에비앙생수 국내시장 마케팅전략

소개글

에비앙생수 국내시장 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 초록

2. 시장환경분석
(1) 산업분석
(2) 고객분석
(3) 경쟁자분석
(4) 문제점과 기회
(5) 계획과정에서의 가정과 제약조건
(6) 수요예측

3. 전략계획
(1) 목표
(2) 전략
(3) 프로그램 (재정, 감시와 통제 포함)

4.참고문헌 및 참고싸이트

본문내용

위해 가능한 한 투명하게 인테리어 한다.
(3) 프로그램
에비앙의 주요 고객인 20~30대 여성을 위한 각종 프로그램을 운영한다. 프로그램은 에비앙의 판매에 시너지 효과가 있는 내용을 전제로 한다.
가. 요가 강습
웰빙 열풍에 힘입어 요가를 통해 심신의 안정을 수련하는 젊은 여성들이 늘고 있다. 이들은 주로 건강에 관심이 많고 다이어트에 민감하므로 요가 강습을 실시하여 에비앙이 고객의 이러한 욕구에 관심이 많음을 나타내고 에비앙이 그러한 욕구와 부합한다는 점을 홍보한다. 고객의 건강과 다이어트에 대한 욕구가 물 한모금도 신경 써서 마시도록, 자연스럽게 에비앙의 수요로 이어질 수 있도록 유도한다.
나. 예비 엄마 및 생후 12개월 미만의 아기를 가진 엄마
요즘 아이를 낳지 않거나 하나만 낳는 부부가 많아지고 있다. 아이가 적으면 그만큼 아기에 대한 가족의 사랑과 관심이 집중 될 것이다. 이러한 변화는 아기가 먹는 분유에 대해서도 새로운 인식을 심어 줄 수 있는 계기가 될 것이다. 에비앙 워터 존에서는 예비 엄마와 생후 12개월 미만의 아기를 가진 엄마들을 상대로 한 교육 프로그램을 운영하도록 한다. 산모와 태아를 위한 운동과 예비 엄마가 알아야 할 것들, 아기의 발달에 도움을 주기 위한 여러 유용한 정보와 산후 회복을 위한 운동 등을 교육한다. 그리고 이러한 과정에서 아기의 미네랄 섭취의 중요성을 알리고 분유의 80%를 이루는 물을 에비앙을 사용함으로써 얻을 수 있는 효과에 대해 홍보한다.
다. 고객 커뮤니티 구성
에비앙의 모든 프로그램은 고객들 간의 자체적인 커뮤니티 구성을 독려한다. 동질적인 상황과 공통된 관심사를 가진 고객들이기 때문에 서로 친분을 쌓고 연락하며 자발적인 커뮤니티를 결성하기 쉬울 것이다. 이를 통해 에비앙 고개들만의 자부심과 웰빙 삶의 대명사로서의 브랜드 가치를 파급할 수 있도록 한다.
(4)비용
에비앙 존 프로그램은 외국에서도 좋은 효과를 기대할 수 있는 만큼 프로그램의 개발비용과 유지비용이 부족할 때에는 프랑스 본사에 사업 전략서를 검증받고 추가적인 자금 지원을 요청한다.
가. 부동산
위치는 경제력 있고 미용과 건강에 신경 쓰는 20~30대 여성의 유동인구가 많고 주거지역에 가까운 곳을 선정했다. 그 결과, 압구정동이 1차 선정지로 가장 적합하다고 판단되었다. 압구정동 상가의 통계자료에 따라 워터존의 규모를 50평으로 예상할 경우 보증금 2억 5천만 원에 월세가 1억2천5백만 원, 권리금 12억 5천만 원으로 부동산비용으로 약 16억원의 비용이 필요하다.
나. 시설 유지비
컴퓨터와 영화를 상영할 수 있는 스크린과 DVD시설, 소파와 테이블 의자 등의 부대비용과 교육 프로그램을 위한 강사료, 직원들의 급여를 모두 계산한다.
컴퓨터 대당 150만원 x 10대 = 1500만원
영화 상영 시스템 설치비용 = 음향 시스템+ 프로젝터 및 스크린 = 500만원
