박카스 4P 전략에 대해

소개글

박카스 4P 전략에 대해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

☭ 박카스 4P 전략
I. 서론
1. 박카스 선정이유
2. 박카스 4P전략의 필요성

II. 본론
제1부: 박카스와 비타500의 기존4P전략비교
제 2부 : 박카스의 STP 및 그에 따른 향후 4P 전략
1. STP
2. Product
3. Price
4. Place
5. Promotion

III. 결론

본문내용

박카스의 이미지를 추락시키는 역효과가 나올 가능성이 크기 때문이다.
최근 사회의 트랜드를 인식하고, 모든 세대가 공감할 수 있는 요소들을 파악하여, 점차 업그레이드되는 공익성 이미지로의 진보가 박카스 광고의 나아가야 할 방향이다.
◈ 10-20대층과 30대 이상층에 양분된 광고 실시(모델, 내용, 카피내용)
-연령계층을 나누어 광고를 해야 하는 이유
박카스는 1960년대 이후부터 꾸준히 경제성장과 함께 사회구성원들에게 힘을 주는 제품 이미지를 강조해 왔다. 그러므로 다른 비타민제, 자양강장제 보다 ‘뭐니 뭐니 해도 박카스가 최고!’라는 인식이 30대 이상으로 갈수록 강하며, 이 계층은 다른 제품, 예를 들어 비타500의 출시 등에 거의 흔들리지 않는다.
하지만, 문제는 아직 박카스에 대한 확실한 주 고객층이 되지 않은 10-20대는 다른 비타민제나 다른 자양강장제에 쉽게 흔들린다. 비타500의 주 고객층이 10-20층이라는 것이 이를 뒷받침 해준다. 그러므로 이 두 세대를 겨냥한 마케팅은 당연히 다른 세대에 대한 마케팅과 확연히 구분되어야 할 것이다.
-10-20대를 겨냥한 광고전략.
10-20대는 대중매체의 영향을 매우 많이 받게 된다. 특히, TV,인터넷광고 등을 많이 접하는 세대이기 때문이 이 두 가지 매체를 노린 마케팅전략이 필요하다.
또한, 이 세대는 광고 모델로도 많이 흔들리는 경향이 있기 때문에, 모델설정에서도 변화를 주는 것이 필요하다. 최근, 박카스D의 모델이 임수정, 최민식의 톱스타로 교체된 것처럼, 이들을 겨냥하려면, 이들이 선호하고, 박카스의 제품이미지에 알맞은 모델을 선정하는 것이 필요하다.
-30대 이상을 겨냥한 광고전략.
이 30대 이상의 계층은 다른 제품의 출시에도 거의 흔들리지 않는 고정고객이라 할 수 있다. 그러므로 이 계층에 대한 광고는 기존의 공익성광고를 유지하되, 이들이 겪는 일상을 모티브로 하는 것이 바람직하다. 또한, 이 계층은 TV,인터넷 광고뿐만 아니라 신문 등의 지면광고에도 힘써야 한다.
◈ 박카스D의 주 영양소인 타우린에 대한 인식과 홍보
최근 출시된 박카스 D는 타우린의 함량을 1000mg에서무려 2배나 늘린 2000mg의 함량을 가지고 있다. 하지만, 일반적으로 ‘타우린’이라는 영양소에 대한 인식이 절대적으로 부족하기 때문에, 영양 면에서 대폭 향상되었지만, 그에 대한 소비자들의 인식은 미미한 실정이다.
그러므로 타우린에 대한 홍보를 높일 필요가 있다.
하지만, TV광고는 기존 공익성광고 이미지의 유지가 주 전략이기 때문에, 타우린에 대한 홍보를 할 기회가 없다.
그래서 TV광고는 기존 공익성광고로 유지하는 한편, 지면광고에서는 공익성광고와 타우린에 대한 홍보 둘 다 하는 것이 가능하다.
예를 들어서, 다음과 같은 지면광고가 있다고 하면, 여백부분에 타우린에 대한 설명을 덧붙인다면, 타우린에 대한 홍보도 될 뿐만 아니라, 기존공익성도 유지하게 된다.
