소주 '산'과 '참이슬'의 마케팅 전략비교

목차

Ⅰ. 두산 ‘산’
1.제품소개
2.시장환경분석
3.SWOT분석
4.STP
5.Marketing 4P

Ⅱ. 진로 ‘참이슬’
1.시장 환경 분석
2.SWOT Analysis
3.STP
4.Marketing 4P

본문내용

문에 진로의 유통구조나 전통으로 볼 때 큰 부담을 갖지 않고 positioning 할 수 있는 강점이용, 지역별tarketing &positioning
지역 시장을 효과적으로 공략하기 위함 전남 지역은 300㎖，그 외 지역은 360㎖로 지역별 제품 용량을 이원화
4. Marketing 4P
1) 제품
다양성
가정용, 유흥용으로 분류
360ml Bottle, 300ml Bottle, 1.8L PET
2) 품질
★국내 최초 대나무숯 여과공정 도입, 용수전체를 죽탄 처리하여 미네랄워터로 만들기 때문에 물맛이 맛있고 매끄러움, 잡미와 불순물, 냄새를 제거하여 마실 때 부담이 없음
아스파라긴산을 첨가하여 숙취가 없음
1000도의 고온에서 구운 대나무숯은 생체리듬을 조절 세포를 활성화시키는 역할, 소주제조의 신공법으로 평가받고 있으며 기술특허 취득
★저도주
기존제품보다 2도 가량 낮은 23도 제품으로 출시, 지난 3월에는 1도를 더 낮춰 22도 순한소주로 승부
★일본 진로
당도를 한국의 10분의 1정도로 낮추고, 첨가물도 억제해 순수하면서 드라이한 맛 , 일본은 음식이 담백하고 소주는 칵테일로 마시는게 일반적이기 때문, 고품질 전략으로 소주라는 주종을 떠나 진로는 진로라는 독자적인 장르 형성
3) 디자인
부드럽고 깨끗한 느낌의 에머럴드 그린컬러를 사용해 건강 신선, 자연지향의 이미지를 지향제품의 속성을 상기시키는 대나무 일러스트레이션을 은근히 나타내어 세련미 강조 대나무 모서리를 굽힘으로써 부드러움을 간접적으로 표현, 진로재펜는 소주라는 생각이 들지 않을 정도로 세련된 감각을 시도, 이국적 분위기의 투명한 초록색병에 빨간색의 'JINRO'가 새겨진 노란색 라벨
4) 상표명
역사적 브랜드인 진로의 원뜻을 풀어쓴 참진 이슬로 진로라는 브랜드의 한자 의미를 상기시켜 느낌을 새롭게 하고, 부드럽게 넘어가는(읽히는) 진로를 표현, 또한 순함이라는 느낌을 주는 이슬, 그 이슬 중에서도 참이슬이므로 순하고 부드러움을 더욱 강조
5)가격
★침투가격전략
경쟁 브랜드의 급신장기를 고려한 전략, 유통과정에서 최고의 이익률을 제공하여 신제품의 Trial을 유도, 출시당시 경쟁사의 출고가격 : 553.10원 참이슬의 출고가격 : 510원
★저가정책
IMF시대를 맞아 술값을 줄이기위해 일찍 귀가하는 소비자들의 가격부담을 최소화 하기 위한 정책
★일본진로 - 고가격정책
서울올림픽을 전후로 일본에서의 대대적인 한국붐에도 불구하고 고가격 정책 설정, 일본 주류업계가 물류비용 상승을 이유로 제품가격을 일제가 4~5% 담합 인상했을 때 10%인상을 단행하여 싸구려 소주가 아닌 고급 술의 이미지 확립
6) 유통경로
★국내 유통경로
1차 거래선인 도매상과 2차 거래선인 업소, 3차 거래선인 소비자로 나뉘어짐, 2차 거래선에 집중하는 유통 채널전략의 혁신적 개념 도입업소에 재정적 지원이나 물품지원 등으로 충성도를 높임, 깊은 역사에서 나오는 탄탄한 유통망으로 경쟁사의 침투차단
★일본 유통경로
