중소기업의 국제 (해외) 마케팅 전략 - 성공 사례(디보스)

소개글

중소기업의 국제 (해외) 마케팅 전략 - 성공 사례(디보스)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
- 대구 중소기업 국제 마케팅 및 해외진출현황
- 선정동기
2.본론
-기업소개
-제품소개
-내부분석
-외부분석
-해외진출현황
-STP전략
-4p전략

3.결론
-시사점
-참고문헌

본문내용

3회를 파견 할 계획임. 개척 지역- 중동지역(UAE, 이집트, 사우디)- 아시아지역(말레이시아, 태국, 인도)- 중국지역(심양, 북경, 상해, 광주)■ 해외박람회 개별 참가 지원자사상품 해외홍보와 정보수집 및 시장개척을 위해 세계 유명 박람회에 참가하는 개 별기업체에 대해 경비 일부를 지원.■ 전자 상거래 지원독자적 해외시장 개척이 곤란한 유망중소기업에 대해 홈페이지를 무료로 제작하여 주고, 팅크넷에 링크하여 홍보함홈페이지 제작 : 1,000개사- 홍보내용 : 회사명, 제품사진 소개, 연락처 등전자상거래 알선지원 300개사
해외에서 먼저 인정받은 기업. 디보스 하면 따라다니는 수식어이다. 국내에서 내실을 쌓아 경쟁력을 키운 뒤 해외시장에 진출하는 기존 기업들의 방식과 달리 처음부터 국내가 아닌 해외시장을 겨냥해 수출에 주력한 후 국내에까지 진입하는 전략을 쓴 디보스는 지난 2000년 세비텍으로 설립된 이래 15인치~40인치까지 LCD TV 라인업을 갖추어 매년 4~5배씩 급성장을 거듭하고 있다. 지난해 55억, 2004년 매출은 800억으로, 이처럼 눈부신 성장의 배경에는 경영방침 중 하나인 해외마케팅 지향과 특화된 기술력에서 엿볼 수 있다.
이러한 디보스의 성장에도 불구하고 장밋빛 미래만을 예견할 수는 없다. 근래 LCD시장은 2004년 하반기 중 LCD 산업 및 LCD TV 시장의 부진과 대체율 증가세 둔화로 인한 과잉공급이 LCD 가격 하락을 초래했고 수익성에 큰 타격을 입기도 했다. 물론 2005년 들어 패널 가격이 조금씩 상승하고 있으며 2006년에는 실질적인 수익성 개선이 이뤄질 수 있을 것으로 예상되고 있지만 경쟁 상황이 심화되고 있는 상황에서 디보스가 글로벌 기업으로 도약하기 위해서는 새로운 전략으로 재무장할 필요가 있다.
국내 시장에서는 해외시장에서 인정받고 있는 기술력과 제품력을 무기로 사용하면서 지금과 같이 고급화 전략으로 소비자에게 포지셔닝하고 해외에서는 기존에 쌓아올린 높은 인지도를 활용함과 동시에 차별화된 신제품 개발 및 지속적인 R&D 투자를 통해 경쟁력을 확보하고 코란TV나 게임TV, IMTV와 같이 다양한 소비자의 욕구를 충족시키는 제품을 끊임없이 개발하는 노력을 지속해야 할 것이다. 대기업과 차별화된 전략을 구사함으로써 틈새시장을 공략해 보는 것도 매력적인 전략이며 기술과 브랜드 인지도를 위한 과감한 마케팅 투자를 통해 시장 기반을 확보하는 것에도 주력해야 한다.
'2007년 디지털 컨버전스 TV 세계 NO.1'이라는 경영목표 아래에서 세계에서 가장 우수한 LCD TV 선두업체가 되기 위해 비상하고 있는 디보스는 국내 보다 해외 시장에 먼저 진출하는 수출에의 집중을 통해 성장했다는 점에서 특수한 사례이며 또한 중소기업으로서 LCD TV 전제품 Full Line-up을 모두 가지고 있으며 자체 기술 개발이 가능할 만큼의 역량을 갖추고 있다는 점에서 중소기업 같지 않은 중소기업이다.
이 사례를 통해 우리는 제품에 있어 가장 중요한 요소는 기술력이라는 점, 다시 말해 다른 기반 요소들도 뒷받침 되어야 하겠지만 기술력이 해외진출에 있어 가장 중요한 핵심 요소임을 한 번 더 확인할 수 있었다. 기술은 뛰어나지만 해외 시장으로의 진출에 있어 여러 가지 장벽들에 부딪혀 좌절했던 수많은 중소기업들. 정부는 디보스의 사례처럼 해외진출의 역량을 갖추고 있는 기업을 선별해 해외로의 진출을 적극 지원해 주어야 할 것이다.
앞으로도 차별화된 제품력과 Time to Market의 Speed를 활용하여 Digital Convergabce 제품을 선도하는 기업으로 거듭나는 디보스, 글로벌 기업으로서 힘차게 도약하는 디보스를 기대해 본다.
- 참고문헌 및 사이트 -
참고문헌 : 마케팅 - 박명호 박종무 윤만희 저, 경문사, 2000.3
경영전략 사례집 - 장세진 저, 박영사, 2003.3
한국기업의 글로벌경영 사례집 - 장세진 저, 박영사, 2002.8
LCD 시장 전망 보고서- 라이터스 편집부 저, 라이터스
중앙일보 ECONOMIST 제 639호 - 2002.6
첨단정보통신 - 최용석 저, 북두출판사
디지털 TV 시장분석 및 전망 - (주)알앤디비즈 저, 알앤디비즈, 2007년
김주헌 ,<국제마케팅>, 문영사 , 2001
-사이트-
http://www.globalstandard.or.kr/bbs/tb.php/article06/40/670af53bcb86bfd74b772e09c56b679a 2009/10/27 22:32
http://www.niceshot.co.kr/niceshot/ms/bp/bp18.htm
http://www.diboss.com
http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0901m_View&corp=fnnews&arcid=00000921032557&cDateYear=2007&cDateMonth=06&cDateDay=22 2009/10/30 20:03
중소기업진흥공단 http://www.sbc.or.kr/
LG경제연구원 http://www.lgeri.com/
한겨레신문 http://www.hani.co.kr/
디보스 http://www.diboss.com
디보스몰 http://www.dibossmall.co.kr/　
디보스 네이버 블로그 http://blog.naver.com/diboss
한국무역협회 http://www.kita.net
대한무역투자진흥공사 http://www.kotra.or.kr
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전자정보센터http://www.eic.re.kr/
한국정보통신수출진흥센터http://www.ica.or.kr/
블러그 : http://blog.naver.com/htkim89?Redirect=Log&logNo=10004404773
http://blog.naver.com/sulan0628?Redirect=Log&logNo=40021607870
http://blog.naver.com/naeniuri?Redirect=Log&logNo=120013068077
http://www.niceshot.co.kr/niceshot/ms/bp/bp18.htm
2009/10/30

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