테이블 및 의자, 소파, 잡기 및 인테리어 = 1000만원
주요 프로그램 강사료 (주 3회 이상, 하루에 4시간 이상 고용) = 월 200만원
직원 급여 (하루 10시간 근무, 주말 포함, 시급 4000원, 총 5명) = 월 600만원
최초의 시설 설치비는 약 3000만원 정도가 소요되고 매달 800만 원 이상의 유지비가 필요할 것으로 예상된다.
(5)기대수익
장기적인 회수율을 바라본 전략이며 전례가 없으므로 투자 회수율은 정확히 예측하기 어렵다. 하지만 에비앙 워터 존을 통해 국내에서 브랜드 가치가 매우 상승할 것이다. 고객층의 확대를 비롯하여 로열티(loyalty)를 높이는 데 큰 역할을 할 것이다. 결국, 장기적으로 투자자금을 초월하는 수요 마련과 브랜드 가치 창출이 예상된다.
④물교육; 에비앙의 잠재 고객은 아직 일상생활에서 물을 구매할 만큼의 경제력이 없지만, 장차 생수 시장의 성장에 크게 기여할 현재의 초중고 학생들이다. 초중고의 과학 교육 시간 중 지구의 물에 대해 배우는 시간이 있다. 이 시간에 에비앙 브랜드의 물에 대한 교육 프로그램을 사용하도록 하며, 지나친 홍보성은 거부감을 일으키기 쉬우므로 브랜드 광고는 가능한 한 자제하도록 한다.
(1) Example
중학교 2학년 과학 시간에는 대기와 물의 순환이라는 단원이 있다. 지구상에서 물이 어떤 과정을 거쳐서 순환하는지에 대해 배우는 단원이다. 이 같은 시간에 학교에서 에비앙의 교육 학습용 자료 비디오를 보며 배울 수 있도록 한다. 브랜드의 광고는 자제하지만 비디오가 시작할 때 “이 프로그램은 교육적인 목적으로 에비앙 코리아에서 제작하였습니다,” 와 같은 간단한 멘트를 내보낸다. 기본적인 내용은 교과서에 충실하여 제작하지만, 사회적인 문제로서 환경오염에 대한 설명을 반드시 포함하여 물에 대한 경각심을 학생들의 내면에 일깨워준다. 깨끗하고 건강한 물의 중요성을 알림으로써 학생들이 자신이 마시는 물에 대해서도 관심을 갖도록 유도하며 장차 이들이 시장에 소비자로서 등장할 때 우리의 고객이 될 준비가 되어 있도록 한다. 물에 대한 교육은 생수의 수요 증가를 위해 일반 소비자들을 대상으로도 꼭 해야 하지만 일반 소비자 층은 물에 대한 인식이 쉽게 전환되지 않는다. 잠재 고객들은 교육에 대해 정신적으로 유연한 상태여서 교육적인 형식으로 물에 대한 인식 전환의 기회를 제공하면 효과가 훨씬 더 클 것으로 예상된다. 따라서 물 교육 프로그램을 제작하여 비디오로써 학교에 지원한다.
(2) 비용 및 기대수익
초기비용 = 프로그램 제작비용 = (1,000만원 +a)
보급비용 = 비디오 복사비용 x 학교수
= (일반 VHS, 60분, 개당 2000원) x (시범적 서울시내 200개 중학교) = 400만원
총 1400만원 +a 의 비용이 들 것으로 예상된다. 에비앙의 교육용 비디오가 장기간 사용되면, 에비앙의 예비 수요가 크게 증가할 것이다.
4. 참고문헌 및 참고 싸이트
전인수, 선발이점 극복을 위한 후발제품의 마케팅 전략에 대한 연구, 한국경영학회
계도원, 고객만족마케팅, 좋은 책 만들기
박충환, 오세조, 김동훈, 시장지향적 마케팅관리, 박영사
나종호, Q & A 실전마케팅, 청림
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에비앙,   마케팅,   생수