아르헨티나의 IT산업에 대한 현황분석 및 한국 기업의 진출 전략

소개글

아르헨티나의 IT산업에 대한 현황분석 및 한국 기업의 진출 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 일반개황

Ⅱ. 아르헨티나의 경제현안

Ⅲ. 정보통신 인프라현황

Ⅳ. IT 시장현황(2005년)

Ⅴ. IT산업관련 정부정책

Ⅵ. 아르헨티나 IT시장 진출전략

본문내용

마케팅(Co-Marketing Relationship)을 강화해야 함
□ 홍보 전략
o 한국 IT산업에 대한 인지도가 낮으므로 중남미 각 지역에서 실시하고 있는 전시회 및 박람회에 지속적으로 참가하여 기업 및 제품 인지도를 높이고, 전시회 이후 현지 마케팅 채널을 통한 지속적인 사전 및 사후관리가 필요함
□ 중남미 지역 IT시장은 현재의 규모는 크지 않으나 중장기적으로 발전 가능성이 높으므 로 장기적인 진출전략을 세우고 시장규모 성장과 기업성장을 함께 한다는 마인드가 필요
□ 지금까지 일회성 시장으로만 여겼던 단편적인 시각에서 중장기적 관점에서 이 지역 IT 시장 규모를 보는 자세가 필요함
o 본격적인 진출에 앞서 지역 전문 국내외 IT시장조사기관이나 컨설팅 업체와의 업무제 휴로 정확한 시장정보 분석을 통해 위험부담을 최소화해야 함
o 진출업체의 특성과 전략품목을 고려한 목표시장 선정이 가능해야하며, 10만여 명의 현 지교포 및 유학생을 통한 네트워크의 조성이 필요함
o 진출 품목을 결정한 후에는 품목별, 지역별 차별화방안을 수립하고, 현지어로 된 소프 트웨어 및 애플리케이션을 개발하고, 마케팅 채널구축, 현지 IT전문 인력 초청 등의 사 업을추진할 필요가 있음
o 정부차원에서는 인터넷 인프라 확충을 위한 재원조달이 빈약하거나 정부의 영향력이 큰 국가들을 대상으로 대외협력기금(EDCF)등 수출금융 및 보험지원을 확대해야 함
o 전략적 유망 수출국가의 통신시장 개방 및 정보통신제품 관세인하확대를 추진하고 CD
MA 및 인터넷, S/W분야에서의 정부간 협력을 추진하고 중남미 IT시장 정보의 체계적 관리시스템 및 원스톱 진출처리 시스템을 구축하는 것이 필요함
□ 중남미 고유의 민족적, 문화적 특징을 고려하지 않고 미국이나 유럽시장진입전략을 적 용해서는 안 될 것임
o 중남미 시장의 국가별 상이성과 복잡성을 고려하지 않고 다른 국가(미국, 유럽 등)에서 사용한 성공적인 사업모델을 동일하게 시도한 많은 외국 인터넷 및 전자상거래 기업들 이 중 남미 시장에서 실패한 경험이 있다는 것을 염두에 두어야 함
3. 진출전략
□ 아르헨티나 IT업체들은 사업추진 초기단계에서 자금 확보에 어려움을 겪고 있어 소규모 의 IT업체들은 외국기업(특히, 미국기업)과 컨소시엄을 구성하여 사업을 추진하는 경향 이 강함
o 특히 인터넷 기업들은 기술조달에 어려움을 겪는 경우가 많기 때문에 하드웨어, 소프트 웨어, 포털 서비스를 위한 특허 등을 외국기업으로부터 조달하고 있으며, 이에 따라 기 술보다는 웹 포탈, 웹 사이트디자인 같은 아이디어와 서비스에 집중하는 경향을 보이고 있음
o 따라서 인터넷 및 정보통신 관련기술이 세계적인 수준에 이른 일부 우리나라 기업들의 경우, IT관련 기술 및 관련 장비 수출을 통한 진출, PC 등의 하드웨어 부문은 투자진출 에 의한 현지조립 생산을 통해 아르헨티나 시장을 공략하는 것이 효과적일 것임