유통망 확충을 위해 직판체제를 일본열도 전역으로 늘려가고 있음
직판체제 : 일본 도매업체를 통한 판매가 아닌 진로의 일본 현지 법인인 진로 재팬이 유통망을 직접관리, 품질과 신용을 쌓아왔고 고가격정책으로 유통과정에 높은 마진을 지속적으로 보장
★중국 유통경로
북경. 심양지역을 중심으로 판매거점을 마련, 2단계로 산동, 상해, 천진지역으로 확대, 2002년에는 중국 내륙지역을 본격 공략할 방침
7) 촉진
판매촉진
★출시시기 차별화
1차로 수도권, 중부지방 공략 후 2차로 남부지방에 출시, 인지도가 높은 지역에 먼저 출시하여 침투효과를 높임
★조직 구성 조정
특판팀 신설, 전사원의 판촉 지원
★1차 거래선
유통에 큰 영향력을 가진 수도권 지역 일부 도매상들을 대상으로 두꺼비 낚시대회와 볼링대회 등을 후원, 도매상인 500여명을 초청하여 참이슬 판매 20억병 돌파 자축 행사
★2차 거래선
대형음식점들에 대한 업소관리 차원에서 참이슬을 찾는 소비자들에게 즉석복권 제공, 제품 무료교환권과 육류안주등을 후원, 참이슬을 자주 권하는 음식점 종업원들의 야유회 행사비용 등도 지원
★3차 거래선
두산의 산 소주의 공격적인 판촉에 대한 대응책, E마트, 까르푸 등 대형할인점에서 2병들이, 6병들이, 20병들이 등 모두 3종류의 '참이슬' 제품을 대상으로 소비자들의 눈에 잘 띄는 판매대에 집중진열 구매고객들에게 사은품 제공
8) 광고
Simple, Impact, Consistent, Concentrate를 목표로 하여 단순, 명확한 하나의 메시지를 일관되고 집중적으로 실시하는 광고전개 전략
★깨끗한 소주
깨끗한 이미지의 이영애를 모델로 기용하여 깨끗한 이미지 강화
★소주가 제일이다(1)
소주에 대한 기대, 소주 고유의 이야기를 풀어가면서 시장 자체를 확대하는 전략, 2대 모델에는 드라마 허준에서 예진이로 나와 남성 시청자들의 가슴을 설레게 만들었던 황수정씨가 깨끗한 이미지와 맞아 발탁, 1편 사람과 사람 사이만남에 초점을 두고 즐거움을 나누는데 소주가 최고라는 의미를 전달, 2편 힘들고 어려울 때경제적 어려움으로 지친 사람들에게 소주 한 잔이 힘든 일을 잊고 밝은 내일은 열 수 있는 힘을 실어준다는 내용, 3편 열길 사람 속 개인주의가 만연한 세태를 비판하며 소주 한잔으로 숨겨왔던 마음을 털어놓자는 의미
★소주가 제일이다(2)
참이슬 3대 모델 박주미,술의 멋과 맛, 풍류를 알고 즐기는 드라마 여인천하의 매향의 캐릭터와 소주의 본질을 개념화하여 소비자 공감을 일으키고 있는 참이슬의 소주가 제일이다캠페인에 가장 적합한 인물이라는 점에서 박주미를 선택
★일본 진로
무국적 탈소주의 이미지 구축을 위한 전략, 광고에 서양인 모델을 등장시켜 국적을 알 수 없게 함, TV 광고에만 매년 10억앤(약 100억원)의 과감한 투자로 브랜드 가치를 높임, 마시는 즐거움만을 강조하여 진로는 소주가 아닌 진로라는 메시지 전달에 집중
* 목 차
Ⅰ. 두산 ‘산’
1.제품소개
2.시장환경분석
3.SWOT분석
4.STP
5.Marketing 4P
Ⅱ. 진로 ‘참이슬’
1.시장 환경 분석
2.SWOT Analysis
3.STP
4.Marketing 4P

키워드

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