MP3 코원(Cowon)의 중국 진출 방향

소개글

MP3 코원(Cowon)의 중국 진출 방향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

■ 기업 소개

■ 중국 시장의 현 상황과 가능성

■ 경쟁사 분석

■ questions

■ 참 고 문 헌

본문내용

다. (주)코원이 단독투자방식을 선택해야 하는 이유는 다음과 같다.
첫째, 중국인들의 자부심 강한 국민성을 들 수 있다. 현재 100여개의 MP3 업체들이 난립해 있지만, 성능 및 기술 분야에 있어서만큼은 (주)코원을 포함한 외국기업들에 비해 낙후되어 있는 실정이다. 따라서 만약 합작투자로 진출할 경우 기술력이 앞선 외국기업과 합작기업, 정부와의 마찰이 우려되어진다. 또한 자부심 강한 국민성은 외국기업이 오래 전에 출시된 구 모델을 중국 내로 들여와 판매할 경우 수익성만을 추구하는 기업으로 인식하여 오히려 배척하는 성향 역시 고려해야 한다.
둘째, 단독 진출이 보장해주는 신속한 의사결정의 중요성이다. 흔히 우리나라의 반도체 산업이나 TFT-LCD 산업이 단기간 내에 급속한 성장을 거둘 수 있었던 요인 중의 하나로 신속한 의사결정을 드는 경우가 많다. 한국 기업들은 신속한 의사결정과 과감한 투자를 한 반면에, 미국 기업들은 주주를 비롯한 여러 의사결정 주체간에 의견일치에 도달하는데 상대적으로 오랜 기간이 소요되었다. 벤처기업으로 출발한 이래 전형적인 소유경영기업으로 성장한 (주)코원은 이러한 측면에서 향후 새로운 시장에서 사업을 펼쳐나가는데 상당히 효과적인 능력을 발휘할 것으로 기대된다.
3. 현 (주)코원의 박남규 사장은 “앞으로는 정보기술(IT) 업계의 가장 중요한 핵심 키워드로 자리잡게 될 디지털 미디어방송(DMB) 시장을 적극 공략할 계획”이라고 밝힌 바 있다. 향후 (주)코원의 MP3 제품이 중국시장에서 확고한 위치로 자리잡는다고 가정할 때, MP3 라인 이후 유망사업으로 추진되는 DMB 사업라인을 확장할 때 유의할 점은 무엇인가?
새로운 제품이 등장하여 국내에서 급격히 확산된다고 하더라도, 많은 경우 그 신제품이 해외시장에서 똑같이 받아들여지는 데에는 상당한 시간이 소요된다. 특히 시장침투의 속도와 패턴은 나라별로 차이가 흔히 나타나게 된다. 여기서 (주) 코원의 DMB 제품의 다국적 확산을 설명하기에 앞서 일반적인 ‘혁신의 확산’이론에 대해 먼저 논의해 본다.
혁신의 확산은 크게 보아 개인의 특성과 인적 영향, 제품의 특성 등에 영향을 받는다. 우선 개인의 경우에는 신제품을 받아들이려는 정도가 다음의 다섯 단계에서도 볼 수 있듯이 개인별로 차이가 나타난다. 이들 가운데 초기에 혁신을 받아들이는, 다시 말해 제품을 구매하는 사람들은 일반적으로 새로운 제품의 아이디어에 매우 민감한 동시에 남들보다도 더 빨리 신제품을 사용한다는 일련의 자부심으로부터 나름의 만족을 느끼게 된다. 이러한 점에서 앞서 언급한 현재 중국에서 급성장하고 있는 ‘소황제’들이 여기에 해당한다고 볼 수 있다.
반면 후기에 제품을 구매하는 사람들은 대체로 위험회피 성향이 매우 강하며, 일단 그 제품이 사용되는 경과를 지켜보자는 태도를 갖고 있는 경우가 많다.
