러시아 연구 - 우리나라 IT산업 진출 성공 전략 연구

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러시아 연구 - 우리나라 IT산업 진출 성공 전략 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 연구목적

Ⅱ. 러시아 경제적 환경
1. 경제개황
1) 농업부문
2) 공업부문
3) 금융 및 교통과 통신
2. 러시아의 대외교역
1) 러시아의 대외교역 개황
2) 한-러간의 교역
3. 러시아의 WTO 가입과 경제전망
1) WTO 가입
4. 외국인 투자환경
1) 투자매력도
2) 투자정책 및 투자환경
3) 외국인 투자에 대한 개방화 정도
4) 외국인 투자현황
5) 한국의 러시아 투자

Ⅲ. 러시아 사회 문화적 환경
1. 러시아의 민족과 언어, 인구동향
1) 다민족국가 러시아
2) 감소하는 국민수와 여초현상
3) 부상하는 비즈니스 계층
4) 러시아의 사회계층
2. 러시아 민족과 민족성
1) 집단주의
2) 이중성
3) 안정지향성(변화에 대한 가치관)
4) 시간보다는 인내심 우선(시간에 대한 가치관)
5) 한국과 유사한 음주문화(술문화)
4.러시아의 마피아
1) 위협적인 마피아
2) 마피아의 종류
5. 러시아의 기업문화
1) 러시아 기업문화의 이해
2) 여전히 남아있는 구 소련의 기업문화
3) 논리보다 감정이 앞서는 상거래 문화

Ⅳ. 러시아 정치적 환경
1. 구 소련의 붕괴와 러시아의 탄생
2. 현 러시아 정부의 추진 정책(경제 관련)
1) WTO 가입의지
2) 경제 고도성장 최우선 주의
3) 부패척결, 정부개혁
3. 정치적 문제점
1) 전쟁의 위험성
2) 공권력의 남용(강력한 정부의 규탄)
3) 정부 기관의 비효율성
4. 러시아 정부의 기업 경영 간섭 및 수출입 규제
1) 정부조달구매규제
2) 관세 장벽
3) 비관세 장벽

Ⅵ. 진출 성공 기업 사례
1. LG전자 기업 개요
2. 세계 1위 제품
3. LG전자의 글로벌 경영과정
4. 해외 진출 현황
1) 현지법인현황
2) 연도별 매출액
3) 지역별 수출
4) 부분별 매출과 해외사업본부
5) 지역별 차별화전략
5. 러시아에서의 LG
1) 현지투자현황
2) 시장환경
3) 기회(opportunities)
4) 위협(threats)
6. 마케팅 분석
1) 현지 문화·스포츠 후원을 통한 삼성 브랜드 인지도 제고
2) 노키아의 글로벌 마케팅
3) 최적 마케팅 전략 분석

