대선주조

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기
2. 술이란?
1) 술의 역사
2) 술의 종류
3. 대한민국의 주류시장
1) 산업특성
2) 시장의 규모
4. 대한민국의 소주시장
1) 소주시장현황
2) 소주산업 특징
3) 소주산업의 성장성
4) 소주시장 트랜드

Ⅱ. 본론
1. 대선주조의 소개
1) 회사연혁
2) 경영이념
3) 창업과 성장
4) 발전과 도약
5) 캐릭터
2. 출시배경
3. 시원소주의 4P전략
4. 경쟁사분석
5. SWOT분석
6. 문제점

Ⅲ. 결론
1. 향후방향 및 대안
2. 소감
※ 참고문헌
3. 질문지 & 조원사진

본문내용

2월 20일 리뉴얼된 신제품 출시.
특징은 1. 업계 최초 음향진동 숙성 공법
2. 필수 아미노산 2종 첨가
2. 20도 소주가 새로이 출시된 이후 판매량이 상당히 늘었다고 알고 있는데요, 올해 목표 판매량은 어느 정도 되는가요?
현재 하루 70만병이 출고된다. 3.23 부산, 국제 신문 참조하기 바란다.
3. 새로 출시된 20도의 소주가 원래의 21도의 소주보다 더 독하게 느껴진다고 하는 사람들이 많은데요, 그 이유가 무엇인가요?
1. 주당들 - 너무 맹물같다.
2. 일부 - 그날의 컨디션에 따라 그렇게 느낀듯.
3. 거의 대부분(80%이상) - 1도의 차이를 느끼지 못한다.
4. 2535가 주 타겟이라고 알고 있는데 그에 대한 마케팅 전략은?
옥외물, 신문, 극장 CM, 스폰서
5. 시원소주는 유명 연예인들을 모델로 내세우지 않고 있다고 알고 있는데, 그 이유는?
이번에 리뉴얼과 함께 A급 스타를 쓰려고 했었다. 하지만 스타만 뜨고 제품이 부각이 안 된다는 지적에 현재의 제품위주의 전략을 취하고 있다. 현실적으로 TV등의 대중 매체에 광고를 하지 못하는 상황에서 A급 스타의 비용에 비해 실효를 거두기 어렵다는 면도 컸다.
6. 소주의 브랜드 고급화를 이루기 위해 필요한 것은?
소주 = 대중주인데 서민을 위한 전략이 더욱 필수적이다.
7. 웰빙시대에 맞춰 무학, 진로 등은 희석식 소주 이외에도 여러 제품을 통해 진출을 꾀하고 있는데 대선은 웰빙소주 C1 이외의 제품 출시 계획은 따로 없는가요?
과실주 등 여러 웰빙 주류에 대한 시장성을 놓고 논의 중이다. 시장성을 감안해 가능성이 있다고 생각하면 언제든지 O.K이다. 기술적인 부분에서는 전혀 문제 될 것이 없다.
8. 부산의 소주 하면 시원소주를 떠올리는 타지방 사람이 많던데 알고 계신지요?
(웃으며)가끔 타지방에서 전화가 와서 우리지역에서는 C1을 구할 수 없다면서 택배를 부탁하기도 한다.
9. 향토 기업으로서 부산 경남에서 위치를 확고히 하고 있는데 시장의 확대를 위해 다른 지역의 진출을 계획하고 있는지요?
현재 소주 시장의 특성상 모든 소주 회사가 그러하듯 자신의 지방에서 워낙에 확고한 영향력을 행사하고 있고 또 그곳을 뚫으려고 하는 회사들은 모두 고전하고 있는 형국이다. 무학측에서도 부산을 공략하듯이, 우리 대선에서도 작년에도 그랬고 올해 역시 그러하듯이 경남을 공략중이다. 특히, 울산, 마산, 창원을 집중 공략 중에 있다. 하지만 지역 소주의 입맛과 브랜드에 몇십년이 길들여진 사고를 바꾸는게 쉬운일이 아니다. 그 답을 소주 업계 누구도 현재 찾아내지 못했다. 혹시 발견하게 되면 우리에게 먼저 부탁한다. ^^
10. 청주 쪽에도 시원소주가 있다고 들었는데 그쪽과도 연관이 있나요?
