기술이전협상의 전략과 특징

소개글

기술이전협상의 전략과 특징에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기술이전의 의의

2. 기술이전의 특징

3. 기술이전의 대상과 효과
(1) 기술이전의 대상
(2) 기술이전의 효과

4. 기술이전 협상력
(1) 기술이전협상력의 개념
(2) 협상력의 비교

5. 기술이전 협상의 단계별 전략
(1) 협상준비단계에서의 전략과 전술
(2) 협상수행단계에서의 전략과 전술

6. 사후관리의 의의와 절차
(1) 사후관리의 의의
(2) 사후관리의 절차

6. 결 론

8. 참고문헌

본문내용

③ 회의록을 작성 서명하여 둠으로써 합의사항에 대한 증빙을 유지한다.
④ 현상을 중단할 경우에도 다음과 같은 설득력 있는 명분을 내세워 비즈니스에 악영향이 없도록 배려한다.
- 결정권한이 없음을 이유로
- 회사내부의 절차적 문제를 이유로
- 제3자와의 협상을 암시하면서
- 법규나 정부시책에의 위반을 이유로
6. 사후관리의 의의와 절차
(1) 사후관리의 의의
기술이전에 있어서 사후관리의 의미는 매우 중요하다. 물론 기술이전 실무에 있어 사후관리의 전 단계인 기술의 발굴, 수요자의 탐색 및 기술이전대사으이 결정, 이전조건의 협상, 계약의 체결과전 등도 개별적으로 모두가 중요한 사안들이고 어느 절차 하나가 누락된다면 전체적으로 기술이전의 추진에 상당한 차질이 빚어질 것임은 틀림이 없다. 그러나 모든 계약이 그러하듯이 실제로는 계약체결 후에 계약서에 반영되어 잇는 지켜야 할 조건이 계약당사자 쌍방이 만족할 만한 수준까지 이행되고 계약관계가 지속적으로 유지되는 것이야말로 가장 주요하다 할 것이다.
기술이전계약의 경우에는 여타 금전소비대차계약, 동산 또는 부동산매매계약과 달리 일과성의 조건이행으로 계약이 종결되는 경우가 그리 많지 않다. 특허권 양도계약의 경우에는 권리이전을 위한 일체 서류의 교부 및 소유권이전 등기, 이에 대한 반대급부로서 대금의 지불 및 수령 등으로 1차적으로 계약이행이 완료된다. 물론 특별한 경우에는 계약의 하자에 대한 문제가 제기될 수 있다. 그러나 일반적인 기술이전계약의 경우에는 다양한 부대조건 등 중장기적인 계약조건의 감시 및 이행에 관한 여러 가지 문제가 필연적으로 따르게 되며 이러한 조건을 수시로 또는 중장기적으로 관리하여야 하는 문제가 발생한다. 그밖에도 기업의 형태 변경, 대표자의 변경, 본사 및 사업장 주소의 이전 등 계약당사자의 계약조건 이행에 영향을 미칠 수 있는 사항에 대해서도 지속적으로 관리 감독해야할 필요성이 요구된다.
계약 체결 즉시 또는 짧은 기간 내에 이행되어야 할 조건의 경우에는 이행지체, 이행불능의 문제가 크게 발생되지는 않을 것이다. 그러나 계약을 체결한 후 최소한 6개월이나 1년이 경과한 후에 이행되어야 하는 조건이 있다면, 기술이전전담조직 실무자가 정상적으로 이행과정을 체크하기도 어렵거니와 계약의 상대방은 이행하지 아니할수록 이익이 되는 의무의 이행이라는 측면에서 이행을 꺼려하게 된다. 그로므로 계약 상대방의 당연한 의무 이행에 대하여 기일 도래 전에 선제적으로 이행을 촉구하거나 기일 경과 후에는 계약위반사실을 상대방에게 통제하고 아울러 이행을 촉구하는 다양한 절차와 방법을 동원하는 것이 필요하다.
(2) 사후관리의 절차
사후관리의 첫 번째 절차로는 계약서류가 제대로 작성되고 날인되었는디, 관련자료에 미비사항이 없는지 등 계약서류에 대한 점검이 우선 실행된다. 다음 단계로는 사후관리의 대상이 되는 거래기술, 계약 상대방의 신용도 등과 계약조건의 내용에 따라 사후관리 등급을 부여하고, 이로부터 매월, 매분기, 매년별로 사후관리의 일정을 수립하는 것이 될 것이다. 이러한 절차가 종료되면 이를 위해 사용되는 관련 서식을 작성하고 상급자의 결재를 득하여 건별로 편철 보관하게 된다. 이 자료를 토대로정해진 사후관리 시기별로 계약조건이 성실하게 이행되는지를 점검하게 되며, 계약의 이행이 지체, 불능인 경우에는 이에 맞는 법적 조치에 착수하거나. 계약의 변겅, 해지, 해제, 종결 등의 조치를 실행하는 것이 사후관리라 할수 있다. 아래의 그름은 이러한 사후관리의 단계별 절차를 나타낸 것이다.
계약서류 점검
사후관리 등급부여
사후관리 일정관리
관련서식 준비
건별파일 편철보관
사후관리
-계약서
-접수자료
-확인자료
⇒
-등급별 관리수준의 차이 발생
⇒
-개별일정
-총괄일정
⇒
-등급표
-일정표
⇒
-편철순서
감안
⇒
-계약 제
조건의 이행
-계약변경, 해지,
종결
-법적조치 등
6. 결 론
지금까지 기술이전의 의의와 특징, 그리고 기술이전 협상의 단계별 특징까지 알아보았다. 기술개발은 전보다 더 빠르고 개발되고 있고, 발전되어 가고 있기 때문에, 기술이전의 중요성이 앞으로 더 증가할 것으로 보인다. 기술이전 협상의 성공은 개인뿐만 아니라 국가경제 측면에서도 무한한 도움을 주기 때문에 앞으로 기술이전의 협상력을 높이고, 좀 더 발전시켜서 더욱더 좋은 조건으로 기술이전을 해야 할 것이다.
8. 참고문헌
● http://okpmu.kttc.or.kr
● 글보벌 협상전략 / 안세영 저 / 박영사
● 글로벌 경영 / 김희수 저 / 법문사

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