본문내용

. 한편 삼성전자는 러시아에서 컬러TV, 전자레인지가 지난해 국민브랜드(People's Brand)로 선정된 바 있으며, 컬러모니터, 평면TV, 휴대폰, 디지털캠코더 등 디지털 브랜드로서 이미지를 더욱 강화해 나갈 방침이다. 올해 삼성전자의 러시아에서의 매출은 지난해보다 25% 늘어난 5.5억$로 예상되며, 이번 행사를 통해 사회 공헌 이미지를 널리 알림으로써 러시아 시장에서 소니, 필립스 등과 대등한 브랜드 인지도를 갖게 될 전망이다.
(5) 태권도 교육 활동
이 외에도 최근 러시아에서는 한국의 태권도에 대한 관심이 높아져, 태권도를 배우고 싶어하는 러시아인들이 늘고 있다. 이에 따라 삼성전자 CIS총괄은 1999년 4월, 모스크바에서 태권도 토너먼트를 개최, 러시아인들이 태권도를 접하고 즐길 수 있는 기회를 마련했다. 삼성전자 CIS총괄의 태권도 지원 활동은 러시아인들에게 태권도 뿐 아니라 한국과 삼성, 그리고 한국의 문화를 소개하고 전파하는 좋은 계기가 되고 있다.
) http://www.samsung.co.kr/community/white/z_white2000_russia.html
2) 노키아의 글로벌 마케팅
노키아는 1990년대 초에 브랜드의 중요성을 인지하고 모든 제품의 제품명을 노키아로 통일했다.
) 예를 들면 핸드폰의 상품명이 NOKIA-5510 처럼 노키아와 제품번호로 이루어져 있다. 소비자들은 따라서 소비자들은 제품구입부터 사용중에도 NOKIA란 단어와 쉽게 친숙해질 수 있다.
초기의 노키아는 기술을 중시하고 마케팅적 요소는 경시하였으나 1994년 NOKIA-2110이라는 컬러풀하고 디자인 중심의 제품이 성공을 하면서 굳이 사업자가 아니더라도 일반인들도 휴대전화를 쓸 수 있다는 개념을 심어주었다. 이 때부터 노키아는 디자인의 중요성에 관심을 가지고 디자인에서의 차별화 능력을 가지게 되었다.
3) 최적 마케팅 전략 분석
현재 러시아에서 핸드폰 구매를 결정하는 가장 큰 요인은 가격이다. 그러나 삼성전자가 러시아를 포함 유럽에 GSM방식으로 수출하는 핸드폰은 저가라고 보기는 힘들다고 할 수 있다. 러시아 소비자들은 모던한 디자인의 한국제품에 대한 선호도가 크나, 가격대가 약간 비싼 것으로 나타나고 있다. 그러나 삼성전자가 현재 러시아에 진출한 노키아나 지맨스와 같이 저가를 내세운 물품을 수출하기는 현재 어려운 상황이다. 그러나 러시아인들의 기호가 점차 저가의 핸드폰에서 다양한 기능을 갖춘 고급화된 상품으로 변화되는 시점에서 향후 시장점유율을 높이기 위해서는 고급제품 이미지 유지와 함께 여러 소비자 계층을 공략할 수 있는 다양한 가격대의 모델 출시가 필요하다.
(1) 경품 마케팅
러시아는 경제적 수준이 아직 미비한 수준임에도 불구하고, 휴대폰을 자주 바꾸는 성향이
있다. 통계에 따르면 평균 1년에서 1년 6개월마다 휴대폰을 교체하는데 이를 착안하여 휴대폰이 쉽게 고장나지 않고 흠집이 잘 나지 않도록 판매 시 휴대폰 케이스를 주면 휴대폰을 깨끗하게, 오래 사용할 수 있을 것이다. 또한 지금 현재 국내에 판매되고 있는 SPH X7000 제품처럼 휴대폰 UPPER를 교체할 수 있는 휴대폰 출시도 좋은 방법일 것이다. 따라서 삼성은 고가 정책을 사용하고 있지만, 그만큼 오래 사용할 수 있는 제품이라는 것을 알릴 수 있다.
(2) 귀족 마케팅
삼성전자가 중국에서 펼친 가장 주된 마케팅은 귀족 마케팅이었다. 외국 상품의 이미지에 맞게 꾸며진 매장이 방문객에게는 신분상승의 기분을 느끼게 하고, 다른 고객에게는 선망의 대상으로 각인되었다. 이와 같이 러시아에서도 '고품질, 첨단화'라는 귀족 마케팅을 꾸준히 펼친다면 효과가 있을 것이다.
(3) 기타
고가인 만큼 그만큼의 가치를 한다는 기치아래 사용자를 배려한, 철저한 A/S도 필요하다. 만약 러시아의 노동자들을 교육시켜 A/S 기술자로 활용한다면 현지 일자리 창출이라는 부가적인 효과와 더불어 믿을 수 있는 제품으로서 자리를 굳힐 수 있다
<<참고 자료 목록>>
1. 허승철·이항재·이득재 공저, 「러시아 문화의 이해」, 대한교과서, 1998년
2. 현대러시아 연구회, 「현대 러시아의 이해」, 퇴설당, 2001년
3. 상공회의소 http://www.korcham.net
4. 유니러시아(unirussia.com)
5. 대한무역투자진흥공사 (www.kotra.or.kr)
6. 한국무역협회 종합무역정보 (www.kotis.net)
7. http://cuth.cataegu.ac.kr/nomoon/russian
8. 러시아 연방 주재 대한민국 대사관(http://www.koreaemb.ru)
9. 한국무역협회 http://www.kita.or.kr/
10. 한국수출입은행(http://www.koreaexim.go.kr/web/oeis)
11. 한국국제교류재단
http://www.kofo.or.kr/newsletter/korean/content.asp?id=298&lang=k
12. 사이버유학 http://www.cyberyuhak.co.kr/data1/rusia/edu.html#3
13. 성균관대학교 http://www.skku.ac.kr/~russian/52.htm
14. 한국외국어대학교러시아어과 http://maincc.hufs.ac.kr/~russian/russia/life.html
15. 모스크바한인선교사회 http://WWW.kcm.co.kr/Russia/namj/nam23.html
16. KBS월드넷 http://worldnet.kbs.co.kr/russia/
17. 육군사관학교 이원복교수칼럼 http://russia.kcm.co.kr
18. 조선대학교, 러시아 문화의 이해
http://www.chosun.ac.kr/~shebkim/class/class1/class1-14.htm
19. 외국학종합연구센터 http://segero.hufs.ac.kr/
20. 아스팩국제경영교육컨설팅
http://www.bestpractice.co.kr/Countries/BuzProtocol/Russia.html
21. 김철, 「해외투자론」, 두남출판사, 2001년
-이 참고자료목록은 자료의 중요도 순서에 따라 나열한 것임

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