한미 약품 아모디핀 마케팅 전략-경쟁사와 비교 분석(SWOT,4P 분석)(A+레포트)★★★★★

소개글

한미 약품 아모디핀 마케팅 전략-경쟁사와 비교 분석(SWOT,4P 분석)(A+레포트)★★★★★에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 개 요
1.1 회사소개
1.2 제품소개
1.3 선정배경

2. 시장조사 및 분석
2.1 고혈압 시장 조사 및 분석
2.2 아모디핀 제품의 시장 조사 및 분석
2.3 설문자료 분석

3. 경쟁사와 비교 분석
3.1 SWOT 분석
3.1.1 노바스크 SWOT 분석
3.1.2 아모디핀 SWOT 분석
3.2 4P 분석
3.2.1 노바스크 4P 분석
3.2.1 아모디핀 4P 분석

4. PROMOTION 전략

5. 향후 FTA 영향 분석

본문내용

으로 진행된 아모디핀과 오리지날인 노바스크 와의 비교 임상은 2003년 9월부터 2004년 11월까지 진행된 것으로 이는 국산 암로디핀 고혈압치료제 중 최대규모의 임상으로 두 약품의 효과에 차이가 없었다고 한다. 아모디핀은 이 밖에도 많은 특허를 획득해서 제품 상 현재 최고의 효과를 가지고 있기에 우리가 개선할 상황은 없는 요소다.
place
최근까지만 해도 영업력에 기초한 종합병원과의 직거래를 통해 약품을 공급했지만 ‘식품의약품안전청’은 이러한 직거래를 의약법 위반으로 간주하고 한미약품에 1개월간 판매정지의 행정처분을 내리고 이후 도매상을 통한 약품공급을 하고 있다.(제약회사는 자유경쟁시장원리에 위반된다고하였지만 정부는 직거래를 통하면 어쩔 수 없이 리베이트가 발생하여 유통의 투명성을 위하여 도매상을 통하여야 한다고 하였다. 이러한 유통경로는 정부의 규제도 있어 우리가 쉽게 변경할 수 없는 부분이다.)
promotion
처방전이 필요한 처방약에 대해서는 TV나 신문을 통해 소비자에게 광고를 할 수 없는 제약이 있다. 따라서 영향력 있는 의사에게 고품질이며 저가격인 아모디핀의 장점을 부각시켜 경쟁사인 노바스크에 비해 처방의 횟수를 늘린다.
4. PROMOTION 전략
제품의 특성상 소비자를 통한 직접적인 광고가 제한되어 있기에 우리는 초점을 전문가나 병원을 상대로 홍보를 하려고 한다. 그러기 위하여 우선 영향력이 큰 순서를 선정하여 이를 대상으로 단계적으로 프로모션을 하기로 하였다.(영향력이 큰 대상을 중심으로 주요 학술 활동이나 세미나 등을 통한 제품 홍보시 파급 효과가 클 것으로 판단, 이에 따른 순위를 선정 도식하여 나타내었다)
(세미나, 제품설명회)
(의사 상대 광고)
프로모션을 위한 전략으로 전문가를 대상으로 제품 설명회를 가지거나 세미나를 개최하여 제품의 특성 및 효능을 알릴 수 있도록 하며, 주요 학술활동 시 스폰서를 담당하여 간접적으로 제품을 알리도록 하는 것도 생각해 볼 수 있을 것이다. 또한 병원이나 의사를 상대로 의약 전문 잡지 등을 통한 제품 이미지 광고를 실어 제품의 특성을 잘 나타낼 수 있도록 하는 것도 하나의 대안이라 생각한다.
5. 향후 FTA 영향 분석
- 한국에 미치는 영향
의약품 가격 상승, 의약품 비용 증가
국내 의약품 정책 생산 불가, 구조 변경 불가
초국적 제약자본의 신약에 대한 평가절상
미국의 정책에 대한 종속 심화
초국적 제약자본에 대한 종속 심화
한미 FTA 협상을 통해 이와 같은 미국 측의 요구가 대부분 관철된다고 가정한다면, 그 동안 제네릭 의약품 개발을 주로 해 온 국내 제약 기업들의 입지는 위축될 것으로 보인다.
- 다국적 기업들의 시장 지배력 강화
