CAS 전자저울 인도시장 진출 성공 사례

소개글

CAS 전자저울 인도시장 진출 성공 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서 론
CAS 전자저울 소개 및 인도시장 성공사례 선정 배경

본 론
1. CAS 전자저울의 인도시장 진출 배경
1) 인도시장의 매력도
2) 주변국가로의 진출
2. 인도시장의 특성
1) 전반적 측면
2) 마케팅 측면
3) 저울시장 측면
3. CAS 전자저울의 인도시장 성공요인 분석
1) 치밀한 사전계획 / 사전준비 작업
2) 인도시장 정복을 위한 핵심 전략 (4P+서비스를 중심으로)
가) 제품 측면
나) 가격 측면
다) 유통 측면
라) 촉진 측면
4. 향후 마케팅 차원에서의 전략 제시
1) 브랜드 이미지 강화
2) 시장의 다변화
3) 첨단 종합 계측기기 업체로의 발돋움을 위해

결 론

본문내용

이미지의 향상과 함께 그에 걸 맞는 좋은 제품 품질의 유지가 필수적인 것이다. 이 두 가지 사항을 동시에 진행함으로써 브랜드 파워의 구축을 달성할 수 있고, 이는 현지화 된 제품개발과 맞물려 차별적인 가치를 제공하게 된다. 이런 사항을 기업의 브랜드와 결합시켜 고객의 충성도를 이끌어 낼 수 있는 효과를 창출할 수 있다.
2) 시장의 다변화
가) N-body를 중심으로 하는 가정용 저울로의 진출 확대 : 현재 인도시장에는 N-body 상품이 거의 판매되고 있지 않다. 왜냐하면 엔바디의 가장 차별화된 요인인 인터넷을 이용한 비만관리 시스템을 가동하기 힘든 사회적 인터넷 구축율 때문이다. 그러나 최근 인도 정부가 발표한 인프라 구축 계획에 따라 점차 통신망 시설의 완비가 예상되므로 그 시장의 특성을 선점할 수 있는 엔바디의 조기도입 여부를 신중히 고려해 봐야할 시점이라고 생각한다.
나) 수출 다변화 측면 : 지역적으로 한계가 있는 개도국 시장은 충분한 발전가능성이 존재하지만 한계가 있음이 명확하다. 즉 개도국 시장에 만족하지 않고 더 나아가 저울산업의 원천기술을 확보하고 있는 선진국 시장으로의 진출이 필수적인 요소라고 할 수 있다. 더욱이 고가의 산업용 계측 장비항목은 선진국 시장에서 그 수요가 활발하기 때문에 적극적인 선진국 시장으로의 진출은 보다 더 높은 마진의 수익을 창출하는 밑거름이 된다.
이에 브라질 시장으로의 진출을 제안한다. 브라질 시장은 남미 최대의 IT시장으로 주목받고 있으며 이러한 특징은 전자저울과 종합계측기기, 비만사업을 총괄하는 테스트 시장으로서 그 의미가 크다고 볼 수 있겠다. 특히 브라질 시장은 최근 논의가 되고 있는 메르코수르와 안데안 공동시장과의 자유무역협정 체결, 미주자유무역지대의 형성 가능성으로 보아 인구측면과 발전가능성 측면에서 남미시장을 개척하는 효과를 창출할 수 있고, 이어서 미국과 캐나다 시장으로의 진출에 교두보를 마련하는 기회가 될 것이다. 브라질 시장으로의 진출에 따른 STP전략을 수행해보았다.
(1) Segment : 브라질의 저울산업은 시장의 큰 축을 이루고 있는 가정용 및 상업용 전자저울과 거대 산업계측기기로서의 저울 시장으로 나눠볼 수 있는데, 브라질의 특성에 기인하여(커피, 각종 농산물 등의 발달로 계량 계측기기들의 시장이 발달해 있고, 수요 또한 큰 시장이라고 볼 수 있다.) 저가의 수동저울 시장에서는 현지 군소 업체들이 가격 경쟁력을 필두로 하여 Low-end 시장을 형성하고 있었고, 고가의 전자저울 계측기기 시장에서는 메틀러 토레도 등의 High-end 계열로 양분되어 있는 상황이다.