◈ 카페인에 대한 기존의 안 좋은 인식 제거 노력
박카스에 대해 좋지 않은 인식을 가지고 있는 소비자들의 대부분의 의견은 바로 카페인 때문이다. 주로 엄마들이 자녀들에게 박카스를 먹지 못하게 하는 이유가 바로 카페인 때문인데, 박카스에 들어있는 카페인에 대한 정보가 부족하기 때문이다. 박카스에 들어있는 카페인 함량은 30mg으로서 보통 커피 한 잔에 들어 있는 카페인 량의 4분의 1정도 수준에 불과하다. 뿐만 아니라, 녹차와 비슷하고, 홍차보다 낮다. 그리고 우유 등에도 카페인이 들어있는 것을 볼 때, 적당한 카페인 섭취는 인체에 해롭지 않다는 것을 알 수 있다. 이것을 소비자들에게 인식하게 해 줌 으로써 기존의 인체에 해롭다는 이미지를 바꿀 필요가 있다.
이 또한 타우린 홍보와 마찬가지로 지면광고를 활용하도록 한다.
(2) 판매촉진 이벤트
한 제품을 홍보하는데 있어 사은행사를 함으로써 얻게 되는 홍보효과는 매우 크다고 할 수 있다. 박카스의 경쟁제품인 비타500의 경우 따자마자 대축제, 찰칵 EVENT등의 사은행사를 개최함으로써 젊은 층의 좋은 반응을 얻고 있으며, 새로운 수요를 촉진하고 있다. 하지만 박카스의 경우 의약품으로서 약사법에 따라 의약품 오남용 가능성 때문에 적극적인 광고를 하지 못하게 되어 있어 사은행사를 개최하는데 많은 제약을 가지고 있다. 따라서 기존의‘국토대장정’이벤트와 같은‘스승의 날 박카스 사들고 옛 스승님 찾아뵙기’‘주위 고생하시는 분들께 박카스 선물해드리기’ 등과 같은 이벤트를 적극적으로 활용하는 전략이 필요할 것이다.
① 국토대장정
동아제약이 98년부터 대학생들을 대상으로 펼치고 있는 '대학생 국토대장정' 이벤트는 젊은이들의 패기와 국토 사랑이라는 공익적 이미지를 동시에 가져온 성공 마케팅 중 하나다.
또한 40년의 수령을 자랑하는 '고령'인 박카스를 20대 대학생 계층의 음료로 무리 없이 융화시키는 역할을 톡톡히 해낸 일등공신이기도 하다.
② 박카스 콘서트
박카스는 국토대장정이라는 마케팅을 펼치고 있으나, 그것은 대학생이라는 제한을 두고 있어, 새로운 수요 고객층인 10~20대 중 20대만을 위한 마케팅전략으로 10대를 위한 마케팅전략이 필요하다.
그런 마케팅전략으로 10대중에 특정 집단인 수험생을 위한 마케팅전략을 생각해보았다.
거의 대부분의 수험생은 수학능력시험이 끝났다는 해방감과 그 동안 쌓인 스트레스를 발산시킬 수 있는 무언가가 필요하다. 그런 점에서 마음껏 소리 지르고 신나게 놀 수 있는 콘서
트를 생각해냈다.
수험생을 위한 박카스 콘서트라 하여 수험표를 지참한 학생들만 입장 가능하도록 한다.
③ 대학 내 홍보도우미
국토대장정에 이은 20대를 타켓으로 하는 마케팅 전략으로 대학교 내에 박카스 홍보도우미를 설정하여 장학금을 지원하는 것이 생각해보았다.
각 대학마다 남자는 디오니소스, 여자는 세멜레라는 명칭의 홍보도우미를 뽑아 대학 내에 박카스를 홍보하는 역할을 담당하도록 하고 그에 대한 보상으로 장학금을 지원한다.
III. 결론
비온 뒤에 땅이 굳는 다는 옛날 속담이 있다. 현재의 박카스는 위기를 맞고 있지만, 앞에서 살펴본 것과 같은 철저한 마케팅 전략으로써 위기를 기회로 바꾸어내는 성공신화를 이루어 낼 수 있을 것이다.

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