□ 아르헨티나에서 직접 제조되는 PC제품은 없으며, 대부분 외국산 부품을 수입하여 현지 에서 조립 판매되고 있는 점을 고려하여 완제품 수출보다는 모니터, 하드디스크, 마더보 드등과 같은 개별 부품 단위의 수출을 통해 시장 진출을 시도하거나, 이들 부분품을 반 입하여직접 현지에서 조립하여 저렴한 가격으로 판매 및 A/S를 제공함으로써 현지 클론 (CLON;조립PC)시장에 직접 진출하는 것이 효과적일 수 있음
□ o/s, 워드프로세서, 웹 에디터 등을 비롯 각종 교육용 프로그램 및 오락 프로그램 대부 분이 미국에서 제조된 제품이며, 2000년 이후에는 스페인 기업의 진출이 활발해지고 있 는 상황임
o 그러나, 현지화되지 못한 발음이나 용어선택 등과 같이 현지화에 실패하여 교육프로그 램이 기대만큼 성장하지 못하고 있는 것으로 분석되고 있음
□ 통신시장 개방으로 인터넷 서비스 회사 설립에 대한 규제가 사라진데다 ADSL 또는 WLL 인터넷 접속방식에 의한 서비스가 급속도로 성장하고 있는 상황임
o 이러한 상황을 고려할 때, 현지기업과의 합작투자 형식에 의해 인터넷 접속 서비스 관 련기술 및 장비 수출을 추진하는 것이 유망함
□ IT 통신장비 중 위성TV의 경우 아르헨티나가 중남미 위성통신서비스 시장에서 가장 큰
시장의 하나라고 할 수 있는데, 2000년말 기준으로 위성 TV 이용고객이 16,000명 정도이 나 앞으로 지속적으로 시장규모가 확대될 것으로 전망됨
o 따라서 위성안테나 및 튜너 등의 관련기기 시장을 공략함으로써 수출 확대와 더불어 중장기적으로는 이와 연계된 첨단기술의 수출도 가능할 것으로 보임
□ 중소 IT업체들이 현지 진출시 공동진출은 비용절감 차원에서 고려해 볼만한 방법인데, 예를 들어 보완관계 기술을 가진 업체는 자원을 공동 출자해 목표시장에서 공동조직을 만들 수 있고 참여기업들은 공동으로 사무실을 설립하고 판매원, 엔지니어, 기타 자원을 공유할 수 있을 것임
□ 아르헨티나 국민은 이태리, 스페인계 중심으로 프랑스, 독일, 러시아 등 유럽계 이민이 전체의 97%이상을 차지하고 있으며, 이 밖에 중동계, 아시아계, 남미주변국 이민자가 소 수민족을 형성하고 있음
o 유럽계 문화와 남미의 라틴풍 문화가 교묘하게 접합된 이색적인 문화를 형성하고 있으 므로 현지 바이어와 상담시에 어느 민족의 이민 후손인가를 파악할 수 있다면 상담하는 데 훨씬 성과가 높을 수 있음
□ ADSL 또는 WLL인터넷 접속방식에 의한 서비스가 급속도로 성장하고 있는 상황임을 감안 할 때, 현지기업과의 합작투자 형식에 의해 인터넷 접속서비스 관련기술 및 장비수출을 추진하는 것이 유망함
<참고문헌>
대한무역투자진흥공사(KOTRA), http://www.kotra.or.kr
대외경제정책연구원(KIEP), http://www.kiep.go.kr
KOTRA Global Window, http://www.globalwindow.org
한국정보통신수출진흥센터(ICA), http://www.ica.or.kr/
한국소프트웨어진흥원(KIPA), http://www.software.or.kr
이창엽, [위험과 기회의 공존, 중남미 전략], LG경제연구원, 2002
외교통상부, [외국의 통상환경], 2005

키워드

아르헨티나,   IT 시장현황,   IT산업관련