(2) Targeting : 위와 같은 세분화에 의거하여 카스는 전 세계적인 인지도를 바탕으로 고가의 전자저울 계측기기 시장을 타겟으로 삼을 것을 제안한다. 특히 상파울로 등의 대도시 권역에 위치한 스포츠클럽, 쇼핑센터를 주요 고객으로 설정하여 안정적이고 파급효과가 크게 작용할 수 있도록 해야 한다. 또한 여러 가지 설탕, 커피 등의 산업이 발달한 측면을 이용하여 산업용 계량 계측기기로의 영역을 확대해 나가면서, 중남미의 독특한 기질에 착안하여 꾸준한 바이어 관리를 해 나간다면 더욱 발전해 나갈 수 있을 것으로 판단된다.
(3) Positioning : 위와 같이 시장의 세분화와 타겟층의 설정을 통해서 디지 데라오카, 메틀러 토레도와의 경쟁을 진행해야 한다. 위 기업들은 첨단 기술을 바탕으로 하여 High-end 계열로 포지셔닝 되어있는 상황이므로 위의 기업들 보다는 낮은 수준의 가격으로 진출할 것을 제안한다. 하지만 카스전자의 강점요인으로 여겨질 수 있는 N-body를 특화하여 첨단 계열 군을 형성하고, 그 군의 가격수준을 점차 향상시키는 노력을 병행해야 할 것이다.
다) 제품 다변화 측면 : 위에서 언급한 바 있는 것처럼 카스는 비단 저울이라는 산업에만 치중하지는 않겠다고 천명하였다. 즉 저울산업을 포함한 종합적인 디지털 계측업체로 발전하고자하는 것이다. 게다가 현재 인도시장에서의 가정용 저울은 진출이 거의 미미한 상태이므로 시장의 전반적 균형발전을 위해서는 현재 구성되어 있는 현지화 제품들을 더욱 강화하여 시장의 니즈에 부응하여야 한다.
3) 첨단 종합 계측기기 업체로의 발돋움을 위해
가) 전자저울, 계측기의 첨단화 : 가정용 저울 시장만으로도 범세계적 차원에서 생각한다면 그 시장의 크기가 매우 크다고 할 수 있겠다. 하지만 보다 더 높은 수익을 창출하고 효율적인 마케팅을 실시하기 위해서는 계측기 전반과 관련된 분야로의 진출 발전이 필요하다. 즉 시너지 효과와 각 제품군간의 학습효과로 인해 개발비용 등의 상쇄효과, 마케팅 비용과 노력을 줄일 수 있는 결과를 초래할 수 있을 것이다.
게다가 산업용 계측기 시장은 그 규모와 산업적 파급성에서 후광효과를 초래하여 가정용 전자저울의 이미지 상승효과 또한 창출할 수 있을 것이다.
나) 비만측정 사업으로의 확장 : 현재 카스가 운영하고 있는 엔바디 다이어트 프로그램을 필두로 하여 종합적이고 진일보된 비만 측정 사업으로 확대하여 현재 체크되는 사항에서 진일보하여 당뇨체크기능, 혈압체크기능 등의 도입으로 보다 더 많은 소비자를 타겟으로 하는 제품군으로써의 발전할 수 있도록 노력해야 할 것이다.
결 론
지금까지 카스의 인도시장 진출 사례를 여러 가지 측면에서 논의했다. 위와 같은 사항들을 토대로 보았을 때 카스의 인도시장은 전반적으로 성공한 사례로 사료된다. 하지만 여러 가지 위협요인과 단점 또한 존재함을 알 수 있었다. 이러한 특성에 의거하여 카스의 인도시장은 아직도 성장하고 노력해 나가는 상태의 기업이라고 할 수 있겠다.
참 고 자 료
매일경제 중소기업부 지음 『나의 사업 이야기』(서울, 매일경제신문사 2001 )
이태복 지음 『대한민국은 침몰하는가』(서울, 청년사 2004 )
이영직 지음 『강자와 싸워 이기는 란체스터 경영전략』(서울, 청년정신 2004)
초기 뉴스 화면
카스 인터넷 홈페이지
엔바디 인터넷 홈페이지

키워드

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