량을 높이기 위한 과정들을 밟았던 것이다. 홍콩에서의 성공적인 결과로 중국으로의 진입 가능성이 커졌고, 드디어 아시아의 블랙홀이라 할 수 있는 거대한 중국 시장 안에 합류하게 된다. 그러나 중국정부는 외국의 다국적 기업의 자국 진출을 그렇게 쉽게 허용하지는 않았다. 중국 내에서 핸드폰 시장에 진출하기 위한 조건인 ‘입망권’이라는 장벽을 넘어야만 했던 것이다. 따라서 VK는 차브리지라는 기업을 인수하게 된다. 당시 차브리지라는 회사는 부실한 경영과 자금관리로 인해 망해가던 회사였다. VK가 이 회사를 인수하겠다고 하자 채권자 3000여명이 몰려들고, VK는 이들을 다 상대해야 했으며, 망해가는 회사를 인수한다는 정보가 퍼지면서 기업인지도와 주가가 동시에 하락하는 어려움도 겪게 되었다. 이렇게 많은 비용을 감수해야만 했지만, 결국 VK는 국내의 중소기업으로써 유일하게 자체 브랜드로써 입망권을 획득하고, GSM폰을 출시할 수 있게 된다. 중국시장 내에서 당당하게 시장지위를 획득하게 된 것이다.
VK가 중국에서 큰 성공을 거두고 있는 것에는 또한 현지시장의 특성과 성격을 잘 파악하고 이에 맞게 대응하게 된 현지화 전략이 가장 중요한 요소로 작용했다. 중국시장의 소비특성과 문화적 특성, 휴대폰 시장의 현황, 구매 습관과 패턴, 최신 유행과 그들의 욕구를 충족시킬 수 있는 디자인과 마케팅 등의 노력은 중국시장의 소비자에게 매우 긍정적인 인상으로 다가왔을 것이다.
그리고 이러한 과정에 최근까지 중국에서 활발하게 불고 있는 ‘한류열풍’의 영향을 간과할 수는 없을 것이다. 즉, VK의 브랜드 전략, 마케팅 활동, 현지화 전략, 디자인 개선 등의 요소들도 성공의 요인이 될 수 있지만 ‘한류열풍’이라는 시기의 적절성을 타고 스타마케팅의 요소를 잘 끌어들인 데 주목을 해야 할 것이다. 중국인이 가장 선호하는 연예인에 대한 설문조사 결과 한류열풍에 큰 기폭제 역할을 한 ‘안재욱’이었다는 것을 잊지 않고 그를 전속모델로 사용하여 브랜드의 이미지를 한 단계 더 끌어올릴 수 있었던 것이다. 또한 한류열풍으로 인한 대한민국의 이미지 상승은 곧 한국의 기업에 대한 브랜드 가치의 상승을 초래할 수 있었기에 큰 효과를 거둘 수 있었다.
VK의 해외시장 진출은 홍콩과 중국에서만 그치는 것이 아니라 영국, 미국, 프랑스, 독일 등 세계 여러 나라에 공격적인 마케팅 활동과 진입전략으로 시장에서의 지위를 점점 더 상승시켜 나가고 있다. 자국시장 내에서 경쟁우위를 지니고 있지는 못하지만, 해외시장에서 만큼은 큰 힘과 역량을 발휘하고 있는 것이다.
이러한 모든 과정을 통해서 보면, VK가 세계화 시대에 신속하고 정확하게 적응을 해오고, 변화와 혁신을 창조한 21세기 글로벌 기업의 대표적인 기업이라고 보아도 무방할 것이다. 보이지 않게 거대한 시장의 장벽을 쌓고 있는 중국의 경영 환경에서 최근까지 승승장구하고 있는 VK는 우리나라 시장의 주도권을 대기업이 잡고 있는 환경에 익숙한 우리에게 매우 크고 신선한 충격이다. VK의 또한 아시아의 블랙홀이라 할 수 있는 거대한 시장 중국에서의 VK는 아직은 기업의 초기발달단계이기에 여러 가지 어려움도 있겠지만, 2차 전지를 생산하는 작은 중소기업에서 시작하여 혁신과 변화를 거듭하고, 진취적이며 공격적인 해외진출 전략을 지속해온 과정들을 돌이켜 볼 때, 앞으로도 그의 성장가능성은 무궁구진하다고 본다.
<참고문헌>
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3. [ 디지탈타임즈] 기획-고속성장기업 50 "자체브랜드 고수 고속성장 비결" 04.07.27.
4. [ 매일경제] 텔레콤 "단말기 불황 우리는 몰라" 04.09.15
5. [ 머니투데이] VK, 英보다폰에 5만대 추가 공급 04.05.18.
6. [ 전자신문] 중견휴대폰 대표업체 바뀐다 04.08.31
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