[경영전략][해외진출사례]진로의 국제화 전략

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[경영전략][해외진출사례]진로의 국제화 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개 및 국내 활동
1) 기업소개
2) 국내시장분석

2. 일본 시장
1) 진로의 일본시장 진출 개요 및 배경
2) 진로의 일본시장 현황
3) 마케팅 전략
4) 진로 재팬의 성공요인
5) 경쟁사 분석
6) SWOT분석
7) 시사점과 우리의 전략

3. 중국 시장
1) 진로의 중국시장 진출 배경
2) 진로의 중국시장 마케팅 전략
3) 중국에서의 성공요인
4) 중국시장의 SWOT분석
5) 중국시장에서의 제품수명주기
6) 중국시장에서의 기업의 전략

4. 미국 시장
1) 진로의 미국시장 진출 배경
2) 진로의 미국시장 마케팅 전략
3) 미국 시장의 SWOT 분석
4) 미국시장에서의 5가지 힘
5) 미국 시장에서의 기업전략

5. 기타 해외시장에서 나아갈 길

본문내용

기에, 앞으로 고품질, 차별화 전략을 통해 미국시장에 접근하는 마케팅 전략을 수행하도록 해야겠다.
4) 미국시장에서의 5가지 힘
미국 시장 내에서 공급자의 교섭력은 약간의 위험요소를 가지고 있다 이는 수출을 하는 진로의 입장에서 자신들이 소주를 자체 생산하는 것은 사실이지만 시장이 멀리 떨어진 관계로 예상되는 수요량에 맞게 공급을 적절히 할 수 없다는 것이다.
구매자의 교섭력은 미국 전체지역으로 보면 대단히 떨어지는데 이는 웰빙바람으로 소주를 찾는 사람들이 많아졌다고 하지만 한국인들이 몰려있는 지역이 대부분의 소비지역이기 때문에 전적으로 한국인들에게 의지하고 있다고 해야한다.
그리고 대체제인 세계 여러나라의 술이 큰 악재로 작용할 수 있다.
하지만 새로운 경쟁자는 없다고 보는 것이 좋다. 이는 미국에서 공급되는 소주는 이미 정해져있는 가운데 새로운 소주회사가 이 시장에 들어오는 것은 그동안 소주만 만들어 온 진로에 비해 경쟁력이 휠씬 떨어지기 때문이다.
이런 것을 종합해 볼 때 미국 내 시장은 현재 우리나라 소주회사와 일본계 소주회사등 양대산맥으로 분류가 되어있다. 물론 한국소주는 진로가 가장 큰 부분을 차지하고 있다. 하지만 여러 다른 나라의 여러 종류의 술들과 경쟁관계에 놓여있기 때문에 미국내에서 성공을 위해서는 기존 충성구매자를 유지하면서 새롭게 늘고 있는 미국 내 소비자들을 끌어들여야 겠다.
5) 미국 시장에서의 우리의 전략
① Differentiation Strategy
미국시장내에서는 우리나라와 달리 고가격의 정책을 펴고 있다. 이는 수출이라는 한정된 양으로 많은 이득을 보기 위해서 취하고 있는 전략으로 판매되는 개수를 늘리기 보다 다른 나라의 여러 술들과 경쟁을 하면서 고급술이라는 것을 강조. 고 이익을 노리고 있는 진로의 전략이다.
다시 말해, 위에 그림과 같이 진로는 전체시장에서의 점유율은 낮지만 고급술의 이미지를 부각시켜 수익을 높이는 것이다.
또한 진로는 앞에서 중국시장과 같은 이유로 global전략에 속한다고 하겠다.
② 소주의 유통확대를 위한 노력
소주가 한인들이 살고 있는 곳을 중심으로 공급됐다면 앞으로는 소주의 공급 영역을 미국 주류 사회까지 확대해야 한다.
소주는 미국 내 한인들이 살고 있는 곳이면 공급되지 않는 곳이 없다. 미국의 주류관리법상 일반 식당에서 소주를 판매할 수 있는 곳은 현재 캘리포니아와 뉴욕 주 두 곳밖에 없지만 식당이 아닌 일반 슈퍼나 마켓에서는 모든 주에서 소주를 구입할 수 있다. 한인이 운영하는 슈퍼가 아닌 미국인, 히스패닉, 일본인이 운영하는 슈퍼에서도 소주는 가장 눈에 뜨기 쉬운 곳에 진열되고 있는 상황이다.