부산 사람들은 충북에도 시원소주가 있는지도 모르던데...
예전 상표를 빌려주었다고 하더라. 하지만 현재는 아무런 관련이 없다. 제조 회사도 다르고 이름 역시 충북은 한글로 시원, 부산은 C1이다.
11. 관련지어, 롯데의 인수(?)로 유통망이 넓어지리란 기대가 있었는데 음료 유통망과의 연계를 통한 진출은 가능하리라고 보는가요?
롯데의 인수는 사실이나 롯데 측에서는 현 대선의 오너가 롯데 햄의 오너라는 정도만 인식할 뿐인것 같다. 롯데 햄 측에서는 아무래도 오너가 같다보니 적극적으로 알려주고 있다고 알고 있다. 롯데가 인수를 하였다고 해서 앞서 말한 지역성이 없어지는 것이 아니라서 큰 변화는 없다.
12. 향토 기업으로의 자부심도 있겠지만 시장의 측면에서 그 한계가 분명 존재한다. 지역성 탈피를 위한 전략이 따로 있는지?
일단 경남 지역의 점유율을 높이기 위해 노력하고 있다.
13. 진로 등에서 일본 등의 해외 진출을 하고 있는데 대선의 해외진출 계획은?
현재 일본에 진출하여 있다. 일본은 25%의 700ml의 규격으로 만들어 판매 중에 있다. 큰 시장을 형성하지 못하고 있지만 반응은 좋은 편이다.
14. 주정가격의 상승으로 소주가격 인상이 불기피할 것으로 보이는데, 물가에 민감한 영향을 미치는 소주의 성격으로 미루어 파장이 클 것으로 예상되는데 소주가격인상 여부에 따른 대선주조의 입장은?
주정가격이 상승하였다고는 하지만 그것은 우리가 떠안아야 하는 부분이다. 올릴 계획은 없는 것으로 알고 있다. 또 이 사항은 우리만의 문제가 아니라 10개 소주 회사가 모두 함께 논의하여 결정되어 진다. 어느 회사든 자신이 튀는 것을 원하지 않는다.
15. 민간 지역단체를 위한 후원행사를 하고 있다는데 구체적으로 설명을...
성격에 맞는 단체에 현재 지원중이다. 장애우, 소외계층 등을 위해 단체 성격에 따라 주류 지원이 되기도, 돈으로 지원을 하기도 한다.
16. 술집에서 팔리는 양과 일반 소비자가 찾는 양과는 어느 정도의 차이가 있는가요? 또 각각의 경로에 따른 마케팅 방식의 차이는 무엇인가요?
법적으로 주류는 제조회사 - 도매 - 소매 - 소비자의 4단계를 필수적으로 거치게 되어있다. 제조 측에서 그 양에 대해서까지 알기는 어렵다. 다만, 포장 시 할인매장용, 가정용, 아무표시도 없는 업소용으로 구분해서 라벨과 박스 작업을 하여 구분되어질 뿐이다.
17. 홈페이지를 경쟁업체와 비교하면 차별성이 별로 없던데 타 업체와의 차별화된 마케팅 전략은 무엇인가요?
영화 시사회, 지역 행사 스폰서 등을 하고 있지만 각 회사별로 큰 차이는 없는 것을 우리도 알고 있다. 정해진 10개 회사만의 경쟁이 되다보니 서로가 벤치마킹을 하게 된다. 그린 & 클린을 알리기 위해 지역 주민과 함께 환경미화등 환경 마케팅은 적극적으로 시행해 왔다.
18. 끝으로 경성대학교의 경영학과 학생중 대선주조에 취업을 희망하는 학생에게 조언을 부탁드립니다.
술을 잘 마실줄 알면 된다. ^^
대선은 아직 200명 규모의 중소기업이다. 그러다 보니 특별한 공채는 본인이 들어온 2004년이 처음이었다. 그전까진 2~3명의 수시채용 형태였다. 앞으로도 큰 규모의 공채에 대해선 어떻게 될지 모르겠다. 회사의 규모가 갑자기 커지지 않는 이상 많은 인원을 충원하지는 않더라도 정기적으로 공채를 시행할 듯하다.
기획 마케팅실 김성균
사진 첨부하면 좋을것입니다..

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