이들 가운데에서도 제품을 초기에 구매하는 사람들이 신제품의 확산과정에서 보다 큰 영향력을 행사하게 된다. 이들은 구전(word of mouth)과 같은 인적인 영향을 통하여 ‘이해 구매자’들의 의사결정에 많은 영향을 주게 되며, 제품이 확산되어 나가면 나갈수록 점차 광고와 같은 커뮤니케이션의 중요성이 상대적으로 증대되어 간다. 물론 이러한 자연스러운 확산을 꾀하기 위해선 (주) 코원의 브랜드 이미지가 기존의 MP3 제품라인을 통해 어느 정도 성장해 있어야 하며, 또한 혁신층 및 조기 수용층을 충분히 만족시킬 만한 품질과 성능을 지니고 있어야 한다. 향후 (주)코원의 핵심사업으로 떠오를 DMB 제품은 다음과 같은 특성들을 만족시켜야 할 것이다.
첫째, DMB 제품은 기존의 MP3 라인과 비교하여 소비자들이 상대적 이점을 실제로 느낄 수 있도록 해야 한다. MP3 성능 이외에 동영상 재생기능, 이미지 및 텍스트 뷰어 기능 등을 강화하고 개선해 나간다면 그 확산속도는 더욱 빨라질 것이다. 이러한 확산속도에 발맞추어 제품의 가격을 조금씩 하락시킴으로써, 종국에는 이러한 DMB 제품이 MP3를 거의 대체할 수 있도록 해야 한다.
둘째, 제품의 인터페이스, 즉 조작성 측면에 있어서 복잡하지 않아야 한다. 소비자들은 신제품에 대한 호기심을 적극 나타내는 한편, 제품을 다루는 방법에 있어서의 지나친 변화는 원치 않는다. MP3 제품에 비해 이해하기 어렵고, 사용하기가 복잡할수록 제품의 확산속도는 느려질 것이다.
셋째, 기존제품의 소비시스템이나, 기존의 소비자 가치에 적합해야 한다. 아래 그림과 같이 중국의 인터넷 보급률의 성장에 발맞추어 적절한 속도로 DMB 제품라인을 강화해 나가야 할 것이다.
현재 초고속 인터넷 사용자는 전체 인터넷 사용자의 15%를 차지하고 있으며, 향후 2년간 초고속 인터넷 사용자가 더 큰 비율을 차지하여 2004년 초고속 인터넷 사용자 수가 2,500만 가구에 이를 것으로 예측되고 있다.
중국의 초고속 인터넷 사용자 발전추세 예측
출처: Analysys Advisory 2004 (단위: 만명)
마지막으로, 소비자들로 하여금 DMB 제품을 사용할 기회를 가능한 한 많이 제공해야 한다. 이는 현재 국내에서 행하고 있는 MP3 청음회 혹은 전시회 등의 행사들과 같이 소비자들이 구매 전 좀 더 쉽게 가까이할 수 있는 제품으로 인식시키는데 많은 기여를 할 것이다.
앞서 언급한 변수들 이외에도 제품의 다각적 확산에는 국가별 특성 또한 큰 역할을 담당한다. 중국과 같이 한 나라의 국민이 보다 동질적인 문화적 배경을 갖는 경우에는 신제품의 아이디어가 한 나라 안에서 전파되기가 훨씬 더 쉬워지기 때문이다. 실제로도 한국이나 일본, 태국 등 동질적인 인구특성을 갖는 국가들에 있어서는 미국과 같이 다양한 문화적 배경을 갖는 경우보다 신제품의 확산이 더 빠르다는 연구결과가 보고된 바 있다.
참 고 문 헌
최용민, 무역 현안 분석 - 월간무역 4월호
문병준 외 5명, 글로벌 마케팅(개정판) - 경문사(2003)
신성문, 중국의 인터넷 시장동향 - 정보통신산업연구소(1999)
KOTRA 정보조사본부, 신소비대국 중국의 소비트렌드 분석
http://blog.naver.com/pjskja.do 중국경제, 중국IT, 상하이박이 알고 있는 중국의 모든 것

키워드

mp3,   코원,   아이리버,   거원,   레인콤,   삼성,   중국,   아이팟