의료분야의 경우 가격보다는 질이 구매력 창출의 핵심요인인데 미국에 비해 우리나라의 기술력은 한참 모자르기 때문이다. 2005년 기준으로 국내 의약품의 핵심기술은 세계 최고수준의 64.3%에 그치고 기술격차도 4.1년 난다. 의료기기의 기술수준도 세계 최고에 비해 61.6%에 머무르고 격차 또한 3.9년 벌어졌다. 2004년 기준으로 미국시장에서 국내 의약품 산업의 시장점유율은 0.24%, 의료기기는 0.77%에 그치고 있다.
국내 의약 시장 내 다국적 제약 기업의 점유율은 점점 높아지고 있으며, 전문의약품 상위 품목 또한 다국적 제약사의 제품이 대부분을 차지하고 있는 것으로 보여진다(. 다국적 기업들의 상승세는 최근 국내 제네릭 의약품들의 선전으로 잠시 주춤했던 것이 사실이지만, 한미 FTA가 체결된다면 유리한 제도 변화로 인해 다국적 기업들의 시장 지배력 강화는 다시금 힘을 얻을 수 있을 것으로 보인다.
- 영세한 국내 기업들의 생존 기반 약화
의약품 시장의 오리지널 비율 증가, 복제약 생산 지연 등의 상황이 벌어지면 종업원 30명 이하 업체가 전체의 63%에 이르는 ‘영세한’ 국내 제약업계는 대규모 구조조정을 겪을 수밖에 없다.
다국적 기업들의 경우와 달리 국내 제약 기업들의 경영 환경은 FTA로 인해 어려워질 것으로 예상된다. 국내 기업들은 극소수 상위 몇몇을 제외하고는 대부분이 제네릭 개발에만 의존하고 있기 때문에, 제네릭 의약품의 개발 환경이 까다로워질 경우 기업에 따라 정도의 차이는 있겠지만 제품 출시 지연 및 수익 구조 악화 등 일정 부분 타격을 입는 것은 불가피해 보인다.
관세 철폐에 따른 수출 증가 효과 또한 의약품 분야에서는 미미할 것으로 예상된다. 우리나라가 통상 의료분야 상품에 8%의 관세를 물리는 반면 미국은 이미 대부분 무관세이기 때문이다. 원료 의약품의 경우 수입의존도가 90%를 넘는 제약 산업의 특징으로 볼 때 관세 철폐로 원료 수입가 인하에 따른 원가 절감율은 2.4%에 불과하지만 완제 의약품의 수입가 인하율은 부가세를 포함하면 19%에 달할것으로 예상되어진다. 결국 관세철폐에 따른 이익은 직접수입을 하는 외국계 제약회사에 돌아가게 된다. 또한 미국 의료상품이 대거 국내에 유입될 가능성도 있다. 의료기기의 경우 현재 대형병원은 미국산을, 중소병원은 미국산의 70~80% 가격대인 국내산을 주로 쓰고 있지만 관세철폐로 인해 미국산의 가격이 10%가량 낮아지면 미국산의 가격경쟁력이 높아지기 때문이다.
국내 제약 기업들의 기술 수준이 과거에 비해 향상되고 있다고는 하나, 실제 우리나라에서 미국 GMP(Good Manufacturing Practice) 생산 기준을 확보한 기업이 얼마 되지 않아 아직 미국, 유럽 등 선진 시장 진출을 통한 수출 확대를 기대하기는 어려운 상황이다. 미국 등 선진국의 GMP(우수의약품 제조관리 기준) 수준을 만족시키는 제약사가 30여개사에 불과하다는 점을 단적인 사례로 들었다.
- 약값의 상승
미국측 요구대로 정부가 ‘약제비 적정화 방안’을 포기하고 신약에 대한 특허권을 강화해주면 약값 상승은 피할 수 없다. 현재도 비싼 약값에 허덕이는 환자들에게 고스란히 그 부담이 전가되는 것이다.
- 특허기간 연장→제네릭 몰락→약가 폭등
한미 FTA가 다국적사의 특허권을 강화해 국내 제약산업의 위축과 함께 의료비 폭등을 가져올 것이라는 보건의료단체들의 주장에 힘이 실리고 있는 것도 이런 맥락이다.

키워드

한미 약품,   아모디핀,   마케팅 전략,   비교분석,   노바스크