엠부쉬마케팅 분석 및 발전방안(기습마케팅)

소개글

엠부쉬마케팅 분석 및 발전방안(기습마케팅)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<엠부쉬마케팅이란?>

<대한민국을 바꾼 마케팅_Be The Red's>

<엠부쉬 마케팅의 구체적 마케팅 방안>

본문내용

브랜드 회상도 및 인지도 정도만이 활용되는 수준이다. 따라서 엠부쉬의 개념과 정의부터 체계적으로 확립하는 것이 시급한데, 엠부쉬 마케팅의 긍정적인 측면과 부정적인 측면의 두 관점이 첨예하게 대립하고 있는 상황이다.
우선, 부정적인 견해를 가진 대표적인 학자인 영국의 ‘미너갠(Mee-naghan)'은 엠부쉬를 “경쟁사를 혼동시킬 목적으로 활용하는 비윤리적인 행위”라고 규정하고 있다. 그러나 이에 대해 광고 실무자 출신의 컨설턴트인 '헤리 웰시(Herry Welsh)'는 “기업의 마케팅 활동은 종교가 아니며, 순결성을 지키기 위한 활동은 더 더욱 아니다”라고 하면서 “마케팅은 일종의 전쟁이라는 점을 고려해야 한다.고 항변하고 있다.
한편 이들간의 중도 입장에 있는 ‘샌들러와 섀니(Sandler&Shani)는 보다 합리적인 것으로 여겨지지만, 그 역시 엠부쉬 마케팅 사례를 전반적으로 포괄하지 못하는 한계를 안고 있다고 말한다.
이러한 사례들을 통해 우리는 대형 스포츠 이벤트에서 공식 스폰서 권리 취득만으로는 효과적인 프로모션 효과를 거두기 어렵다는 교훈을 얻을 수 있다. 이는 곧 소비자가 제품 구매를 위한 계획을 세우듯이 기업 역시 ‘이벤트 마케팅의 소비자’로서 보다 치밀하게 계획된 이벤트 구매 전략이 수립되어야 함을 말해준다. 특히 공식 스폰서의 권리가 그 자체로서 효과적인 판촉 수단이 되는 것이 아니라 단지 이벤트의 로고나 마스코트 등을 사용할 수 있는 권리를 취득한 것에 지나지 않는다는 점을 인식하지 않으면 안 된다. 또한 이벤트에 참여한 스폰서의 숫자와 스폰서 카테고리의 숫자등도 고려해야 할 것이다. 소비자는 마치 컴퓨터처럼 수백개의 기업을 정교하게 카테고리별로 분류하여 기억해 주지는 않기 때문이다.소비자는 대부분의 경우 최근에 TV에 많이 노출된 광고주가 최근 이벤트의 공식 스폰서라고 인식하기도 하며, 심지어 자신이 알고 있는 유명 브랜드가 빅 이벤트의 공식 스폰서라고 오해하고 있는 경우도 흔하다. 즉 이벤트에 전혀 스폰서로 참가하고 있지 않았고,그 기간 동안 광고도 집행하지 않았으나 워낙 유명한 브랜드, 예를 들어 ‘버거킹’, ‘홀리데이’, ‘시티뱅크’ 등이 공식 스폰서 또는 엠부쉬 기업(ambusher)을 제치고 오히려 공식 스폰서로 인식되는 비율이 높게 나타나기도 한다. 결국 다양한 조건을 감안한 우수한 전략만이 프로모션의 성패를 결정한다는 것을 그 동안의 엠부쉬 마케팅 사례가 잘 말해주고 있다.

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