저렴한 가격과 높은 마진율도 긍정적인 요소다. 750ml 소주 한 병이 10~12 달러에 업소에 공급되고 칵테일로 만들었을 경우 12병짜리 1상자는 업주들에게 700달러 이상의 이익을 남겨준다. 이 같은 마진율은 보드카의 7배가 넘는다는 게 진로 측의 분석이다.
따라서 진로 아메리카는 소주 판매를 위해 법개정이 필요하다면 로비활동을 해야한다.
미국에서는 주류법을 각 주 정부가 관리하고 있다
미국 레스토랑은 ‘Beer and Wine’ 면허만 갖고 있기 때문에 소주가 판매되기 위해서는 소주가 ‘Beer and Wine’에 포함돼야 한다
③ 보드카의 벤치마킹
보드카(VODKA)는 러시아인들의 상류층부터 서민까지 누구나 즐기는 국민주이다.
보드카는 14세기경 러시아에서 최초로 제조된 뒤 북유럽을 거쳐 미국으로 옮겨갔다. 보드카가 출생지인 러시아를 떠나 미국까지 가게 된 계기는 '러시아 혁명'. 1917년 혁명을 피해 유럽으로 망명한 백인 계 러시아인들이 망명지에서 보드카를 만들었고, 그 감칠맛에 반한 서구인들이 앞 다투어 찾게 됐다.
러시아에서 저가로 팔리던 보드카는 미국시장에서 저가 브랜드부터 초고급 보드카까지 다양하다. 최근 미국에서는 초고급 브랜드의 보드카가 인기가 많은데 이런 초고급 보드카의 특징은 독특한 병의 디자인 때문이다. 한 유명한 건축가가 직접 디자인한 보드카 병도 있다. 이러한 보드카의 가격은 30달러에서 60달러 이상까지 상당히 비싸다.
이러한 보드카의 성공 원인은 최고의 맛과 멋진 병의 디자인 때문이라고 할 수 있다.
여기서 진로의 전략에 있어서 보드카의 사례를 통하여 시사점을 발견할 수 있는데 러시아에서 국민의 술로 저가의 브랜드로 인식하던 보드카가 미국시장에서 고품질화 고가격화 전략으로 성공한 것을 벤치마킹하여 일본에서와 같이 칵테일로 만들어 마실 수 있고 미국인의 입맛을 사로잡을 수 있는 다양한 맛과 향을 개발하고, 전문 디자인 회사를 통한 병 제작, 공격적인 마케팅을 통하여 소주를 미국에 진출하는 전략을 세워야겠다.
5. 기타 해외시장에서 나아갈 길
진로소주는 유리한 시장여건과 제품의 독특한 특성 그리고 적절한 브랜드 이미지 창출로 괄목할 만한 성장을 하고 있으며 이런 추세는 한동안 계속될 것으로 예상된다. 그럼에도 불구하고 지속적인 성장을 위해서는 여러 가지 개선노력이 필요한데 이러한 노력들은 본격적인 현지생산에 앞서 신중히 고려되어야 할 것으로 보인다.
첫째, 지속적인 제품혁신이다. 진로소주는 첨단기술에 의존하는 제품은 절대 아니다. 진로소주는 지속적인 마케팅과 고품질로 이에 맞서기 위해 지속적인 제품혁신이 필요하다.
둘째, 유통부문의 통제가 필요하고, 소비자의 기호와 욕구에 맞는 신선한 제품을 지속적으로 개발하지 않으면 낙오자가 될 수도 있을 것이다.
참고자료 출처
▶ (주)진로 홈페이지 http://www.jinro.co.kr
▶ (주) 두산 홈페이지 http://www.doosan.com
▶ 대한주류공업협회 http://www.kalia.or.kr
▶ 대한주조사협회 http://cocktail.or.kr
▶ 매일경제신문 http://www.mk.co.kr
▶ 조선일보 http://www.chosun.com/
▶ ABC방송 http://abc.go.com/
▶ 삼성경제연구소 http://www.seri.org/
▶ 스카이 벤처 http://www.skyventure.co.kr/
▶ 대한무역투자진흥공사　http://www.kotra.or.kr/

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